獵頭人才推薦 阿里斯頓壁掛爐北大區(qū)銷售總監(jiān)40萬(wàn)
自我評(píng)價(jià)：
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熟悉建筑行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析及市場(chǎng)開(kāi)拓能力,
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具備優(yōu)秀的應(yīng)變能力、溝通談判及團(tuán)隊(duì)組織能力，并能承受較大工作壓力。
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工作經(jīng)歷
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阿里斯頓熱能產(chǎn)品(中國(guó))有限公司（2019.10 - 至今）,壁掛爐北大區(qū)銷售總監(jiān)。
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工作職責(zé)：
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工作介紹：負(fù)責(zé)京津冀晉蒙魯及東三省區(qū)域的銷售管理，工作目標(biāo)制訂、分解落實(shí)及部門員工績(jī)效考核。
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戰(zhàn)略規(guī)劃：綜合市場(chǎng)行情以及公司的實(shí)際情況制定了拓展銷售渠道搶占市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，并根據(jù)戰(zhàn)略制定經(jīng)銷商年度、季度、月度銷售目標(biāo)及考核方案，定期編制戰(zhàn)略推進(jìn)評(píng)價(jià)報(bào)告。
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營(yíng)銷策劃：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)模式，綜合運(yùn)用展會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、招商會(huì)、網(wǎng)絡(luò)及傳統(tǒng)媒體等宣傳模式，有效提升品牌曝光度，合理降低銷售費(fèi)用投入。
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動(dòng)態(tài)調(diào)整：基于對(duì)市場(chǎng)變化趨勢(shì)的掌握，保持品牌適應(yīng)性，不斷對(duì)政策、制度等進(jìn)行優(yōu)化。管理維護(hù)銷售數(shù)據(jù)庫(kù)，和市場(chǎng)、研發(fā)部門緊密合作，及時(shí)反饋銷售信息，確保產(chǎn)品及時(shí)生產(chǎn)和交付，完成銷售目標(biāo)。
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愛(ài)迪士(上海)室內(nèi)空氣技術(shù)有限公司（2014.06 - 2019.09, 5年3個(gè)月）,華北大區(qū)銷售經(jīng)理。
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工作職責(zé)：
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工作介紹：負(fù)責(zé)北方區(qū)域銷售管理，通過(guò)市場(chǎng)戰(zhàn)略、渠道調(diào)整有效提升品牌市場(chǎng)份額。
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戰(zhàn)略規(guī)劃：綜合市場(chǎng)行情以及公司的實(shí)際情況制定了拓展銷售渠道搶占市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，并根據(jù)戰(zhàn)略制定經(jīng)銷商年度、季度、月度銷售目標(biāo)及考核方案，定期編制戰(zhàn)略推進(jìn)評(píng)價(jià)報(bào)告。
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團(tuán)隊(duì)搭建：統(tǒng)籌銷售、物流、技術(shù) 、售后、工程5個(gè)模塊，搭建人員架構(gòu)、營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理的各種規(guī)定、制度及內(nèi)部溝通機(jī)制；制定明確人員聘用、考核、調(diào)配、晉升、獎(jiǎng)懲制度，利用培訓(xùn)手段逐層予以貫徹執(zhí)行；任務(wù)指標(biāo)分配明確，設(shè)置具有競(jìng)爭(zhēng)力薪酬結(jié)構(gòu)，使用工資+指標(biāo)獎(jiǎng)金+浮動(dòng)獎(jiǎng)金提升營(yíng)銷人員積極性。
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營(yíng)銷策劃：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)模式，綜合運(yùn)用展會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、招商會(huì)、網(wǎng)絡(luò)及傳統(tǒng)媒體等宣傳模式，有效提升品牌曝光度，合理降低銷售費(fèi)用投入。
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渠道拓展：按照公司的工作進(jìn)展和標(biāo)準(zhǔn)，接觸發(fā)展商業(yè)項(xiàng)目潛在客戶；面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代到來(lái)，及時(shí)將渠道重點(diǎn)調(diào)整，以線下線上相結(jié)合，與京東、天貓、亞馬遜、蘇寧等合作，搶占終端市場(chǎng)。
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動(dòng)態(tài)調(diào)整：基于對(duì)市場(chǎng)變化趨勢(shì)的掌握，保持品牌適應(yīng)性，不斷對(duì)政策、制度等進(jìn)行優(yōu)化。管理維護(hù)銷售數(shù)據(jù)庫(kù)，和市場(chǎng)、研發(fā)部門緊密合作，及時(shí)反饋銷售信息，確保產(chǎn)品及時(shí)生產(chǎn)和交付，完成銷售目標(biāo)。
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主要項(xiàng)目：北方區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓項(xiàng)目
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項(xiàng)目難點(diǎn)：愛(ài)迪士原大部分做地產(chǎn)板塊，渠道較單一，市場(chǎng)份額極低，剛接手時(shí)年銷售額僅280萬(wàn)。
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項(xiàng)目職責(zé)：建立完善的渠道促銷建制，由原來(lái)單一的地產(chǎn)項(xiàng)目拓展為寫(xiě)字樓、商用領(lǐng)域等零售渠道。完善廣告機(jī)制及營(yíng)銷策略，適時(shí)投放廣告，運(yùn)用各種媒體，線上線下相結(jié)合，增加宣傳力度，得到很好的效果。
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項(xiàng)目業(yè)績(jī)：搭建批發(fā)、零售、電商等多層次渠道，實(shí)現(xiàn)年總銷售額2000萬(wàn)，占愛(ài)迪士（上海）總份額20％。
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