北京獵頭公司人才推薦 北京群智立卓公司市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)20萬(wàn)
自我評(píng)價(jià)：
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? 工作背景: 從業(yè) 6年，具備品牌營(yíng)銷+產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)+政府關(guān)系工作經(jīng)驗(yàn)，豐富的活動(dòng)策劃、內(nèi)容營(yíng)銷、渠道推廣、品牌推廣、用戶運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，熟悉自媒體、社交媒體等不同互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道的特點(diǎn)和運(yùn)營(yíng)機(jī)制。
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? 專業(yè)能力:
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熟悉互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)管控流程及要點(diǎn)，熟悉各類線上產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)方式，實(shí)現(xiàn)品牌曝光，設(shè)計(jì)產(chǎn)品導(dǎo)流策略完成新增目標(biāo)。
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了解大數(shù)據(jù)及互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式和用戶習(xí)慣，制定拉新、留存、促活、轉(zhuǎn)化策略，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。
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熟悉線上線下營(yíng)銷的規(guī)則與傳播方式，具有敏銳的市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)方向的能力，擅長(zhǎng)資源整合，為企業(yè)宣傳造勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源效益最大化。
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對(duì)數(shù)據(jù)敏感，能對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)各類平臺(tái)的各項(xiàng)有效用戶數(shù)據(jù)和行為進(jìn)行深入調(diào)研及系統(tǒng)性分析，擅長(zhǎng)需求分析，持續(xù)提升與產(chǎn)品有關(guān)的各類數(shù)據(jù)，提升用戶轉(zhuǎn)化率。
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? 學(xué)習(xí)能力: 學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，勇于迎接挑戰(zhàn)，持續(xù)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)新事物，不斷豐富自身知識(shí)結(jié)構(gòu)及深度，并結(jié)合運(yùn)用到工作中。
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? 資源優(yōu)勢(shì):
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具備多源的媒體人脈積累及關(guān)系管理能力，創(chuàng)意投放策略，高效資源利用，為企業(yè)獲高附加值。
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與各級(jí)地方政府、中央部委保持溝通交流，具備一定的政府人脈資源。
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工作經(jīng)歷：
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北京群智立卓管理咨詢有限公司 (1年2個(gè)月)，市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān) 15000元/月。
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市場(chǎng)品牌：
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● 市場(chǎng)規(guī)劃：主持制定公司的中、長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)、市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃和營(yíng)銷策略，并根據(jù)市場(chǎng)變化持續(xù)完善、優(yōu)化，把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向及定位，推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
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● 品牌建設(shè)：基于品牌文本搭建品牌管理體系，修正品牌核心價(jià)值，推出“群智立卓”教練品牌，管理品牌形象，落實(shí)VI體系，與頭條、抖音、百度、滴滴等公司平臺(tái)，HRA、HRoot及HRClub等機(jī)構(gòu)開展合作，構(gòu)建多元化業(yè)務(wù)布局的品牌延伸架構(gòu)。
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● 預(yù)算制定：根據(jù)市場(chǎng)目標(biāo)制定營(yíng)銷預(yù)算方案，平衡把控營(yíng)銷費(fèi)用、營(yíng)銷范圍，合理分配和使用預(yù)算。
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● 活動(dòng)管理：定期籌劃市場(chǎng)活動(dòng)，包括每月的沙龍、教練日體驗(yàn)、工作坊、進(jìn)化教練課等，吸引學(xué)員關(guān)注參與，并挖掘有效的銷售線索，以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，第二季度完成實(shí)現(xiàn)400余萬(wàn)銷售額。
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● 內(nèi)容營(yíng)銷：搭建內(nèi)容營(yíng)銷體系，擅長(zhǎng)自媒體矩陣孵化，通過(guò)策劃內(nèi)容話題傳播及熱點(diǎn)營(yíng)銷事件，整合新媒體、微博、微信等資源進(jìn)行定向群體傳播和快速引流。
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● 資源統(tǒng)籌：建立公司公共關(guān)系庫(kù)，與各維度線上線下媒體建立深度合作關(guān)系，包含行業(yè)、垂直媒體、跨界媒體資源、資源置換媒體、PR等，為企業(yè)宣傳造勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源效益最大化。
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運(yùn)營(yíng)：
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● 運(yùn)營(yíng)管理：負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)及同行業(yè)信息，制定年度運(yùn)營(yíng)預(yù)算，設(shè)定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃并分解，跟蹤監(jiān)督計(jì)劃落地執(zhí)行。
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● 用戶運(yùn)營(yíng)：建立、維護(hù)并完善用戶分層和用戶管理體系，關(guān)注用戶留存和生命周期管理，制定不同層級(jí)用戶維護(hù)策略和標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)流程，增加用戶貢獻(xiàn)和忠誠(chéng)度，提高用戶活躍度和留存率。
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● 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)：基于大數(shù)據(jù)反饋，實(shí)施產(chǎn)品優(yōu)化，制定B端營(yíng)銷策略和價(jià)格政策，觀察用戶反饋，提升各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，協(xié)調(diào)相關(guān)合作團(tuán)隊(duì)及時(shí)提升產(chǎn)品體驗(yàn)。
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● 活動(dòng)運(yùn)營(yíng)：定期組織針對(duì)性活動(dòng)，包括多種模式的商業(yè)創(chuàng)新及資源互換、品牌合作，主導(dǎo)活動(dòng)的策劃和資源協(xié)調(diào)，跟進(jìn)活動(dòng)的執(zhí)行情況，把控活動(dòng)效果及時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
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● 數(shù)據(jù)分析：搜集、分析用戶行為數(shù)據(jù)，監(jiān)控業(yè)務(wù)變化，研究用戶在生命周期的不同階段、各個(gè)流程節(jié)點(diǎn)的活躍度、留存率、流失率、分析原因，及時(shí)制定并調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，促進(jìn)產(chǎn)品優(yōu)化及各模塊運(yùn)營(yíng)工作。
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● 新媒體運(yùn)營(yíng)：負(fù)責(zé)官方微信等新媒體平臺(tái)的創(chuàng)建及運(yùn)營(yíng)維護(hù)，主導(dǎo)內(nèi)容的把控，有效利用KOL等核心用戶，實(shí)現(xiàn)核心產(chǎn)品的內(nèi)容營(yíng)銷，提高品牌曝光度、美譽(yù)度。
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工作業(yè)績(jī)：
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1. 針對(duì)C端銷售人群開展各類活動(dòng)，挖掘有效的銷售線索，第二季度完成實(shí)現(xiàn)400余萬(wàn)銷售額。
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2. 通過(guò)“企業(yè)會(huì)員卡”、“優(yōu)惠券”、“課程服務(wù)定制”等各類整合營(yíng)銷手段，開發(fā)企業(yè)客戶是10余家，完成100余萬(wàn)銷售額。
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3. 實(shí)現(xiàn)半年銷售額近600萬(wàn)元。
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4. 微信公眾號(hào)升級(jí)改版，粉絲實(shí)現(xiàn)近10W+的增量。
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5. 開發(fā)了滴滴、惠普、百度、龍湖地產(chǎn)等大客戶，并實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作。
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