這篇文章送給普普通通的獵頭，深刻體會(huì)細(xì)細(xì)品味
這文是一時(shí)腦熱而寫的，帶有明顯的情緒，但我保證我還是在理性的指導(dǎo)下寫的。 或許你沒這些困惑，或許你已經(jīng)因?yàn)橐恍┭哉?，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的，似有似無的，而有了類似的困惑。以下是我對(duì)于這些問題的回應(yīng)。
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1. 老聽人說獵頭不掙錢，我其實(shí)也有點(diǎn)這么覺得，那我為什么還要（繼續(xù)）做獵頭？
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誠然業(yè)績(jī)百萬的人年薪也就在稅前30-50萬，但不能說這不算錢，這不算掙錢。我們不能行行都和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)比吧。我們也不能應(yīng)屆生，工作2-3年的，動(dòng)不動(dòng)就和轉(zhuǎn)型而來的，甚至是年過半百，頭頂總裁之類頭銜入行的人比吧？真正的對(duì)比應(yīng)該是和同背景的比，同齡的比，和你不做獵頭，做別的職業(yè)的收入比。我非常理解那些賺大錢的人——入行前就賺大錢，入行后也賺大錢的人，動(dòng)不動(dòng)就說這些收入不是收入的確是因?yàn)樵谒麄冄劾镞@些收入不是收入。
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但是，總以自己的境遇去說事和“何不食肉糜”有區(qū)別嗎？
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和300萬比，30萬是不算啥；和3000萬比，300萬也不算啥。老是宣傳獵頭不掙錢，意義何在？讓年輕人打退堂鼓？讓年輕人覺得收入百萬才是合理的? 讓這個(gè)行業(yè)更好是需要為行業(yè)吸引更多人，更多優(yōu)秀的人進(jìn)來的，吸引不是只看錢（短視）的人進(jìn)來，而不是讓人打退堂鼓。當(dāng)然，如果目的是在人要打退堂鼓的時(shí)候遞上自己的所謂秘方，那是另當(dāng)別論了。
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所有的評(píng)價(jià)都是在一個(gè)對(duì)標(biāo)體系里的評(píng)價(jià)而已，對(duì)標(biāo)體系是非常主觀化的東西。換言之，可以說沒有對(duì)錯(cuò)之分，但是如果一定要說行業(yè)水平低，大家都掙不到錢，大家都很low。那么請(qǐng)問，那些連百萬業(yè)績(jī)都還沒實(shí)現(xiàn)的顧問以及他們組成的團(tuán)隊(duì)是不是就直接原地爆裂了呢？大家就不應(yīng)該抱有希望繼續(xù)努力了呢？畢竟按這都不算錢的邏輯推理，即便努力到了百萬業(yè)績(jī)，也不過是一點(diǎn)錢而已=上不了臺(tái)面，不值一提。
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這樣的說法和那些對(duì)考上大學(xué)的人的父母說“啊呀，你兒子這學(xué)校沒聽過啊，不是985，211的，出來也沒工作的啊?！彪y道有區(qū)別吧？
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不要輕易地隨便地踐踏別人的努力，不要總是擺出上位者/精英者評(píng)價(jià)事物的姿態(tài)。那些入行2，3個(gè)月，甚至堅(jiān)持了2，3年的人，當(dāng)聽到這些話時(shí)，當(dāng)他們內(nèi)心覺得百萬還挺難的時(shí)候，你讓他們?nèi)绾握f服自己堅(jiān)持下去呢？Why要堅(jiān)持呢？房?jī)r(jià)那么高，物價(jià)在飛漲，對(duì)象也沒有。Why？就好比當(dāng)年讀書的時(shí)候，一個(gè)人費(fèi)盡心力考出的成績(jī)也只能是別人眼里的不值一提，你說這個(gè)人還敢說我想堅(jiān)持嗎？他可能會(huì)想的是我配嗎？
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做一份工作的初心是什么？衡量一份工作對(duì)個(gè)人/對(duì)他人/對(duì)社會(huì)的價(jià)值是什么？難道只有賺到的錢嗎？或者說我們都應(yīng)該不遺余力地去加大宣傳錢這個(gè)緯度嗎？或者說我們因?yàn)樽约嘿嵉枚啵涂偸菬o處安放我們想要炫耀一下的心了？
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如果我們業(yè)內(nèi)所謂的前輩/導(dǎo)師/引路人/老師內(nèi)心都是這么想的，都是以收入論英雄，以收入論價(jià)值的；那么是不是我們真的該勸退大多數(shù)人了呢？大多數(shù)顧問和老板了呢？如果說，啊呀，不是這個(gè)目的啊。目的不是如此的，只是要指出大家不太行，大家那么多年還是不太行，那么請(qǐng)拿出錦囊妙計(jì)來。拿不出時(shí)，沉默是金。
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培養(yǎng)奧運(yùn)冠軍的教練大多數(shù)也不是奧運(yùn)冠軍。自己厲害，可以說自己厲害，但也不是說你自己厲害，你就能培養(yǎng)出厲害的人了。如果一個(gè)人內(nèi)心是瞧不上所謂居下者，落后者的，那么你說Ta能把人培養(yǎng)好嗎？培養(yǎng)不好，朽木不可雕也的說辭分分鐘就可以拿出來了。
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有些精英內(nèi)心深處其實(shí)是相信人是很難被培養(yǎng)和改造的，也因此他們喜歡和他們相似的人，吸納和他們相似的人。因?yàn)樗麄兛匆姷亩际翘焐绱诵偷膬?yōu)秀。所以帶著這種優(yōu)秀和千方百計(jì)想要掩蓋但又掩蓋不了的優(yōu)越感，你覺得他們?cè)O(shè)計(jì)的東西能符合資質(zhì)平平的多數(shù)人嗎？
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佛若沒有悲憫心就不是佛了。渡人者若把自己和需要被渡的人從一開始就放在不同的框里，那么又如何渡人呢？如果不認(rèn)定人人都有佛性，佛性就是自性，那么還渡什么眾生呢？
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按照二八原則，的確從客觀結(jié)果上來看，人和人之間一定是有差距的，是有巨大差距的。但是，如果從渡心上就把人分了層，那么50分者也難渡到60分。至于80分者渡到100分，就不是人家自己渡的了？
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說真的，要是我們老板/leader/老師們個(gè)個(gè)都那么有本事，行業(yè)水平不應(yīng)該早上去了？ 說顧問不行的，總喜歡說這個(gè)那個(gè)的，請(qǐng)記住其實(shí)都是在說我們自己，打臉也是打自己的臉。為啥總覺得說的時(shí)候就是只打臉了別人呢？我很困惑。
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如果我們都愿意看到過程的進(jìn)步，愿意相信和鼓勵(lì)人去進(jìn)步，我想結(jié)果總會(huì)更好一點(diǎn)的。哪怕這個(gè)更好一點(diǎn)的結(jié)果在一些人內(nèi)心里就是毛都不算。
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2 我也覺得自己就是白領(lǐng)人才中介，那我還要繼續(xù)嗎 ？
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與其被人說做的不是獵頭的活，還真不如承認(rèn)自己做的不是獵頭的活。做名曰白領(lǐng)人才中介的活，又如何？丟人嗎？不丟人啊。人家年過半百，頭頂總裁之類頭銜入行和你應(yīng)屆生起步有差距，有差異是很正常的。五大和五大之流在國內(nèi)一共能有多少人？如果只算他們是獵頭群體，或者把收入固定在百萬的人才能算是獵頭群體，那么一共多少人呢？
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我們不應(yīng)該也不可能否認(rèn)這些人厲害，但我們也沒必要否定自己的這份工作以及為此所付出的努力。哪怕不算在獵頭這一身份的概念里，又如何？解決的職位不是職位？提供的機(jī)會(huì)不是機(jī)會(huì)？所走的流程不是流程？所付出的心血不是心血了？
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其實(shí)上面群體的人根本不關(guān)心我們下面群體的事，只是有些人自己不是上面群體的人，還偏偏要以別人的身份來說話，似乎這么做就能表明Ta是上面群體的人了，也因此Ta可以帶著優(yōu)越感來和我們對(duì)話了。
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平臺(tái)的價(jià)值對(duì)人一定是有放大作用的，國內(nèi)向來是外資的瞧不上民營的，哪個(gè)行業(yè)都如此（除了互聯(lián)網(wǎng)，地產(chǎn)少數(shù)的）。但先進(jìn)的是外資的管理體系、制度，并不是里面照章辦事的人本身就比我們多2個(gè)腦袋，3條腿了。離開了平臺(tái)的人，拿著平臺(tái)的光環(huán)說事無可厚非，但沒必要總是覺得自己高人一等，動(dòng)不動(dòng)就是我們XX是如何的，我以前是如何的，不要總是覺得自己出身高貴，其實(shí)不也就是外資背景嘛。
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華為、阿里出來的人講了那么多華為、阿里是如何成功的套路/體系/方法，也沒見其他的企業(yè)學(xué)成了第二個(gè)華為、阿里。因?yàn)轳R哲已經(jīng)告訴我們了啊，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)??；毛爺爺說了啊，不要教條主義啊。我們自己也要多長(zhǎng)點(diǎn)腦子了，不要覺得復(fù)制先進(jìn)的，就能先進(jìn)起來了。為啥國際化的企業(yè)要本土化的人才？因?yàn)橹挥姓嬲耐寥瞬哦寥恕?/span>
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你讓數(shù)學(xué)博士去教小學(xué)數(shù)學(xué)未必有小學(xué)數(shù)學(xué)老師教得好。你說數(shù)學(xué)博士不會(huì)想要去教小學(xué)生的。我說這可不一定哦。畢竟，內(nèi)卷時(shí)代，大家都得往下兼容?。宦斆魅丝墒亲顣?huì)找掙錢機(jī)會(huì)的，當(dāng)然他們總說他們不差錢，對(duì)錢沒欲望。人家財(cái)務(wù)安全或自由了，不用懷疑人家說的話是假的。但如果說沒欲望，這個(gè)話說的就真的很裝逼了。沒欲望=躺死尸型佛系=只等人上鉤，哪有到處撒鉤子的？莫非人格分裂？
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3 百萬業(yè)績(jī)只是一個(gè)入門數(shù)字？
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這個(gè)問題肯定是要分人的。人家大老板的小目標(biāo)是一個(gè)億沒毛病，對(duì)我們行業(yè)廣義獵頭群體來說，百萬業(yè)績(jī)是不是個(gè)小目標(biāo)，是不是個(gè)只能標(biāo)記你算入門的標(biāo)記，其實(shí)是你自己說了算。每個(gè)人看自己——看自己所處的環(huán)境，自己所服務(wù)的行業(yè)，自己的單子，自己的能力...換言之，對(duì)一些人來說，百萬是入門；對(duì)另一些人來說，可不得兩百萬入門，還有些人，五十萬就是入門。這個(gè)真的沒有一刀切的道理的。凡是給你灌輸一定是這樣或一定是那樣，必須得這樣，必須得那樣的人，非蠢即壞。
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出道早的人混得比出道晚的人好一點(diǎn)是很正常的。不要總是聽一些人說，覺得他們就是智商180， 自己只有80。他們的成功有時(shí)代，有行業(yè)，有平臺(tái)，也有運(yùn)氣。這些都不值得你因此就崇拜他們，覺得他們就真的有資格指點(diǎn)江山了，就真的是為你好而coach你了。 記?。翰皇鞘裁慈硕加匈Y格做老師的，即便這年頭什么人都能被叫聲老師。
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All in all, 如果你有更好的選擇，可以不做獵頭。但我不希望你是因?yàn)橛X得被鄙視了或覺得沒有希望感而輕易地放棄了，尤其是你已經(jīng)堅(jiān)持了不少時(shí)間了。我更不希望你總是活在別人為你建立的價(jià)值評(píng)價(jià)體系里，因?yàn)槟菢拥脑挘愣喟霑?huì)被操控思想。我更更不希望的是有一天你發(fā)現(xiàn)你不僅一邊因別人的言論而自我懷疑，一邊又為了讓自己找回自信而給別人掏錢；最后你發(fā)現(xiàn)讓你變得不自信的人和讓你掏錢的人是一個(gè)人；你在為人高唱贊歌，說其牛逼的時(shí)候，人還在說，啊呀，人都不行啊。
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真心希望你好的人，相信你會(huì)通過努力和學(xué)習(xí)變得更好的人是不會(huì)讓你老覺得自己差勁，老生出自卑的。PUA的形式千千萬，不是每一種都是那么明目張膽又簡(jiǎn)單粗暴的，但是每一種形式都是先取得了你的信任，你不愛人家，你不敬佩人家，你能被PUA嗎？
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這世道偽君子比真小人多。 懂了沒？
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