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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
十家獵頭九家死在這了
  十家獵頭九家死在這了
獵頭
  獵企的員工工作效率很不高!
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  其中最明顯的一個(gè)效率指標(biāo)就是:?jiǎn)稳胀扑]候選人數(shù)!
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  我們隨機(jī)抽取了9家獵企,其中有7家的“單日推薦KPI”是2候選人/人/天,也就是每人每天推薦2個(gè)不同的候選人;1家尚未制定“單日推薦KPI”;只有1家的“單日推薦KPI”設(shè)置是【2份報(bào)告/人/天】。
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  也就是說(shuō),這家獵企只需要每位顧問(wèn)每天推薦2份推薦報(bào)告即可,不論是1個(gè)候選人被重復(fù)推薦兩次,還是2個(gè)候選人各被推薦一次。
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  那么這9家獵企的業(yè)績(jī)情況如何呢?前面7家獵企從2015年1月1日到2015年5月30日的成單數(shù)量在15-40個(gè)之間,金額在60-120萬(wàn)之間;1家未設(shè)置KPI的獵企成單金額低于60萬(wàn);
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  而這家設(shè)置KPI為【2份報(bào)告/人/天】的獵企,成交數(shù)量為52單,金額接近200萬(wàn)。該獵企顧問(wèn)總數(shù)16人,總工作經(jīng)驗(yàn)包括獵頭工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗逓?1年。
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  另外,據(jù)調(diào)研了解,只有最后這家獵企的顧問(wèn)可以超額完成每日推薦任務(wù),而前面幾家的KPI完成率不達(dá)50%。
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  綜上所述,我們便可以看出,影響獵企業(yè)績(jī)的最大KPI是:
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  【每人每日推薦量!】
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  幸運(yùn)的是,幾乎所有的獵企都明白這一點(diǎn);然而悲哀的是,幾乎所有獵企都把這一點(diǎn)做歪了!
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  每人每天推薦2個(gè)不同的候選人,這個(gè)KPI設(shè)置的出發(fā)點(diǎn)是什么?
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  是為了職位能夠被Fill掉嗎?還是為了獵企的簡(jiǎn)歷庫(kù)中多一幾份簡(jiǎn)歷呢?
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  每人每天推薦2個(gè)推薦報(bào)告,這個(gè)KPI設(shè)置感覺(jué)如何?這是為了把一個(gè)有質(zhì)量的候選人給Sell出去,對(duì)嗎?
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  咦?機(jī)智的你,是否突然領(lǐng)略到了這兩種KPI中的奧秘?一種是KA模式,一種是PS模式。
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  回到我們的主題,獵頭公司提升效率的奧秘:修改你的員工日推薦KPI。
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  此處附上一張獵上網(wǎng)VIP獵企群通用的KPI設(shè)置法,供你參考??赐陥D后,你會(huì)覺(jué)得每人每天推薦10份報(bào)告,都不是夢(mèng);
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  如果你再有一些轉(zhuǎn)化率的思維的話,同樣的成本,一年可以增加多少產(chǎn)能,也一下子可以算出來(lái)了吧?
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  • 2000年在北京注冊(cè)成立并開(kāi)展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國(guó)十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負(fù)責(zé)人曾任多家著名跨國(guó)公司HRD
  • 有超過(guò)百萬(wàn)份不同行業(yè)的高級(jí)人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書》
  • 獲國(guó)際獵頭協(xié)會(huì)《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書》
  • 中國(guó)人才交流協(xié)會(huì)理事會(huì)員單位
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