獵頭職場(chǎng)：顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)不成單，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人可以按照這6步做，會(huì)有奇效
很多時(shí)候獵頭顧問(wèn)做不下去，尤其是剛剛?cè)胄械墨C頭新人找不到合適的簡(jiǎn)歷，效率低下的原因在于對(duì)接客戶的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，而不是下屬。
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其實(shí)想要解決這個(gè)問(wèn)題也不難，可以按照以下6步來(lái)嘗試，也許會(huì)有奇效：
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第一，獲取信息：當(dāng)拿到崗位在跟客戶對(duì)接過(guò)程中，如果有機(jī)會(huì)讓下屬團(tuán)隊(duì)一起聽(tīng)客戶講述職位要求是最理想的，你可以提前和客戶約好時(shí)間，找個(gè)會(huì)議室，然后大家一起聽(tīng)客戶怎么說(shuō)。這就保證了第一手信息直接傳遞到所有人。
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第二，客戶答疑：聽(tīng)完客戶對(duì)崗位要求之后，最好把提前看完jd準(zhǔn)備的問(wèn)題跟客戶進(jìn)行互動(dòng)交流，進(jìn)行答疑。
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第三，分工：跟客戶結(jié)束溝通之后，自己團(tuán)隊(duì)進(jìn)行總結(jié)和工作分配，比如團(tuán)隊(duì)有4個(gè)人，職位有8個(gè)，那么每一個(gè)人領(lǐng)取2個(gè)崗位，如果是新人可以不領(lǐng)取或領(lǐng)取1個(gè)。
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第四，調(diào)研分析：領(lǐng)取崗位后當(dāng)天大家要做的一件事情就是對(duì)崗位再做進(jìn)一步的調(diào)研。通過(guò)搜索，找一些相關(guān)這個(gè)領(lǐng)域跟崗位相關(guān)的材料學(xué)習(xí)，去人才網(wǎng)站或人才庫(kù)找一些人進(jìn)行電話溝通，從專(zhuān)業(yè)人員哪里獲取該崗位的知識(shí)，熟悉該崗位的關(guān)鍵技術(shù)指標(biāo)或考核指標(biāo)是什么。
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第五，定位關(guān)鍵詞及尋訪渠道。根據(jù)客戶及自身調(diào)研，找到并羅列對(duì)應(yīng)崗位的關(guān)鍵詞，根據(jù)不同的要求確定目標(biāo)公司，確定尋訪渠道。
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第六，執(zhí)行一周，再次復(fù)盤(pán)。
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