獵頭公司人才推薦 戴爾中國客戶銷售經(jīng)理
自我評價(jià)：
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?高級客戶經(jīng)理：根據(jù)客戶的決策鏈，滿足客戶的各種需求，采取適當(dāng)?shù)拇胧?，利用?qiáng)有力的客戶關(guān)系完成交易
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?9年IT行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，擁有廠商和總代工作經(jīng)歷，熟悉客戶銷售模式
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?熟悉桌面端產(chǎn)品和數(shù)據(jù)中心端產(chǎn)品。了解IT基礎(chǔ)硬件架構(gòu)的產(chǎn)品、技術(shù)特點(diǎn)和解決方案 。有能力為客戶提供培訓(xùn)支持
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?良好的人際關(guān)系、溝通和協(xié)作能力
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工作經(jīng)歷：
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戴爾（中國）有限公司，North Commercial客戶銷售經(jīng)理。
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負(fù)責(zé)戴爾產(chǎn)品在北京Commercial行業(yè)客戶的銷售，如商用臺式機(jī)、筆記本、工作站、服務(wù)器、存儲、虛擬化、網(wǎng)絡(luò)等。
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1H-FY19，Quota=3.43M，實(shí)際達(dá)成7.10M，達(dá)成206%；
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2H-FY18，Quota=4.21M，實(shí)際達(dá)成4.89M，達(dá)成116%；
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專注客戶維護(hù)開拓，年均增長超過2倍。如漢能控股集團(tuán)，比特大陸，華唐中科等；
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與Top-Account中的主要高級管理人員和管理團(tuán)隊(duì)建立長期的關(guān)系；
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與市場部協(xié)調(diào)，策劃和執(zhí)行市場活動(dòng)，以產(chǎn)生更多需求。
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甲骨文（中國）軟件系統(tǒng)有限公司，客戶銷售經(jīng)理。
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通過尋找項(xiàng)目機(jī)會(huì)，建立客戶關(guān)系，制定有效的銷售計(jì)劃，達(dá)成公司業(yè)務(wù)部門的收入和利潤目標(biāo)；銷售Oracle系統(tǒng)（硬件）產(chǎn)品，如X86服務(wù)器，小型機(jī)，存儲，帶庫，數(shù)據(jù)庫一體機(jī)等；
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年收入達(dá)成572K美元，利潤為44%，業(yè)績達(dá)成120%；
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與技術(shù)經(jīng)理，銷售顧問，產(chǎn)品部門密切合作并利用其他Oracle資源，挖掘客戶對Oracle系統(tǒng)解決方案的需求；
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與Top-Account中的主要高級管理人員和管理團(tuán)隊(duì)建立長期的關(guān)系。
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