獵頭職場：面試落選遠(yuǎn)離被拒體質(zhì)：需求調(diào)研，給與能力、拆解問題、職能解決
年底要找工作相信有不少人都覺得很麻煩，因?yàn)榻^大多的在職員工想要有離職想法的，要等到年終獎(jiǎng)發(fā)了才提辭職。
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就算重新再找工作就會面臨一個(gè)很嚴(yán)重的問題，很難找到工作，就算找到工作，簡歷過關(guān)，但是面試不過關(guān)照樣沒工作。
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朋友所在職的公司經(jīng)營不善倒閉了，這回讓我的朋友傻了，中年沒工作，家里還要贍養(yǎng)孩子和父母，這個(gè)在電視劇中經(jīng)常出現(xiàn)的場景，居然發(fā)生在自己身上了，簡直不敢相信。
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沒辦法人還是要生活的，朋友依然整理好簡歷重新再去找工作，對于朋友而言，他在新媒體行業(yè)從事五年工作經(jīng)歷，同時(shí)他做過很多的項(xiàng)目，在業(yè)內(nèi)算是老資格了。
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朋友在投簡歷的時(shí)候，有很多人面試官都說，你的經(jīng)歷非常不錯(cuò)，有時(shí)間過來面試吧。于是朋友幾乎每一天都有面試，早上去面試，下午去面試，當(dāng)時(shí)面試結(jié)果很讓朋友焦慮，很多時(shí)候面試就是石沉大海，沒有任何信息。
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對于朋友這個(gè)職場老鳥而言，在面試時(shí)候，他常常說不清楚自己的優(yōu)勢，也回答不出面試官的問題，然后稀里糊涂就被面刷下去了
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面試官：你對于新媒體趨勢有什么看法？
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面試官：給你一個(gè)項(xiàng)目你怎么運(yùn)作起來？
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面對這些問題，朋友很懵逼，很多時(shí)候都回答不出所以然。就算碰到能夠?qū)Υ鹑缌鞯模梢越鉀Q面試官當(dāng)場的問題，都是以你回去等消息為終結(jié)，就沒然后了。
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其實(shí)朋友非常疑惑，明明自己回答得很好了，為啥不錄取我了？我有什么問題嘛？
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我的朋友正在面臨面拒體質(zhì)，簡單來說就是工作經(jīng)歷很豐富，但是面試的時(shí)候沒有發(fā)揮很好，從而落選。
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應(yīng)聘者造成面拒體質(zhì)很大原因是，沒有講清楚自身的優(yōu)勢和了解對方公司的訴求。造成盲投，盲面試。
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對于面試我們應(yīng)該抱著解決方案式的思路，就是我來你的公司，能解決你公司什么樣的問題。真正需要面試官和應(yīng)聘者達(dá)成合作關(guān)系，而不是雇傭關(guān)系。
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獵頭職場01：投遞簡歷前準(zhǔn)備—需求調(diào)研
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對于絕大部分的應(yīng)聘者來說，看到相符職位公司就投了，然后就等著面試機(jī)會就好了。其實(shí)這樣做會帶來一個(gè)很嚴(yán)重的問題，那就是你不理解所投企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值，應(yīng)聘者就無法說服面試官，認(rèn)同你的價(jià)值。所以我們需要進(jìn)行供需調(diào)研。
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第一、 企業(yè)主營業(yè)務(wù)分為服務(wù)型業(yè)務(wù)、賣貨式業(yè)務(wù)、傳播型業(yè)務(wù)、技術(shù)性業(yè)務(wù)。
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服務(wù)型就是用技能來服務(wù)用戶，讓用戶愿意為你的整體服務(wù)買單的，這種最常見的企業(yè)就是酒店、餐飲、商場等等都屬于服務(wù)用戶型。
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然后是賣貨式業(yè)務(wù)，主要是通過售賣產(chǎn)品，獲得利潤差價(jià)。這種最常見的企業(yè)類型就是電商、網(wǎng)店、知識付費(fèi)等
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其次是傳播型業(yè)務(wù)，主要是通過內(nèi)容進(jìn)行傳播，從而從廣告主中獲得利潤。比如說廣告行業(yè)、新媒體代運(yùn)營行業(yè)。
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最后是技術(shù)性業(yè)務(wù)，主要是通過幫助別人解決技術(shù)問題，或者直接給企業(yè)提出整套的技術(shù)方案。
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第二、崗位要求層次，這個(gè)就是要求應(yīng)聘者需要具備的技能層次，符不符合企業(yè)的要求。相比一個(gè)崗位職能，他們都會有層次等級，等級越高的薪水越高，工作難度也越高。一般崗位層次等級有，基本崗、管理崗、戰(zhàn)略崗。
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基本崗就是運(yùn)作業(yè)務(wù)執(zhí)行，管理崗就是分解大目標(biāo)，管理基本崗的人員能夠完成，戰(zhàn)略崗制定長遠(yuǎn)目標(biāo)，使公司能夠有方向的運(yùn)行。
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比如營銷專員、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)他們職位是有具體差別的。
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營銷專員相對來說就是很基礎(chǔ)的崗位。
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營銷經(jīng)理就是管理人員，管理所屬人員能夠達(dá)成目標(biāo)。
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營銷總監(jiān)，就是從戰(zhàn)略層面，使企業(yè)能夠擴(kuò)大影響力和銷售力量
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第三，薪酬制度都會有一個(gè)區(qū)間，這個(gè)區(qū)間幅度大，是能夠讓應(yīng)聘者感覺有討價(jià)空間，吸引他們愿意過來面試。實(shí)際上，公司最真實(shí)的工資水平，一般都是公司所提出最低工資基礎(chǔ)加上20%。
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比如公司招聘薪酬表提出的薪酬是4000到6000，就可以進(jìn)行公式運(yùn)算，4000x0.2=4800。簡單來說就是面試通過后，公司實(shí)際愿意支付薪酬是4800元。
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需求調(diào)研的本質(zhì)就是摸清楚所投企業(yè)的行業(yè)屬性，根據(jù)企業(yè)行業(yè)屬性進(jìn)行調(diào)整方向。面對不一樣崗位層次，我們需要分析清楚崗位層級是否是我們本身能力可以勝任的，而不是超出自我的價(jià)值。應(yīng)聘者需要進(jìn)行需求調(diào)研，決定是否去投遞簡歷。
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獵頭職場02：面試過程—應(yīng)聘者展示自我能力
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我有個(gè)同學(xué)是世界500強(qiáng)的人力主管，有次他面過一個(gè)曾經(jīng)在某個(gè)大廠擔(dān)任技術(shù)經(jīng)理，對于面試官一臉不屑，就是感覺你是不懂行，我就瞧不起你。
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面對應(yīng)聘者趾高氣揚(yáng)，同學(xué)并沒有服軟，而是采取更加強(qiáng)硬的態(tài)度。
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面試官：說你在你的公司擔(dān)任技術(shù)經(jīng)理做過什么樣的成就，你給上一家公司帶來多少利益。
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應(yīng)聘者：我曾經(jīng)解決了一次技術(shù)故障，挽救了公司一天營收。
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面試官：那就說明你在公司的作用并沒有體現(xiàn)出來，而僅僅只是在危及的時(shí)候解決問題，并沒有提前排除問題，只能著出現(xiàn)問題，進(jìn)行解決，說明你的崗位價(jià)值沒有體現(xiàn)出來。
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這下就是打擊了應(yīng)聘者的自信心，讓他老老實(shí)實(shí)坐下來面試
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對于絕大多數(shù)的應(yīng)聘者而言，自信就是面試的最好武器，但是有很多人對于面試自信都存在一個(gè)嚴(yán)重的問題盲目自信，就是我的經(jīng)歷很膩害，你們就得聽我的，這樣的行為，應(yīng)聘者就聽不到面試官想要聽到你的能力。
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就得了解自身屬于什么樣的狀態(tài)。應(yīng)聘者面對面試官分為兩種狀態(tài)
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迷茫狀態(tài)：這種人面對面試就是一臉懵逼，不知道說啥好才能打動面試官，只能尷尬的等著面試官去主動去問，自己并沒有任何的展示，而是僅僅身體去了，思想并沒有做好準(zhǔn)備。
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自嗨狀態(tài)，就是進(jìn)入自我狀態(tài)，毫無考慮應(yīng)聘者反應(yīng)和求職意向。
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我以前碰過一個(gè)應(yīng)聘者，他就是說自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，聽上去很膩害，但實(shí)際上他這個(gè)工作經(jīng)歷對于他應(yīng)聘的工作并沒有半點(diǎn)關(guān)系，就是純粹說自己膩害而已，面試官根本就沒有聽到有利的信息。
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我們可以從三個(gè)方面去講述：
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第一、 獨(dú)特閃亮特長，可以讓自己加分的優(yōu)勢。比如寫作就是一個(gè)很好加分項(xiàng)，因?yàn)橄矚g寫作的人在一定程度上說明也愛思考。
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第二、 成功經(jīng)歷，對于絕大多數(shù)面試官，還是會以你參與項(xiàng)目或者造就的成就作為你的標(biāo)簽，然后用你的標(biāo)簽放到企業(yè)職能里面，進(jìn)行自我想象，能不能達(dá)成企業(yè)想要的效果。
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就像你去面試銷售經(jīng)理，你可以說自己在2獵頭職場018年銷售業(yè)績達(dá)到1000萬。對于銷售崗位而言，業(yè)績就是最直接的體現(xiàn)了。
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第三、 行業(yè)見解，有些小伙伴入行時(shí)間不是很長，沒有很棒的經(jīng)驗(yàn)，面試時(shí)候，你可以針對你所在的行業(yè)聊聊不一樣的見解，這個(gè)見解是正向的，能夠給企業(yè)帶來借鑒利益的。
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比如你應(yīng)聘是微信公眾號運(yùn)營，你就可以說，現(xiàn)在的圖文方向微信公眾號已經(jīng)不吃香了，可以往今日頭條走，屬于內(nèi)容推薦制，能夠獲得不錯(cuò)的流量扶持。
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面試過程中，我們需要從三個(gè)方面闡述自我能力，第一、獨(dú)特閃亮特長，第二、成功經(jīng)歷，第三、行業(yè)見解。讓面試官認(rèn)可應(yīng)聘者的能力。
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獵頭職場03：面對難題—應(yīng)聘者拆解問題
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你去面試聊天，面試官往往會給你挖坑跳，考驗(yàn)?zāi)愕膽?yīng)變能力，通過應(yīng)答得出面試官認(rèn)為最真實(shí)的能力。
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如果我們沒有錄取你，你覺得最大的原因可能是什么？
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如果錄用了你，你將怎樣開展工作？
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說說你自己的缺點(diǎn)？
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很多時(shí)候我們面對這些刁鉆的問題，我們只能是束手無策，不知道咋辦，我們可以從二個(gè)步驟進(jìn)行：
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1、問題目的，面試官問問題的目的，就是不斷挖掘你的能力，可以為他所用。
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比如：如果我們沒有錄取你，你覺得最大的原因可能是？
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問題目的：就是挖掘你的獨(dú)特優(yōu)勢
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這個(gè)問題的目的就是說出你的優(yōu)勢，然后說出不錄取你公司會喪失的損失。
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2、解決邏輯，給出你的論證邏輯，確定你的基本思路，保證應(yīng)聘者將來從事本崗位的工作可靠性。
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比如：如果錄用了你，你將怎樣開展工作？
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問題目的：就是讓你將來你在工作中用什么樣工作邏輯，幫助企業(yè)盈利。
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解決邏輯：
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首先、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意見和建議進(jìn)行思考需要從哪個(gè)方向切入
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然后、就是制定一個(gè)工作計(jì)劃給我的直屬領(lǐng)導(dǎo)看，我需要在本月或者本周達(dá)成什么樣目標(biāo)。
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最后、回饋成果給領(lǐng)導(dǎo)看。
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面對面試官的刁鉆問題，有很多人應(yīng)聘者都手足無措，其實(shí)有很大原因是我們并沒有了解過，面試官提出問題含義是因?yàn)閷?yīng)聘者的能力還有一絲疑問。應(yīng)聘者能做的就是找出問題原因，打消面試官最后的疑慮，才順利進(jìn)行公司就職。
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獵頭職場04：突出優(yōu)長—職能解決正常運(yùn)作
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有些應(yīng)聘者對于職能是很模糊的，并沒有一個(gè)很明確的作用。
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我以前去面試的時(shí)候，常常會犯的錯(cuò)誤就是不知道我的崗位能夠公司和部門創(chuàng)造什么樣的收益。
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面試官：你來公司擔(dān)任什么樣的角色？能夠團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造什么樣的價(jià)值？你在公司的定位是什么？
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很多人答不上來，就是沒有深思過，自己的崗位在公司中擔(dān)任什么樣的角色，這個(gè)角色對于公司的重要性。
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尤其是運(yùn)營部門，他們常常做得不是直接達(dá)成任務(wù)的，而是把公司運(yùn)轉(zhuǎn)起來的，不直接參與銷售，業(yè)績就談不上了。
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所以我在面試的時(shí)候，常常就會吃虧。自己的職能描繪不清楚，遭受到質(zhì)疑。其實(shí)我們都知道工作如何做，但就是不知道如何表述出來了。
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職能賦能效用，就是你所擁有的技能，能為部門創(chuàng)造的賦能效應(yīng)，達(dá)到1+1大于2的結(jié)果。這個(gè)效應(yīng)并不是說是可以直接表現(xiàn)出來，更重要是側(cè)面說出正向影響力。
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側(cè)面影響力就是通過你的努力，可以讓業(yè)務(wù)部門的銷售量上漲，起了一個(gè)支持作用。這里業(yè)務(wù)部門就是核心部門，能夠直接產(chǎn)生收益的。所以支持部門崗位就得圍繞核心部門進(jìn)行支持，讓他們的業(yè)績能夠越來越好。
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尤其是品牌崗位，有很多人都會說這個(gè)崗位的人是吃閑飯的，確實(shí)在品牌上，這個(gè)部門產(chǎn)生效益是最小的，屬于長期的投資，所以應(yīng)聘這個(gè)崗位，就不能直接說產(chǎn)生很大效應(yīng)，而是逐漸圍繞著業(yè)務(wù)部門來闡述能夠創(chuàng)造影響力，讓用戶知道企業(yè)的存在，從而相信我們的品牌效應(yīng)。
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假如你應(yīng)聘是后勤的客服的，面試官問你，你在公司的作用。你就可以回答，我在公司的職能就是為公司解決顧客疑惑的，讓顧客能夠持續(xù)購買我們公司的產(chǎn)品。
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我們的能力需要放在企業(yè)內(nèi)部職能闡述，職能效用賦能才能達(dá)成最大化，而不是單單把能力拎出來，這樣看個(gè)人是十分有限的。應(yīng)聘者要講述自身能力的時(shí)候，最好跟企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營流程相結(jié)合，成為助力創(chuàng)造利潤的因素之一。
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獵頭職場05：面試攻略清單
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對于找工作，應(yīng)該要抱著一個(gè)合作太多，而不是僅僅是在站在被挑選的角色上，這樣的角色是相對于負(fù)面的，對于公司和個(gè)人并沒有多大的作用，所以就得知道面試小攻略的四大步驟：
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第一、需求調(diào)研，投放簡歷要清楚公司的主營業(yè)務(wù)，是否可以勝任才考慮投遞。而不是僅僅看了招人信息就盲目投簡歷。
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第二、給與能力，就是你的能力是否能夠獲得面試官的認(rèn)同，并且相信你的能力可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤。
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第三、拆解問題，面對無法回答問題，就是要進(jìn)行拆解問題目的是什么，然后拆解問題，一步步解答面試官提出的問題。
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第四、職能解決，凸顯你的技能，應(yīng)聘者要跟面試官說出你的獨(dú)特特長，你以后為公司創(chuàng)造什么樣的價(jià)值，給出有利說服力。
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