都2017年了HR寶寶們,這么多獵頭公司來BD,可怎么挑呀?
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，90%的公司會(huì)選擇用獵頭服務(wù)，500強(qiáng)公司更是大部分中高端職位都要通過獵頭來尋找候選人，這些500強(qiáng)公司最少都有10個(gè)或更多的獵頭供應(yīng)商，所以獵頭圈子內(nèi)經(jīng)常會(huì)聽到一個(gè)問題：
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這個(gè)候選人我覺得很適合某家公司，但是我們之間沒有簽獵頭協(xié)議；或者客戶公司vendor review每年才一次，萬一沒進(jìn)去對(duì)公司來說就少了一個(gè)大客戶；
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那么在HR圈子呢？我相信大部分的想法是：我K，哪個(gè)獵頭公司靠譜啊？簽過幾十份獵頭合同，但是沒有幾家一直特別給力的；或者經(jīng)常接到新的獵頭公司的BD call，對(duì)方侃侃而談，自己不想合作吧，但聽起來蠻有實(shí)力的趕腳，合作吧，所有職位又得再跟獵頭公司介紹一遍，自己又沒那么多時(shí)間……
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那么問題來了，作為HR，如何挑選/尋找適合自己的（靠譜的）獵頭公司作為供應(yīng)商呢？其實(shí)問題出在自身，而不是獵頭公司。
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作為HR的你，是不是對(duì)下面這一幕似曾相識(shí)？
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你和獵頭供應(yīng)商代表坐在會(huì)議室，一人面前一杯星爸爸，特別嚴(yán)肅正經(jīng)
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你說和對(duì)面獵頭公司BD說的是下面這些話：
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您介紹下您的公司吧？
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有多少家分公司？
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你們?nèi)ツ陿I(yè)績多少？
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你對(duì)我們公司有多了解？
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你覺得你們公司的selling point在哪？
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……
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你們費(fèi)率多少？25%呀，不行不行，我們global policy是director above職位21%, 其他職位18%……
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半個(gè)小時(shí)后
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哦，那我回頭考慮考慮……
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就這些問完了之后，問二十個(gè)獵頭公司，二十個(gè)獵頭公司統(tǒng)一答復(fù)就是我們公司特別有實(shí)力，我們是一家總部在紐約，在倫敦，在新加坡的一家獵頭公司，全國有八個(gè)分公司，全球怎么怎么樣，納斯達(dá)克紐交所上市，我們這個(gè)公司去年一年20多億人民幣營收。
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但是，這些和你有什么關(guān)系呢？
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HR甄選獵頭公司或獵頭顧問，應(yīng)該著重提前想好以下問題：
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1、自己所在公司所屬行業(yè)
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同樣一個(gè)好的獵頭公司，包括五大在內(nèi)，他不可能是工業(yè)做得好，快消做得好，互聯(lián)網(wǎng)也做得好，必有只有一兩條行業(yè)/職能做得不錯(cuò)，其他地方并沒有傳說中那么強(qiáng)。
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值得HR注意的是，很多時(shí)候，一家獵頭公司哪塊特別強(qiáng)，通常是是因?yàn)閹讉€(gè)團(tuán)隊(duì)或leader很強(qiáng)。如果這個(gè)人離職了，就直接影響該獵頭公司在此行業(yè)/職能的實(shí)力。所以，相比之下選公司不如選獵頭。
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2、了解自己的公司招聘情況
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HR在和獵頭供應(yīng)商接洽之前，除了行業(yè)，還要弄清楚以下幾個(gè)問題：
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我的企業(yè)性質(zhì)？生產(chǎn)型的？銷售型的？服務(wù)型的？工程型的？
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我們一年多少招聘量？這些招聘量是哪些function為主？哪些城市為主？
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比如：
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我是一家銷售型公司，base北京上海，北京是總部和政府關(guān)系的中心，上海是以銷售、進(jìn)出口業(yè)務(wù)為主，那在選擇獵頭供應(yīng)商時(shí)，就不需要刻意的去選擇大而廣的公司，快消也做，奢侈品也做，工業(yè)也做，汽車也做，只需要挑選出做supporting function和sales&marketing職能做的好的獵頭公司就可以了。
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如何挑？往下看：
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我不再挑公司規(guī)模，不再挑你們公司的上沒上市，我挑你們公司有多少人是做我這個(gè)行業(yè)的，推薦速度是多久？為什么是這個(gè)推薦速度？
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所以，作為HR，你和獵頭公司或顧問打交道的話術(shù)應(yīng)該是這樣的
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基礎(chǔ)問題：
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你們公司有多少顧問是做我們需要的行業(yè)和職能的？
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多少顧問是做我公司這個(gè)更細(xì)分領(lǐng)域的？
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這些人都普遍什么年齡？
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什么資歷？什么經(jīng)驗(yàn)？去年一年成了多少單？
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你們推人的周期是多久？為什么是這個(gè)周期？不是更快或者更慢？
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下面進(jìn)入考驗(yàn)一個(gè)獵頭顧問功力的核心話術(shù)部分了
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“我們公司明年要招五個(gè)銷售，八個(gè)物流，兩個(gè)運(yùn)營”
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問對(duì)方工作安排和顧問能力：
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你們公司能抽出來幾個(gè)人幫我們招聘的？
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你們公司是有人分別負(fù)責(zé)不同職能呢？還是項(xiàng)目制的，臨時(shí)組建團(tuán)隊(duì)，從新打電話招人？他們?nèi)ツ暌荒甓紴槟男┛蛻舫闪藛?？一共成了幾單?/span>
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候選人的年薪是什么級(jí)別的？都是哪些職能的單子?
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問對(duì)方自己公司競品情況：
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你對(duì)我們公司在市場的競爭對(duì)手有多了解？你覺得我們有幾家競爭對(duì)手？直接競爭對(duì)手和間接競爭對(duì)手？
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問對(duì)方不同職位市場合理薪資結(jié)構(gòu)：
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你究過我們公司的背景嗎？
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結(jié)合你對(duì)我們公司和同行公司的了解，我們公司想招一個(gè)區(qū)域銷售經(jīng)理，你覺得底薪會(huì)在什么范圍？績效/激勵(lì)體系應(yīng)該怎么設(shè)置？
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你覺得我們要招一個(gè)物流經(jīng)理底薪應(yīng)該在什么范圍？你覺得做的好的物流經(jīng)理一般都來自于哪些公司？為什么？
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這是考核獵頭顧問功力的，非專業(yè)資深獵頭顧問，猜都猜不出來。
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