作獵頭時(shí)，經(jīng)常被候選人問(wèn)到一個(gè)話題，你怎么知道我的？
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答案比較大的可能是候選人自己在網(wǎng)上掛了簡(jiǎn)歷，候選人的同事朋友推薦（有意或者無(wú)意），社交媒體尋跡的結(jié)果，編故事從公司相關(guān)人員處套取來(lái)的信息。
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因?yàn)楂C頭競(jìng)爭(zhēng)的存在，一般有獵頭預(yù)算的客戶很少放獨(dú)家職位，就會(huì)遇到候選人被不同獵頭就同一個(gè)職位反復(fù)聯(lián)系的情況。越是在公共招聘平臺(tái)公布簡(jiǎn)歷的候選人越是容易遇到這種情況。對(duì)于一些高階候選人或者是謹(jǐn)慎型候選人，他們網(wǎng)上不掛簡(jiǎn)歷，社交渠道不做回應(yīng)，獵頭如果沒(méi)有cold call編故事的能力，這時(shí)候獲得了解他的其他候選人的推薦，就是破冰妙招了。
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候選人有權(quán)利不作任何推薦，沒(méi)義務(wù)非得告訴點(diǎn)什么。
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如何讓候選人成為能做推薦的候選人，更容易獲得他們的推薦呢？
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從過(guò)往的經(jīng)歷中，我總結(jié)了這樣幾點(diǎn)：
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1。交換信息。
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人際交往的規(guī)則之一是禮尚往來(lái)，你對(duì)我有恩，我對(duì)你有義。想從候選人處拿推薦信息，可以先給候選人傳播一些信息。比如行業(yè)內(nèi)的高層變動(dòng)，行業(yè)年度薪酬報(bào)告，主流公司和候選人相同職位的候選人情況八卦等。
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2。舍近求遠(yuǎn)，交叉使用。
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候選人對(duì)于自己公司的情況不愿多說(shuō)，獵頭可以聊行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司的情況；平級(jí)的人不愿多說(shuō)，可以聊上級(jí)的；現(xiàn)在的不想多說(shuō)，可以聊以前的。
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只要是目標(biāo)公司的信息，都是對(duì)項(xiàng)目有用的信息。
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比如作房地產(chǎn)行業(yè)的，如果客戶公司需要找一線房地產(chǎn)企業(yè)的候選人。
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可以問(wèn)萬(wàn)科的候選人問(wèn)恒大，保利，綠地，萬(wàn)達(dá)等公司的候選人情況；
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也可以跟綠城的候選人問(wèn)碧桂園，龍湖，世茂等公司的候選人情況。
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獲得的信息匯總起來(lái)，依然能推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)度。
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不需要糾結(jié)是否要從A候選人處獲得a信息，B候選人出獲得b信息。
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如果能A處獲得b信息，B處獲得a信息，還是功德圓滿。
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3。通過(guò)組織架構(gòu)縮小范圍找線索。
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經(jīng)過(guò)和候選人的溝通，因?qū)蜻x人本身了解的需要自然可以問(wèn)到組織架構(gòu)。
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根據(jù)架構(gòu)的職位關(guān)系和已了解情況，追尋架構(gòu)中相關(guān)職位候選人的情況。
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比如我之前是某招聘第三方公司互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理。
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如果用問(wèn)組織架構(gòu)找線索方法從我處獲得候選人推薦，可以這樣問(wèn)：
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你匯報(bào)給誰(shuí)，下面帶多少人？
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跟你平級(jí)的總共有幾個(gè)，你們?cè)趺磪^(qū)分，分別是什么？
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跟你平級(jí)的人一般帶多少人？
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針對(duì)這樣的提問(wèn)，
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我可能會(huì)回答，回報(bào)給部門(mén)總監(jiān)，下面帶6-7個(gè)人。
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平級(jí)的總共有5個(gè)，按行業(yè)分，分別是互聯(lián)網(wǎng)，汽車工業(yè)，金融，零售，房產(chǎn)。
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平級(jí)的人都帶6-7個(gè)。
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這一輪成果的應(yīng)用，你可以找獵頭或者獵頭公司的任何一個(gè)人追問(wèn)，負(fù)責(zé)金融行業(yè)的項(xiàng)目經(jīng)理是誰(shuí)？
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4。尋找和想獲得推薦的候選人的交叉點(diǎn)，通過(guò)身份認(rèn)同，提高候選人幫忙推薦的意愿度。
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老鄉(xiāng)，校友，參加共同的社團(tuán)，喜歡同一個(gè)公眾人物，有相同的興趣愛(ài)好，或者是共同的宗教信仰。
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5。做一個(gè)值得交往的人。
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就像我們關(guān)注乾坤獵頭的微信號(hào)一樣，如果只是慘淡的自說(shuō)自話，當(dāng)日記本寫(xiě)的，不僅沒(méi)人看，還會(huì)掉粉絲。
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如果能夠讓人覺(jué)得有趣，可以獲得放松；有用，可以獲得幫助；有料，可以取得進(jìn)步，那么就可以得到粉絲，打賞，熱捧。
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在短時(shí)間內(nèi)讓候選人覺(jué)得自己是一個(gè)值得交往的人，那么作為愿意長(zhǎng)期處的人朋友，更容易獲得推薦。
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6。成為坐標(biāo)原點(diǎn)，發(fā)光源。
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不管是經(jīng)營(yíng)自媒體也好，發(fā)表公眾演講也好，做行業(yè)培訓(xùn)也好，多多走出去，秀起來(lái)，讓更多的曝光率證明自己的靠譜性。
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你請(qǐng)求別人的時(shí)候，別人幫助一下可能會(huì)覺(jué)得是一種施舍；而如果能力強(qiáng)大到和對(duì)方平起平坐甚至高于對(duì)方時(shí)，別人的幫助也許就只是為他自己可能受幫助埋一個(gè)伏筆。
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7。裝可憐，博同情。
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示弱對(duì)強(qiáng)，也可一試。
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你覺(jué)得呢？
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