讓行業(yè)大咖深信不疑的四個獵頭業(yè)務信仰！
【信仰一】量大人瀟灑
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做業(yè)務永遠都是數(shù)字游戲！沒有數(shù)量，談何質(zhì)量？
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結(jié)果=數(shù)量*有效性。對于新人，是沒有有效性可言的！新人的有效性只會透過大量的行動來提升，在行動的同時，接受訓練或輔導。所以，對于大多數(shù)人來說，公式換為：結(jié)果=數(shù)量*數(shù)量。換言之，數(shù)量是一切。
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你手里有大量的客戶，大量的職位，大量的人選，大量的推薦，大量的客戶面試。結(jié)果會差嗎？這就是瀟灑。
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反之，你不多BD客戶，不多拿職位，不多找人選，不多推薦，不多推動客戶面試。結(jié)果會好嗎？這能瀟灑的起來嗎？
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即使我開始做獵頭培訓和咨詢，我一樣給自己設置KPI。每個月1600分鐘主叫打完，每個工作日見一個客戶。這樣，我第一年，每周簽回一份合同。
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數(shù)量意味著你有選擇！有選擇是奢侈的。所以極致是為了奢侈。
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【信仰二】業(yè)績治百病
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去年七月，我寫過一篇文章：【史上最實在的話：業(yè)績治百病！】，里面有我在成都授課的錄音。
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沒有結(jié)果的人生都是幻覺。沒有業(yè)績的獵頭人生都是糾結(jié)。
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我曾經(jīng)一個月出6個Offer，在廬山上談Offer，在臥鋪上做電話面試，那個月前所未有的輕松。
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我也曾經(jīng)連續(xù)5個月不出Offer，整個人哪里都不好了。
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人生沒有如果，只有結(jié)果、效果或者后果。
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【信仰三】去到目標里
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你有沒有過一種狀態(tài)，一睜開眼就是找人，整個人很忘我，旁若無人，想的很少？然后結(jié)果就一個一個飛來？
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你有沒有另外一種狀態(tài)，左右為難，上下分析，瞻前顧后，畏首畏尾，怕東怕西，大腦停不下來？行動變少，沒有結(jié)果也沒有輕松？
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前一種狀態(tài)是活在目標里的狀態(tài)，這是做業(yè)務的人的福利！做業(yè)務的人可以選擇很多時候活在目標里，因為你只有活在目標里才行的通。
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后一種狀態(tài)是活在評估里的狀態(tài)，這是做業(yè)務的人的天敵！獵頭一分析，上帝就發(fā)笑。對于獵頭這個非常需要借用評估來吃飯的工作來說，的確是個與生俱來的挑戰(zhàn)！
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前者焦點在目標上，后者焦點在障礙上。看障礙，寸步難行！看目標，一切搞定！
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【信仰四】活出緊迫性
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做業(yè)務的人是時間的主人。
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說時間管理，但時間不能被管理！因為時間是固定的。（能量學專家不要拍我，我的確在高能量時，有過把一分鐘活成5分鐘的體驗?。?/span>
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每個人一年都只有250天*8小時=2000小時。有的人做了300萬，有的人做了150萬，而有的人做了30萬。究其根本，是每個人在固定時間內(nèi)創(chuàng)造結(jié)果的能力不同。每個人都能做300萬，但花費時間不同。
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所以什么叫業(yè)務能力？單位時間內(nèi)創(chuàng)造結(jié)果的能力。
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這也不難理解，很多業(yè)務高手都是急性子，說半個字就明白，腳踩風火輪的類型的。
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