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獵頭新聞|獵頭學院
北京獵頭點評獵聘網(wǎng)面試快 路真的錯了……
  北京獵頭點評獵聘網(wǎng)面試快 路真的錯了……
北京獵頭
  在這個動輒推翻的時代,“滴滴形式”即是萬金油。
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  北京獵頭認為“面試快”,即是這么一個商品。上線這兩個月以來,媒體報導中最多見的一個字眼,即是推翻。獵聘網(wǎng)CEO戴科彬以為,“面試快”重塑了獵頭、公司HR和招聘網(wǎng)站的新業(yè)態(tài)。
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  在這之前,我跟幾位獵頭兄弟也談起過獵聘這款商品,他們的反響都適當共同:聽說過,但沒用過。當然,在許多報導中,也常常能看到“小獵頭憑仗面試快而月入數(shù)十萬”這么的故事。
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  這種反差,讓人質(zhì)疑:這款商品真的推翻了獵頭職業(yè)的游戲規(guī)則嗎?
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  先說下“面試快”的商品邏輯:經(jīng)過這一途徑,用人公司發(fā)布招聘需要,途徑派單給適宜的北京獵頭,后者向用人公司引薦提名人,若到達面試請求,以參與面試為收費節(jié)點,若成單收取傭錢。用人公司付費,途徑抽傭。
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  再來看來北京獵頭職業(yè)的游戲規(guī)則。就兩個字,傭錢。面臨客戶需要,北京獵頭公司需要檢索自個累積的人才簡歷庫,引薦適宜人選,以引薦人入職并過3-6個月的保用期后為收費節(jié)點。獵頭職業(yè)的現(xiàn)狀是,少量擁有稀缺資源的公司享受了職業(yè)的絕大部分贏利。稀缺資源指的即是一些高端人才及高端客戶。
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  可以看出,獵頭職業(yè)是個螞蟻與大象共舞的職業(yè)。將收費節(jié)點提前,縮短回款周期,以及客戶資源共享,改變了原有的本錢構造,也的確有利于中小獵頭公司的生計。但是,中小獵頭的顧忌是,太依賴途徑自身,更多的是一種短期的利益分配,不利于公司的長時間開展。就像炒股,炒短線仍是做長線,這是一個疑問。小獵頭哪里輪得到與大象抗衡,真正想抗衡的是途徑自身。
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  而途徑,又能給用人公司供給啥價值呢?
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  有音訊泄漏,“面試快”6月初正式上線時就對用人公司進行了大規(guī)模的電話出售。出售作用怎么我不知道,但我找了十幾家公司的HR詢問了該商品的使用情況,他們都宣稱接到了獵聘的出售電話,但由于報價相對較高,挑選放棄。這里邊也有互聯(lián)網(wǎng)公司。
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  用人公司的招聘途徑有許多,但由于時刻和精力緣由,HR會在預算內(nèi)平衡各個途徑的投入產(chǎn)出比,來最大化招聘作用。挑選北京獵頭,通常是對于中高端職位,意圖是在合理的預算內(nèi)盡也許快地找到適宜的提名人?!懊嬖嚳臁倍ㄎ辉凇翱臁笔菦]錯的,但怎么下降用人公司的招聘本錢更為重要。
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  靠補助嗎?獵聘網(wǎng)也的確是這么做的。在補助獵頭以后,它聲稱拿出1億元來補助公司HR.可以說,學的是滴滴形式,走的也是滴滴的老路。但是,這種補助能繼續(xù)多久呢?
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  咱們無妨先算算“面試快”商品的本錢和收入構造?!懊嬖嚳臁弊鳛槭卓钫衅窸2O商品,本錢主要來歷有:1)公司客戶拓寬及運營,2)提名人參與面試組織及辦理,3)途徑研制及保護,4)人員本錢。
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  而其收入則是抽傭,在詳細的傭錢發(fā)放上,面試塊會對于獵頭和獵頭公司別離扣除30%和10%的服務費。要知道,獵頭職業(yè)的傭錢份額平均在20%擺布,前期若要在報價上堅持競爭力,即在北京獵頭端小低于這一份額,在用人公司端不高于這一份額,“面試快”就必須進行雙向的巨額補助。一個是年薪的份額,一個是傭錢的份額,明顯,除了無窮的本錢開銷,獵聘的那點服務費遠不足以抵消補助。
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  所以,以長時間虧本為價值的補助,是繼續(xù)不了多久的。有打車商場的比如在前。
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  說到底,獵聘仍舊玩的是規(guī)模經(jīng)濟,或者說途徑經(jīng)濟。途徑經(jīng)濟,是贏家通吃。而招聘O2O形式,也注定不止它一家。前人栽樹,后人乘涼,“面試快”在教學了商場以后,也有“為別人作嫁衣裳”的也許?,F(xiàn)在談推翻獵頭職業(yè),除了PR,即是口水。
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關于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業(yè)務
  • 《中國十佳獵頭服務企業(yè)》
  • 公司主要負責人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業(yè)的高級人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協(xié)會《優(yōu)質(zhì)獵頭服務資質(zhì)證書》
  • 中國人才交流協(xié)會理事會員單位
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