獵頭人才推薦 廣東奧麗儂內(nèi)衣 全國直營總監(jiān) 60萬
自我評價：
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工作背景：17年以上國內(nèi)大型知名品牌服裝市場運營管理經(jīng)驗；精通零售業(yè)務，具有豐富的全國直營、聯(lián)營、加盟管理經(jīng)驗；精熟開發(fā)、運營、培訓等品牌整體運營各系統(tǒng)模塊；擅長服裝品牌系統(tǒng)化運作及商場體系化操作。
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專業(yè)能力：具有極強的市場洞察力和優(yōu)秀的銷售運營管理能力；擅長庫消管理、成本控制；極強的品牌管理、銷售計劃、終端營運管理能力，精熟渠道營運和資源聚合，具有極出色的市場開拓能力、商務談判和數(shù)據(jù)分析能力。
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綜合能力：極強的專業(yè)素質(zhì)，優(yōu)秀的市場營銷理念和極敏銳的市場鑒別力，良好的全國各大商場客情維護及培訓管理；擅長綜合團隊管理，主導過多個從0-1團隊搭建；綜合執(zhí)行能力出色；具備極強的邏輯思維及統(tǒng)籌管理能力。
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個人特質(zhì)：具有極強的團隊融合力和高度責任心；出色的專業(yè)素質(zhì)和內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)能力，能夠承擔富有挑戰(zhàn)性工作，抗壓能力強，能快速適應新環(huán)境。
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工作地點：全國
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工作經(jīng)歷：
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廣東奧麗儂內(nèi)衣有限公司（2018.10 - 2020.04, 1年6個月），全國直營總監(jiān)。
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工作描述：擔任全國直營總監(jiān)，總體負責開發(fā)、運營、培訓三大系統(tǒng)模塊，統(tǒng)籌公司全國直營店鋪整體運營及186人團隊管理，精熟運營管理、營銷拓展、團隊管理、品牌推廣、成本核算，在職期間整體銷售運營取得突破性進展。
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工作職責：
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運營管控：依據(jù)年度經(jīng)營戰(zhàn)略目標，全面負責制定和組織實施全國直營店鋪運營管理、銷售計劃及預算方案；帶領(lǐng)并指導銷售團隊，超額達成銷售目標；協(xié)調(diào)處理各類市場問題，完善提升終端市場零售管理。
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行業(yè)調(diào)研：及時研判行業(yè)最新動態(tài)、市場信息及營銷環(huán)境等并積極應變，快速響應制定公司競爭策略并實施。
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品牌推廣：整體負責品牌運營管理，涵蓋品牌形象建設、大型活動推廣、新品上市、營銷方案推廣及終端形象建設。
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市場拓展：全面負責市場商業(yè)環(huán)境分析、店鋪選址、開業(yè)審批、市場營銷活動策劃與落地執(zhí)行；在職期間成功打破過去3年開拓優(yōu)質(zhì)項目及標桿商場為零的困局；2019年成功打造標桿店鋪25家、優(yōu)質(zhì)店鋪10家、商超21家，共計56家。
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渠道優(yōu)化：根據(jù)舊店銷售趨勢及盈虧經(jīng)營分析，對比同期銷售數(shù)據(jù)及經(jīng)營成本，主導舊店整改、撤店審批，確保單店利潤最大化，完成虧損店鋪撤店；成功提升舊店業(yè)績，2019年撤店數(shù)量為零，一舉突破往年大量撤店虧損困局。
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客情維護：全面負責與商場談判、全國所有商圈客情維護及溝通；涵蓋整體華南區(qū)域客情關(guān)系維護、重點目標商場維護及享有優(yōu)先談洽權(quán)、品牌落位、最優(yōu)租金價格等；2019年成功入駐華南區(qū)域，提升了品牌知名度；拓展了56家新店鋪，且所有店鋪的租金低于市場水平。
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降本增效：2019年針對現(xiàn)有租金店鋪進行“合同期內(nèi)租金降租”談洽，舊店鋪續(xù)約條件達到市場最優(yōu)水平，所有店鋪達到無遞增狀態(tài)，續(xù)約成功率達到100%。
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優(yōu)化庫存：根據(jù)商品庫存結(jié)構(gòu)指標，針對性制定清貨政策，降低倉存壓力，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，老貨庫存同比大幅降低。
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績效管理：創(chuàng)建推行新績效考核管理制度，負責重新制定適用于全國直營店鋪的各級別考核方案并持續(xù)改進，全面組織落地推行，整體業(yè)績大幅上升；建立營銷團隊績效考核標準、晉升機制，下達階段性任務指標，提升團隊高效執(zhí)行力及綜合水平，營銷人員流失率從2018年45%下降至2019年2%，團隊趨于穩(wěn)定。
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體系搭建：搭建店鋪標準化體系及管理流程，確保全國所有店鋪運營標準統(tǒng)一，包含形象、話術(shù)、服務、營銷方案等統(tǒng)一經(jīng)營，增加客戶忠誠度。
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會員管理：建立會員體系，增強會員粘度，會員復購率從單店25%提升至55%-58%。
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團隊管理：負責制定公司直營店鋪及終端培訓計劃，組織管轄186人團隊進行提升培訓。
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主要業(yè)績：
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2019年銷售業(yè)績達成125%，業(yè)績較之前3年提升101%+，店效平均提升89%+。
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創(chuàng)新推行“新店鋪點對點責任制”考核體系，推進優(yōu)勝劣汰，強化內(nèi)部高效能管理，單店業(yè)績提升100%-120%；多措并舉盤活存量，實現(xiàn)2019年撤店數(shù)量為0，一舉擺脫過去年度不斷撤店、虧損、開店的惡性循環(huán)。
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產(chǎn)品鏈條橫向延伸由單品類文胸內(nèi)褲輸出轉(zhuǎn)型為多品類集合門店的輸出，且新增品類業(yè)績占比達到35%；產(chǎn)品受眾實現(xiàn)新增90后、95后客群，更趨于年輕化。
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摩登百貨銷售數(shù)據(jù)評比中，實現(xiàn)年度業(yè)績持續(xù)排名前2名。
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