北京獵頭公司人才推薦 新浪微博高級(jí)銷售經(jīng)理
自我評(píng)價(jià)：
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7年時(shí)間深耕于互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域，目前社會(huì)化營銷的主流媒體廣告業(yè)務(wù)均有涉獵。從一線成長(zhǎng)為一名團(tuán)隊(duì)管理者，不同階段均位列公司top salse。第一價(jià)值觀愛崗敬業(yè)，以身作則且有良好的領(lǐng)導(dǎo)力。具備管理經(jīng)驗(yàn)以及溝通、協(xié)調(diào)能力。可以對(duì)銷售體系的工作流程進(jìn)行搭建以及梳理。擅于銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理與分解，過程追蹤及結(jié)果把控。喜歡業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和鉆研，抗壓能力優(yōu)秀。豐富的客戶線索資源，覆蓋主流重點(diǎn)行業(yè)，客戶線索挖掘查找極為精通。
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工作經(jīng)歷：
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新浪微博，高級(jí)銷售經(jīng)理。
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1. 負(fù)責(zé)微博互動(dòng)營銷中心TMK的業(yè)務(wù)運(yùn)營、團(tuán)隊(duì)管理及建設(shè)
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2. 微博企業(yè)類用戶藍(lán)V認(rèn)證的轉(zhuǎn)化
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3. 維護(hù)官微-社會(huì)化營銷案例庫的日常運(yùn)營工作，打造社會(huì)化營銷專家形象，積累社會(huì)化營銷粉絲，以案例庫為營銷手段進(jìn)行營銷漏斗的轉(zhuǎn)化，篩選意向客戶
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4. 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)挖掘、積累、開發(fā)社會(huì)化營銷案例庫的潛在客戶，了解需求、提升意向，為微博的所有銷售通路輸出有效商機(jī)，完成銷售任務(wù)
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5. 現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程的梳理及優(yōu)化，完善協(xié)調(diào)SCRM系統(tǒng)的改進(jìn)需求。
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業(yè)績(jī)成果：
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1.完善商機(jī)對(duì)銷售通路的派發(fā)規(guī)則，建立商機(jī)派發(fā)對(duì)于代理商的獎(jiǎng)懲規(guī)則，提高代理商能動(dòng)性
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2.依據(jù)呼叫中心業(yè)務(wù)模式，建立SOP工作流程，銷售流程的關(guān)鍵步驟指標(biāo)均可量化
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3.Q3環(huán)比Q2人均單日商機(jī)派發(fā)由1.8提升至3.0
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北京百度網(wǎng)訊科技有限公司 (3年3個(gè)月)，高級(jí)銷售經(jīng)理。
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1. 負(fù)責(zé)百度公司的搜索廣告、Feed原生廣告、品牌廣告等產(chǎn)品售賣，制定銷售計(jì)劃，將任務(wù)進(jìn)行合理有效分解，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成任務(wù)，對(duì)團(tuán)隊(duì)總?cè)蝿?wù)負(fù)責(zé)
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2. 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)尋找大量企業(yè)類客戶資源與線索，進(jìn)行有效溝通，了解客戶需求，根據(jù)客戶疑慮提出解決方案，意向客戶進(jìn)行可行性分析
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3. 利用公司新媒體平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)資源（百度鳳巢、聯(lián)盟、知道、百科、貼吧，聚屏等），幫助客戶做精準(zhǔn)投放（CPT/CPM/CPC 分不同計(jì)費(fèi)模式），實(shí)現(xiàn)目標(biāo)群體對(duì)信息的互動(dòng)效果
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4. 招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，協(xié)助員工完成任務(wù)指標(biāo)，提升團(tuán)隊(duì)成員的銷售技巧與工作效能
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5. 負(fù)責(zé)部門的日常建設(shè)和團(tuán)隊(duì)管理，培養(yǎng)銷售骨干，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力
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業(yè)績(jī)成果：
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1. 2017年度團(tuán)隊(duì)簽約新客戶數(shù)600余家，搜索+移動(dòng)+信息流一站式服務(wù)售賣，全年客戶新簽和續(xù)費(fèi)總額1000w+，新開客戶信息流占比70%
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2. 年度業(yè)績(jī)完成率170%，呼叫中心200余團(tuán)隊(duì)排名第一，榮獲呼叫中心最佳經(jīng)理人、呼叫中心年度最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)
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