也許是接近年底了，各位候選人都在期待著年終獎的到來呢，而乾坤獵頭的獵馬似乎也陷入了找人的窘境，今天咱們就換換思路聊點開心的東西，那是什么呢——談薪！
無論是對于我們的獵頭顧問還是高端人才，經過層層的選拔面試，最后的談薪階段難免不讓人心有所盼，企業(yè)肯定是想要盡可能低一些，候選人與獵頭這方自然是希望越多越好，那么，這個薪到底該怎么談呢？
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您好啊馬先生，我代表某某企業(yè)很高興通知您，之前的面試非常的順利，企業(yè)想讓通過我們獵頭這邊解一下您對薪資有什么想法。
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這樣啊，他們能給多少呢？
這個……
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那我想要60，你幫我轉達一下吧。
這……
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這是我的最低底線，其他自然越多越好，相對的你們的傭金不也更多嗎？你幫我告訴他們吧。
這……
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上面這三種情況在即將到來的談薪階段是最常出現(xiàn)的情況，除去各種沖動與不理性，今天讓我們正視一下這個問題，一般在這種情況下，候選人的薪資必定是有所上漲，不然好好的誰愿意跳槽，而通過獵頭跳槽的這些人又都是那么有能力的。所以這個薪資上漲是一定的，但是漲多少？怎么漲？這才是問題的關鍵。
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作為從業(yè)十多年的資深老獵頭，獵馬認為這個薪資的合理上漲區(qū)間應該在15%到25%這一范圍，這也是企業(yè)畢竟容易接受的飯碗，而在35%之內可以根據能力是可談的，不過卻不一定會得到企業(yè)的認可。
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好吧，下面就有乾坤獵聘的資深獵頭顧問Mark來為大家分享一下，到底如何才能談出自己的理想薪資。
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第一步自然是談薪前期的準備工作了。
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不少獵頭從一開始就會詢問現(xiàn)階段的收入。也有些朋友會因為想要多得到些提升而選擇夸大目前收入。在此Mark再次強調不覺得這樣有可能過關。如果獵頭很勤奮，HR很勤奮的話，背調很嚴格，查出來反而不尷尬了。實事求是地提供薪資證明，開誠布公地提出期望薪資，如果真的沒有比你更合適的人選，HR會根據你現(xiàn)有的能力以及公司給到帶寬考慮你的要求的。
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第二步呢在談薪的時候是要有技巧的。
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當獵頭跟你溝通你的薪資期望值的時候，通常請不要只給到一個數(shù)字。談，是個過程，并非結果。比如，你提出你希望是50。那么如果對方給49你是否完全不能接受呢？所以請參考業(yè)界普遍標準，給出一個你期望的薪資，以及一個你能接受的薪資。有范圍才有討價還價的余地，才能更好地讓獵頭幫你從中周旋。
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第三步呢就是不同的薪資體系一定要用不同的標準。
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很多人會自我感覺良好的認為總數(shù)對了就行。可是這里卻有個誤區(qū)。不同公司的薪資體系是有差別的。有些人在跟你談稅前，有些人在跟你談稅后。這個一定要跟獵頭問清楚。以及全部薪資體系的結構是什么？各績效點的權重是什么？獎金是在整體年薪里還是另外分開算？一旦是包含在整體年薪里，說明你一定能拿到手，但可能有績效系數(shù)在，如果不含獎金，也別太高興，沒有承諾到紙面的部分也意味著有風險。
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最后，一份高薪的Offer總是讓人愉快的，再為大家分享一篇文章《不跳槽如何輕松加薪》，好了今天我們的獵頭們就先扯到這里了，祝我們都能在新的一年里接到多多的Offer，在2016年里再創(chuàng)輝煌！
