北京獵頭公司人才推薦 北京某科技公司全國營銷總監(jiān) 60萬
自我評價(jià)：
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從業(yè)背景: 20年廣告媒體工作經(jīng)驗(yàn)，擁有大型廣告公司、品牌公司工作經(jīng)歷，實(shí)現(xiàn)銷售創(chuàng)收數(shù)億元。熟悉人工智能、新興互聯(lián)網(wǎng)媒體、傳統(tǒng)線下媒體等各類媒體傳播特性。擁有豐富的大數(shù)據(jù)營銷經(jīng)驗(yàn)，擅長精準(zhǔn)化營銷。掌握大量客戶資源，行業(yè)包括但不限于房地產(chǎn)、銀行、快消品、互聯(lián)網(wǎng)、4A公司、汽車行業(yè)、進(jìn)出口等，與北京、廣州、深圳、杭州、青島、海南等區(qū)域廣告代理商建立合作關(guān)系。
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管理能力: 10余年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，善于團(tuán)隊(duì)目標(biāo)設(shè)立及團(tuán)隊(duì)過程激勵?？筛鶕?jù)企業(yè)發(fā)展階段，快速完成團(tuán)隊(duì)搭建，通過培訓(xùn)及人員技能提升，使團(tuán)隊(duì)成員快速滿足崗位要求。善于跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作及配合，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同努力完成公司發(fā)展目標(biāo)。
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市場洞察力: 通過市場信息收集及市場背景分析，制定市場推廣策略及推廣計(jì)劃，開發(fā)目標(biāo)客戶，維護(hù)良好客戶關(guān)系。擁有公司形象策劃及項(xiàng)目對外宣傳推廣工作經(jīng)驗(yàn)。市場敏感度高，根據(jù)市場變化，快速制定應(yīng)對策略。
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綜合評價(jià): 全局思維，知識面廣泛，具有國外留學(xué)背景，英語可商務(wù)洽談。善于發(fā)現(xiàn)和挖掘客戶特質(zhì)，親和力強(qiáng)，易與客戶建立并持續(xù)維系良好關(guān)系。具備極強(qiáng)的責(zé)任心及工作熱情，為人性格平和、開朗、溝通能力強(qiáng)。
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工作經(jīng)歷：
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北京某科技開發(fā)有限公司（2019.11 - 至今, 1年1個月），全國營銷總監(jiān)。
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工作職責(zé): 負(fù)責(zé)產(chǎn)品商業(yè)化變現(xiàn)，快遞一體機(jī)、廣告營銷機(jī)等智能硬件全國營銷及團(tuán)隊(duì)管理工作。
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產(chǎn)品營銷:
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產(chǎn)品分析: 具備多場景一站式投放、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定向、有效觸達(dá)、真實(shí)數(shù)據(jù)反饋等優(yōu)勢。與市場同類型產(chǎn)品對比，擁有人工智能技術(shù)優(yōu)勢的同時，其適用場景廣泛，包括高鐵、機(jī)場、地鐵、樓宇電梯、酒店前臺等。通過SDK接入頭部媒體，利用人工智能技術(shù)，自動生成并優(yōu)化視頻創(chuàng)意，降低成本。利用OCR識別、活體檢測、人臉比對技術(shù)，廣泛適用于酒店場景，其核心優(yōu)勢是安全性高、具備領(lǐng)先的防偽技術(shù)、接入方式靈活多樣（移動端SDK、H5/小程序、公有云API服務(wù)）。
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聚合資源: 整合抖音、快手、小紅書、B站等線上資源，聯(lián)合線下酒店、寫字樓、機(jī)場、高鐵、住宅、商圈等資源，開展線上線下整合營銷。利用人工智能技術(shù)，完善傳播鏈條，提供開屏視頻、信息流視頻、激勵視頻等多種視頻廣告形式，提高垂直領(lǐng)域的廣告轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)生十倍甚至幾十倍數(shù)字營銷傳播效果。
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需求精準(zhǔn)對接: 快速精準(zhǔn)掌握客戶需求，挖掘客戶市場推廣重點(diǎn)，根據(jù)客戶需求、品牌特點(diǎn)、預(yù)算等制作營銷推廣方案。利用大數(shù)據(jù)，解決客戶精準(zhǔn)定位受眾人群的課題，協(xié)助企業(yè)品牌宣傳、獲得高質(zhì)量銷售線索、引流、提高營業(yè)收入。
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開發(fā)代理商: 結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，開拓全行業(yè)重點(diǎn)品牌客戶及浙江、山東、廣州、深圳、海南等重點(diǎn)區(qū)域廣告代理商200余家，推廣精準(zhǔn)營銷新媒體平臺，為供應(yīng)商提供技術(shù)運(yùn)維支持。
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團(tuán)隊(duì)管理:
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制定銷售策略: 組建6人營銷團(tuán)隊(duì)，制定銷售策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓一線城市品牌客戶及山東，浙江，廣西、廣州，深圳，海南等區(qū)域廣告代理商，維系悉點(diǎn)科技項(xiàng)目，重點(diǎn)推進(jìn)浙江省杭寧溫廣告代理項(xiàng)目落地。
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過程監(jiān)控: 每周組織銷售會議，分析客戶情況，針對性解決客戶問題。分析crm銷售數(shù)據(jù)，電話量、拜訪量、線索跟進(jìn)情況、潛在客戶數(shù)量，溝通話術(shù)問題等，分析問題，調(diào)整營銷策略。根據(jù)客戶需求，協(xié)助營銷人員提案，促成合作。
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人員培養(yǎng): 產(chǎn)品運(yùn)營初期，人員多為新員工，在培訓(xùn)產(chǎn)品知識的同時，講解銷售邏輯、銷售技巧，協(xié)助拜訪客戶，演練談判過程，分析在銷售過程中不足之處，針對性培訓(xùn)提升。
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跨部門協(xié)作: 帶領(lǐng)產(chǎn)品部完善媒體產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品迭代。組織運(yùn)營部撰寫產(chǎn)品營銷策略及推廣方案，梳理媒體資源，重組整合，完善產(chǎn)品體系。與線下BD共同拓展新合作場景，提供多場景廣告營銷整合解決方案及智能硬件服務(wù)。
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工作業(yè)績: 開拓以雪蓮羊絨、舍得、中糧、華致、紅星等快消品公司，搜狗、小米、滴滴、聯(lián)想等互聯(lián)網(wǎng)公司，一汽、華晨等汽車客戶，萬達(dá)、恒大、旭輝等房地產(chǎn)集團(tuán)，奧美、PHD、傳力等4A廣告公司。即便在產(chǎn)品處于市場推廣階段，項(xiàng)目給予客戶較低折扣的情況下，仍取得100余萬的業(yè)績，產(chǎn)品獲得客戶好評。
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