噓，獵頭公司偷偷給我的六條獨家職場建議，都在這里了
我覺得我這人真是運氣好，昨天發(fā)完文之后，跟我隔著半個地球和12小時的川總立刻掏出了耳機和話筒，當天就從百忙之中抽出了時間接受我的專訪。
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對于倆認識十年熱愛互相吹捧的倆話嘮來說，我們都說了些啥，這周就可以揭曉了。
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也有害羞的嘉賓A姐，跟我說，我不想露聲哎，我偷偷跟你說好不好。
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我內(nèi)心的OS是：搞什么嘛！你聲音那么好聽哎！但是長大了的我還是高興的說好呀好呀，你說我寫也是一樣的。
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這個軟妹子從事的職業(yè)就是很多人討厭--比如我接觸過的很多找工作的人--獵頭。
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大家為啥討厭獵頭？因為很多人認為獵頭不夠?qū)I(yè)，拿到簡歷就消失，或者總是推一些不合適的崗位，或者答應候選人做到很多事情卻沒有執(zhí)行。
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但是有句話說的好，除了你爸媽，獵頭是最希望你混的好的人。而且，他們資源多見識廣，非常人可比。我認識的最喜歡的一個獵頭，美國一老頭，我們薪酬的前輩，我都是拿他當導師看的，碰到職業(yè)發(fā)展的瓶頸跟他打電話問他我該干嘛，他也從不拿我當賺錢機器，只給我推薦他覺得會對我發(fā)展好的機會，不該動的時候從不建議我亂動。我對他的尊重遠遠超過很多我的上司和老板。
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不可否認有不專業(yè)的獵頭存在，但是你有沒想過，也可能是求職者本身不專業(yè)導致的求職失敗呢?
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所以今天我們就從獵頭公司的角度談談A姐對求職者的獨家建議，以及她與其他獵頭的區(qū)別在哪里。
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溝通能力
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A姐：從一個故事講起，有個候選人，簡歷沒問題，面試沒問題，拿到offer后，看到頭銜是developer，候選人非常在乎頭銜，覺得自己被低就了，在沒有跟任何人溝通的前提下，一封拒信直接發(fā)給了公司的副總裁，這個機會之后變成了一個特別好的機會，但是那時候，大局已定，回天乏力。這是候選人溝通能力有問題。為什么呢？
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在接到這么個offer之后，候選人首先應該跟獵頭和hr溝通，去了解這個公司的頭銜制度和談判的可能性，再去看，而不是應該一開始就徹底堵死自己的路，搞得大家想幫都無從下手。
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Heather：各個公司其實對頭銜的態(tài)度是非常不一樣的，比如公司a給剛畢業(yè)的大學生經(jīng)理甚至vp頭銜也毫不手軟，有的公司給工作10年的人個高級職稱都要猶豫再三，而且更多的公司都有兩套頭銜系統(tǒng)--一套是公司內(nèi)部職級（公司管理信息系統(tǒng)使用，極少人有權(quán)限取得），一套是對外職級（名片），多見于跨國公司。比如某公司的泰國總裁，在總部視泰國業(yè)務大小而定，可能就是總監(jiān)，高級經(jīng)理甚至是業(yè)務員（內(nèi)部職級方便HR對標）但是他的名片可以寫CEO，執(zhí)行總裁，總經(jīng)理（外部職級）只要別太不靠譜，一般公司都沒意見。這里顯而易見，offer letter上給的是內(nèi)部職級，真的就是一個天知地知你知我知的東西，為了這么個可笑的東西拒絕掉一個好offer，完全不知道這個是可以跟HR和獵頭溝通討價還價的，就是溝通能力太差的表現(xiàn)。
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態(tài)度
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Heather：我在做講座的時候接到一個問題，一個學生妹子問我，很多公司都把求職信offer letter變成可選擇項optional, 這種情況是該寫求職信還是不該寫？
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我笑著問她你覺得呢？
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她說她一般不寫，也不知道，所以問我。
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我說：你知道好的雇主有多少人擠破頭想進去嗎？如果有個機會可能能讓你多點勝算，你居然連寫封求職信這五分鐘的時間都懶得花，你怎么讓別人相信你真的想去這家公司？
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你對別人有多在意，付出了多少，別人是可以感覺到的。你這五分鐘都不舍得，別人憑什么給你機會？
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A姐：這個就是態(tài)度問題，其實她問出這個問題，我就會很反感。你既然問了別人，就證明你在意這個事情，但是你又一副不在意的態(tài)度，表現(xiàn)出自己并不在意。這就是態(tài)度有問題。
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沒有人會所有的事情，但是有的人態(tài)度端正，承認自己不會，承認自己在學，沒有人會介意。但是態(tài)度不端正，別人會相當?shù)姆锤?，導致拿不到理想的工作。她也舉了個例子，有個工程師候選人，上來就跟她抱怨，面試官問他一個問題，他說：你這個問題就是不可能發(fā)生的，一點不現(xiàn)實。
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Heather內(nèi)心os: 這人一定是個phd。
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A姐：年紀大了，見得多了，才越不敢說什么東西是完全不可能發(fā)生，一點不現(xiàn)實的。面試官既然問，就是想知道你怎么處理類似情況，而不是讓你去質(zhì)疑他的問題。你可以說一個過往你處理的類似例子，問一下，他為什么感覺這樣的事情會發(fā)生，再給出你的判斷，但是你的態(tài)度絕對不能是上來就批判面試者問的問題可笑。
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跟進
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Heather：話說我還討厭一件事，就是求職論壇上一堆人抱怨HR沒回信，問大家為啥么別人還沒回復，或者求大家的保佑bless找到工作或者別人回復。我很想說：每個人的優(yōu)先級是不同的。對你來說最重要的事兒，在別人那里可能重要性只排到第20位甚至50位，所以不要以為地球圍著你轉(zhuǎn)，大家都為了你活。別人都很忙，如果你沒有什么金剛鉆--比如諾貝爾獎得主之類的--真的別指望別人都圍著你，也別指望網(wǎng)上一群人瘋狂bless就能拿到offer，這還不如封建迷信呢。
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A姐：如果你真的那么在意一件事情，你為什么不去跟獵頭和HR跟進呢？跟進也是一項很重要的工作能力，如果你在乎，你最該做的事情就是跟進，而不是一味的抱怨和啥都不干。
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自我認知
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Heather：很多人都跟我說不知道自己為啥找不到工作，我覺得很簡單啊，就像知道肥胖是因為基因還是吃多了還是沒運動一樣--如果你投了簡歷人家不搭理你，那就是簡歷要重寫；如果是簡歷投完大家很熱情，面試老掛，那就是面試出了問題要多練；再或者就是簡歷面試都沒問題但是定位有錯誤，比如大家一看你就是工程師，你非要去市場部，那也沒戲。自檢一下，沒人比你更了解問題出在哪里。
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A姐：對，可是很多人真的不會自檢，缺乏對自己的正確認知。作為獵頭，我見過很多背景出色的人，但是簡歷寫的上不了臺面，沒法去跟雇主推銷；或者簡歷寫的不錯，面試技巧太差，屢戰(zhàn)屢敗，及時發(fā)現(xiàn)自己問題，并且對癥下藥很關(guān)鍵，不要等到撞了南墻頭破血流才肯承認。
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Heather: 我又想起了那個猶豫了兩年沒有找到輔導面試導致在家待業(yè)兩年，fail 了七八場亞馬遜面試的女生，在我模擬面試輔（打）導（擊）之后，兩周內(nèi)，她拿到了兩個年薪12萬+的offer。請問這種情況下還有人覺得500刀換12萬刀的服務貴嘛，我覺得我簡直是性價比之王有沒有！
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插個廣告，我的簡歷課，面試課，和presentation課都已經(jīng)上線啦，所以你還等啥？
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興趣還是堅持？
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A姐：很多人問我，該找自己真心喜歡的，還是堅持自己并不喜歡的專業(yè)，我的建議跟打游戲是一樣的，在壘磚塊的時候，第一層到第三層并帶不給你什么，壘到第四層以上，才是收獲的時候。看到很多簡歷，有的人什么工作都只做了幾個月或一年，這種人我是不敢要的，我更希望找到那些在一個行業(yè)深耕了幾年的人，有了更多的積累再去做其他事情，更有可能成功。
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Heather: 同感，我想起了前幾天我輔導的一個客戶，比我小兩三歲，全職工作經(jīng)驗只有兩年，大學畢業(yè)后在二線城市跟人開服裝店，一年后因為想去歐洲某國全職學小語種，又為了出國賺錢去廣州做了一年房地產(chǎn)，在做得很好別人決定長期找她投資商業(yè)地產(chǎn)的時候又出國，現(xiàn)在學設計，將來想讀會計。在看完她跟年齡極不相稱的工作經(jīng)驗年限之后，我實在沒忍住跟她說：你知道你職業(yè)上的最大問題是什么嗎？就是沒有堅持。如果你當時服裝店做起來后再離開，自動運轉(zhuǎn)的服裝店年銷售額上百萬不是問題，我一個客戶就是這樣，國內(nèi)運營的服裝店一直在給她不停的賺錢，她拿教職轉(zhuǎn)行念書找工作全沒有耽誤，卻比常人多了一個穩(wěn)定豐厚的經(jīng)濟來源；如果你在廣州多做一年哪怕兩年，幫那人做完投資再走，你短期內(nèi)賺的錢完全可以讓你在國外全款買套房子移民，生活比現(xiàn)在舒服的多。總是在沒有積累的時候就匆匆的換，導致你在經(jīng)濟和專業(yè)程度上沒有任何的沉淀。就好像在超市的零食試吃什么都吃了一口，看樣子好像吃了很多種，可吃了很久總是吃不飽，別人踏踏實實吃了五個餅，吃前四個時候看著那人很傻，第五個餅才吃飽，但是之前那四個餅都不是白吃的，沒有前四個餅，永遠沒有第五個餅。成功從來都不是一撮而就，一夜暴富，都是一個過程（process）。
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就像大家只看到林書豪一場籃球爆紅，卻沒有看到他之前坐了多久冷板凳每天堅持不懈的訓練；
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大家覺得papi醬是素人第一網(wǎng)紅可以copy她的成功，大多人卻不知道她科班出身?？纯此穆臍v：
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2007年，擔任上海電視臺體育頻道《健康時尚》欄目的前期編導及配音。2009年，擔任話劇《馬路天使》的導演助理。2015年10月，開始在網(wǎng)上發(fā)布原創(chuàng)短視頻 。2016年2月，憑借變音器發(fā)布《男性生存法則》等原創(chuàng)短視頻；3月，papi醬獲得1200萬人民幣融資，估值1.2億人民幣左右 ?；7月，從中央戲劇學院導演系碩士班畢業(yè)。
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也就是說，你知道有她這么個人的時候，她已經(jīng)在文藝界沉淀積累了十年，沒有那十年是不可能有所謂的“靠一個視頻爆紅”的。
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積累，耐得住寂寞，往往比選擇更重要。
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開口前，想清楚自己的目的
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A姐：我是個很心軟的人，往往有候選人找我聊天，談自己的職業(yè)困惑，我哪怕工作到凌晨兩點忙的不得了，也盡可能的接受他們的要求，哪怕很清楚知道這個人并不合適，因為覺得人家開口了就是信任你。但是很多人都沒想過把寶貴的時間好好利用起來，總在抱怨現(xiàn)在工作簽證多難拿，或者自己英語多差，不考慮對方的感受?？墒前萃?，工簽難拿就該去找肯sponsor的雇主，英語差就去上課或者多練習。抱怨有什么用呢，還浪費了他人時間。
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也有剛工作的小盆友給領導提建議，領導說太棒的創(chuàng)意了你來牽頭做吧，TA卻直接說我做不了。其實有機會是很難得的，領導的時間既然都給你來聽這個建議，肯定希望這個創(chuàng)意可以實施。為什么不給自己一個機會去學習，或者告訴領導我還需要學某些東西才能做這些事情呢？一樣，碰到了一個善良而且經(jīng)驗豐富的獵頭，為什么不去問問自己可以如何改進，有哪些資源可以利用，而是不停的抱怨一些自己無法改變別人也無法改變的事實呢？比如你知道自己要去紐約或者阿拉斯加，才可以訂機票或者租車然后往那個方向開。但是如果自己不定好方向，走什么方向都是不對的。不是說一定要多么功利一定要從某個談話得到什么好處，但是要想清楚，別人為什么花時間給你，你可以拿到什么信息，可以提供給別人什么他們需要的東西。
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Heather: 我有一個問題！獵頭這么多，你跟他們有什么不一樣呢？（長得美聲音好聽人溫柔這些已知的都不算?。?/span>
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A姐：我跟別人不一樣的，就是我不認為我的客戶只有雇主，我的客戶不光有雇主，也有候選人，對雙方我都會盡職盡責，傳遞給他們所有應該獲取到的信息，言出必行，答應他們的事情和服務，我一定會做到。這一行跟紅娘也有點像，要真的雙方合適，是個好的match，我才會推薦給他們。
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ps:表白下A姐，在我剛剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，我們通話，她就非常熱心的把她認為會對我有幫助的業(yè)界大神推薦給我，而且說到做到，讓我非常感激和相信她的為人。畢竟，大家現(xiàn)在選擇都這么多，選擇哪個拍檔，最后真的都會回到這個人是否靠譜不是嘛。A姐就是這么個絕對靠譜的獵頭!
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OK，今天跟她談完之后，到了我們的獨家福利時間，A姐所在的獵頭公司已經(jīng)與君獵網(wǎng)成立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，他們的獨特之處就是招聘的多是多語種人才，比如中英雙語，比如西班牙語等小語種的跨國人才招聘都有，而且行業(yè)不限，合作伙伴類型多樣，職位也是從初級崗位到中高層都有，我一聽就想到！這就是我的粉絲對不對！國際組織！五百強！多種語言玩得轉(zhuǎn)！
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所以，歡迎想換工作的小伙伴找她聊聊。
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