獵頭職場：珠寶首飾企業(yè)，如何做好直營與加盟的管理工作?
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首先是部門管理，包括商品團(tuán)隊工作分工，確保高效完成，員工績效評估，員工培養(yǎng)。
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直營商品運營管理，根據(jù)全年銷售任務(wù)、市場策略、渠道規(guī)劃制定全年貨品規(guī)劃。把控整盤商品進(jìn)銷存及安全庫存量，每月結(jié)合實際庫存制定補貨下單，與供應(yīng)鏈溝通跟進(jìn)上貨時間，確保庫存結(jié)構(gòu)健康且充足。
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根據(jù)不同渠道特性，市場計劃、銷售數(shù)據(jù)制定貨品調(diào)配計劃，加快貨品周轉(zhuǎn)，完成銷售任務(wù)。制定滯銷款消化計劃，統(tǒng)籌不同大型活動(婚博會、內(nèi)購會、品牌合作巡展)的商品籌備、折扣、陳列等工作，結(jié)合產(chǎn)品情況對活動方案給予建議，完成滯銷款消化目標(biāo)，活動后及時進(jìn)行運營數(shù)據(jù)分析復(fù)盤。
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加盟商品運營管理，指導(dǎo)加盟商年、月商品補貨計劃，完成年拿貨額標(biāo)準(zhǔn)，把控每月調(diào)貨工作的節(jié)奏與完成情況，促進(jìn)周轉(zhuǎn)率完成。商品指導(dǎo)，培訓(xùn)商品管理人員。
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商品分析，定期競品調(diào)研，了解競品品類結(jié)構(gòu)占比、商品定價波動、產(chǎn)品系列上新等方面；結(jié)合銷售數(shù)據(jù)動態(tài)、消費者需求以及對市場的敏感性，對商品規(guī)劃提出產(chǎn)品設(shè)計需求；參與新品上市評審會，從運營角度確定入選款式；新品上市與培訓(xùn)、市場、營運部門合作，完成新品銷售目標(biāo)，數(shù)據(jù)分析反饋新品上市的市場反應(yīng)，及時做相應(yīng)的調(diào)整。
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工作目標(biāo)，達(dá)到直營門店整體庫存結(jié)構(gòu)優(yōu)化，暢銷款存銷比保持健康，滯銷款庫存占比降低，保證銷售任務(wù)達(dá)成，促進(jìn)滯銷款的消化。
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