獵頭公司內(nèi)訓(xùn)：如何做到年回款30萬(wàn)元？
為什么這里說(shuō)年薪應(yīng)該是30萬(wàn)？因?yàn)槟晷?0萬(wàn)，你的年薪基本上會(huì)達(dá)到10萬(wàn)以上。對(duì)于人力資源從業(yè)人員來(lái)說(shuō)，10萬(wàn)的年薪已經(jīng)擊敗了85%的人口，因?yàn)榻^大多數(shù)人力資源工作者都是基本的事務(wù)性工作，如計(jì)算出勤率、辦理入職、調(diào)職、調(diào)職、休假等。
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不僅你的收入會(huì)增加，更重要的是，你的招聘經(jīng)驗(yàn)和能力會(huì)提高。例如，你將獲得溝通和表達(dá)、談判、人員識(shí)別、信息搜索和商業(yè)分析方面的良好培訓(xùn)。當(dāng)然，這個(gè)時(shí)候你的抗壓能力也很強(qiáng)，否則你會(huì)放棄這個(gè)職業(yè)而逃跑。
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首先是數(shù)量。例如，如果你有一份名單，候選人的年薪是20萬(wàn)，報(bào)酬是4萬(wàn)，你需要列出7.5份名單。
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二是客單價(jià)要高。例如，對(duì)于一份名單，候選人的年薪是50萬(wàn)，報(bào)酬是10萬(wàn)。你需要列出三個(gè)清單。
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最后是組合。一個(gè)年薪50萬(wàn)，兩個(gè)年薪30萬(wàn)，兩個(gè)年薪20萬(wàn)。你需要列出五個(gè)清單。
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看起來(lái)并不難！
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所以，此時(shí)，你應(yīng)該選擇一個(gè)列表，看看是否有一個(gè)列表可以幫助你在當(dāng)前團(tuán)隊(duì)中完成300000個(gè)績(jī)效。如果沒(méi)有，你必須向BD學(xué)習(xí)拓展客戶(hù)了。
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當(dāng)你有一個(gè)明確的目標(biāo)時(shí)，剩下的就留給時(shí)間和行動(dòng)了。一定要提前打電話！能夠在前三個(gè)季度完成80%的收款任務(wù)。如果你要求更少，你將完成80%的報(bào)價(jià)績(jī)效任務(wù)。
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你知道，大多數(shù)人三年都存不下錢(qián)。職場(chǎng)人士正在積累三年的經(jīng)驗(yàn)。巴菲特說(shuō)，能夠抵御通貨膨脹的是個(gè)人能力的提高。一開(kāi)始，他專(zhuān)注于技能的反復(fù)升級(jí)和經(jīng)驗(yàn)的積累。
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萬(wàn)事開(kāi)頭難。大約一年的經(jīng)驗(yàn)之后，你基本上可以從搜索者變成獵頭顧問(wèn)，甚至可以帶上你的弟弟。然后你可以慢慢地開(kāi)始鍛煉管理團(tuán)隊(duì)的能力，并從團(tuán)隊(duì)成員那里獲得管理傭金。
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