這篇文章想要分享給現(xiàn)在想要踏入這個行業(yè)的工作者或新人。獵頭在發(fā)達國家是很久以前就存在的產(chǎn)業(yè)，近年來隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)對高端人才的需求也越來越大，獵頭行業(yè)也快速竄升，目前國內(nèi)已有超過三萬家獵頭公司。
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獵頭這個行業(yè)說實話看似沒有門檻，其實門檻都在門里面，流動率也非常高。但一旦跨過去，幾乎就可以無堅不摧。
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因為經(jīng)常有年輕朋友問我，“想進入這個行業(yè)但沒有渠道”，“不知道自己適不適合”，加上我之前也和公司同事們一起討論過，“你們認為怎樣的人可以當(dāng)獵頭?”當(dāng)時的討論很激烈，大家都有各自的說法。但發(fā)現(xiàn)回答的都非常軟性：“抗壓性”“可以隨時在電話上”“喜歡面對人”“充滿好奇心”等等。
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總結(jié)起來發(fā)現(xiàn)整理出來的職位描述實在太不誘人了，也太官方了。而且這些都是當(dāng)獵頭的最基本條件，根本不用討論，而且說實話，當(dāng)獵頭也沒有一定的標準。
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所以大家陷入沉思，到底哪種人適合到獵頭公司做顧問呢?
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這時候主管跟大家提了一些自己的看法，我內(nèi)心覺得特別好，完全是我這陣子找的答案，在此加上我的想法分享給大家。
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1、做獵頭剛開始必須非常“聽話”。
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因為很多工作者是有工作經(jīng)驗后進入獵頭這個行業(yè)的。如果特立獨行，用自己模式做事通常就會死得很快，這叫炒短線。因為自己認識很多人，所以剛開始也許有一些成績，忘了方法，結(jié)果做沒多久離職。所以剛開始“聽話照做”的能力非常重要，而且必須把leader給他的信息經(jīng)過個人消化后是一致的。這時候不聽話照做通常之后會很難生存。
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如果個人自尊心太強的人，說實話是不適合做獵頭的(也不合適很多顧問公司)。等證明自己有成績了，再用自己的方式證明你的模式可行，才能開始改變工作方式。
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2、認為這份工作沒有退路。
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如果只是想嘗試看看的人，應(yīng)該在面試過程就會被拒絕了(本公司面試流程至少3輪)，我們每天在談人看人，可以在很快速的時間下猜測到這個面試者如何看待一份新的工作，我們過去用過新鮮人，對公司來說會非常實用，但自認的抗壓性以及環(huán)境適應(yīng)能力相對較弱。而有工作經(jīng)驗的人大約在30歲上下會比較有決心轉(zhuǎn)換行業(yè)，就會再苦也會拼一陣子。
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3、需要有洞察力。
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“當(dāng)下給一個簡歷請你找出來這個人的缺點”、“當(dāng)下給一個客戶公司的崗位條件,請?zhí)岢鰪哪倪呎胰吮容^適合”等等，這些都是獵頭公司每天要面對的事情，每天除了了解人以外還有很多的案例學(xué)習(xí)。獵頭公司面對這些問題時需要有洞察力，包括通過一篇簡短的簡歷或一次短暫的交流判斷一個人的能力水平、適合什么崗位。
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其他能力:
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過去必須有與陌生人建立交集活動經(jīng)驗(讀書會、社團等等都可以)；
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喜歡吸收新知識，喜歡了解市場狀態(tài)(身為獵頭可以跟別人不同的點)；
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責(zé)任感強 (沒責(zé)任感應(yīng)該也不太適合當(dāng)業(yè)務(wù))；
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超不服輸 (本公司有至少五位天蝎座)；
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喜歡被贊美 ?(本公司有自戀狂)；
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超愛錢 ? (不愛的人可能就比較容易淪為“獵頭公務(wù)員”)
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最忌諱有一種人，面試時問他你為什么想加入獵頭這個行業(yè)：
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“因為我喜歡面對人”(面對人你去擺地攤也可以啊)；
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“因為我覺得人資是我未來想做的事情”(那你去面試hr啊都說了獵頭公司不是人資啊)；
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“因為我想在短期內(nèi)快速成長”(你成長了就會走啊你當(dāng)我白癡嗎)；
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“因為我認識很多人脈，對你們公司有幫助”(拜托，我們最不缺的就是人脈，我們?nèi)钡氖窃敢鈭?zhí)行獵頭做事方法的人)
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獵頭公司不是有人脈就可以做起來的，重點是每間公司都有自己的優(yōu)點跟缺點，每個求職者或挖角對象都有個人的想法，而如何說故事以及洞察此職位適不適合這個求職者的現(xiàn)階段規(guī)劃就很重要。
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再者，“獵頭公務(wù)員”是什么?
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就是每天找簡歷，電話談人，面試人，看哪些公司適合，推薦面試，討論面試前后，關(guān)案子。說真的，不會不好，但做久絕對會膩死，薪水也絕對卡死。
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獵頭公司的產(chǎn)品是人，我們真正的學(xué)習(xí)除了從每個案子怎么處理，老板們用人的格局，客戶應(yīng)對的各種planABC, 還有一個重點，從求職者身上學(xué)習(xí)。
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而我就是在面對獵頭的過渡期開始從每個簡歷去了解每個人的背后故事，中午時間和下班后和不同行業(yè)的人才交流學(xué)習(xí)，開始觀察到整個社會的現(xiàn)象。
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最后的一點小提醒
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我個人認為，很多獵頭會不懂裝懂，很多東西只懂皮毛，包括我自己在某些時候也是，如果你發(fā)現(xiàn)面試時求職者講的東西你聽不懂，就直接說不懂，只要不要問太蠢的問題，很單純的請教專業(yè)，然后回去自己多做功課。但有些求職者講的東西太深的其實也是在包裝自己，記得注意這之間的眉角。
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另外一點，如果你無法給人“建議”，而只是作為客戶企業(yè)與求職者雙方之間的協(xié)調(diào)者(coordinator)，那你還稱不上是好的獵頭喔。
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