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最近，胡歌主演的電視劇《獵場》熱播，有身邊的小伙伴好奇的問我：“你的工作和《獵場》里描述的獵頭工作差距大不大？”這個(gè)疑問，也許很多沒太接觸過獵頭工作的朋友們都有。所以在這里簡單介紹一下我的獵頭工作，希望可以解答朋友們的一部分疑問。
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一般獵頭完成一個(gè)Case有以下幾個(gè)環(huán)節(jié)。
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1.接到Case
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客戶公司HR發(fā)來職位需求
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與HR詳細(xì)溝通崗位情況和人選要求
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2.人選搜尋
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各種渠道搜尋符合企業(yè)要求的人選
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3.人選溝通
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給人選介紹企業(yè)和崗位情況（溝通意向性）
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溝通人選專業(yè)方向和能力（了解匹配情況）
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4.人選推薦
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整理書面推薦報(bào)告
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與人選核對確認(rèn)報(bào)告細(xì)節(jié)
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推薦報(bào)告發(fā)給企業(yè)HR
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5.安排面試
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企業(yè)HR和人選雙方時(shí)間溝通確認(rèn)
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給雙方發(fā)送面試安排信息
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6.跟進(jìn)面試反饋：
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與人選溝通面試情況
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與企業(yè)HR溝通面試反饋
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7.背景調(diào)查：
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工作背景調(diào)查（目前所在公司除外）
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人選提供詳細(xì)薪資證明材料
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8.談offer：
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溝通薪資福利和入職日期
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直到雙方意向達(dá)成一致
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9.跟進(jìn)離職
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跟進(jìn)人選離職進(jìn)程
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10. ? ? 跟進(jìn)入職
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跟進(jìn)人選入職進(jìn)程
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11. ? ? 跟進(jìn)保證期：
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持續(xù)關(guān)注人選在新公司的情況
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簡單聊一下《獵場》中出現(xiàn)的Case
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Case 1：南國時(shí)創(chuàng)CEO
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Case 1屬于定向招聘，由于企業(yè)不方便或者其他原因委托獵頭操作，因此省去前四個(gè)環(huán)節(jié)，重點(diǎn)是搞定人選，讓人選愿意擔(dān)任這個(gè)崗位。這樣的Case現(xiàn)實(shí)中是存在的，一般這樣的Case職位級別比較高，招聘難度非常大！畢竟企業(yè)都鎖定好人選了，還要再付獵頭公司服務(wù)費(fèi)來操作，肯定是有巨大的難點(diǎn)的。
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電視劇中鄭秋冬為接近曲閩京演了一出戲，這個(gè)手法太夸張了，還有對曲閩京和他家人這么細(xì)致的調(diào)查，對見面環(huán)境這么周密的安排，現(xiàn)實(shí)中應(yīng)該是沒有。但是，“把最恰當(dāng)?shù)姆?wù)，帶給最需要的人”體現(xiàn)了獵頭的專業(yè)性，這點(diǎn)很重要。
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Case 2：地中海北京分行行長
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這個(gè)Case是按照正常流程操作的。感興趣的可以根據(jù)上面提到的幾個(gè)環(huán)節(jié)，回憶電視劇中對應(yīng)的畫面。從結(jié)果來看，這算是一個(gè)失敗的Case，趙見蜓學(xué)歷造假，被人舉報(bào)并查實(shí)，然后被辭退。這問題出在背景調(diào)查，結(jié)果白忙活一場，服務(wù)費(fèi)拿不到，公司口碑也受影響。最終，惠成功查出，這是袁坤報(bào)復(fù)鄭秋冬設(shè)的局，也許是電視劇的需要安排的吧。
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Case 3：盛煌公司競爭情報(bào)官
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這個(gè)Case太戲劇化了，有些偏離獵頭工作，就不介紹了。
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對于電視劇的一點(diǎn)個(gè)人看法
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電視劇對獵頭的介紹是“所謂獵頭就是要把頂尖人才放在最合適的位置上?！眰€(gè)人認(rèn)為這句話有些夸張，在實(shí)際生活中，獵頭公司主要是根據(jù)客戶需求為客戶提供相應(yīng)的服務(wù)。企業(yè)想要招的人不一定是頂尖人才，合適最重要。人才是否適合崗位需求，企業(yè)的話語權(quán)比獵頭大。當(dāng)然很多時(shí)候，獵頭的判斷比企業(yè)更準(zhǔn)確些，但也難以影響企業(yè)的想法。
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電視劇《獵場》中獵頭參與了幾場客戶公司面試，而實(shí)際上獵頭一般不會(huì)深度參與面試。獵頭主要是及時(shí)跟進(jìn)人選和企業(yè)HR的面試反饋，一般不會(huì)出現(xiàn)在客戶辦公室和客戶一起面試人選。當(dāng)然也有關(guān)系好的客戶會(huì)允許獵頭陪同面試，但也只是旁聽。
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獵頭還有一個(gè)很重要的工作是BD客戶。電視劇中有提到這項(xiàng)工作，但沒有描述鄭秋冬在這方面的厲害之處，劇中體現(xiàn)的“德聚仁和”的幾個(gè)客戶基本是關(guān)系介紹或者主動(dòng)找來的。而實(shí)際生活中獵頭公司的BD工作比做單更難，也是非常重要的工作。
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《獵場》中體現(xiàn)了鄭秋冬良好的判斷力、高情商、優(yōu)秀的談判能力，這是獵頭的必備能力。鄭秋冬獵曲閩京，鄭秋冬救陳修風(fēng)，其所體現(xiàn)的服務(wù)的專業(yè)性，認(rèn)準(zhǔn)了就堅(jiān)持去做，真誠的心贏取信任，這也是專業(yè)獵頭必備的素質(zhì)。
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另外，還有一點(diǎn)很重要。
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獵頭需要良好的心態(tài)，面對各種“無?！薄Ｒ粋€(gè)Case的完成需要10多個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有可能由于人選或者企業(yè)的各種原因被終止，然后重頭再來，所以每個(gè)Case的成功都像走了一趟取經(jīng)之路。如果沒有良好的心態(tài)，每個(gè)困難都有郁悶期、調(diào)整期、回歸期，就會(huì)錯(cuò)過最佳時(shí)期，也許永遠(yuǎn)取不到真經(jīng)。良好的心態(tài)，讓獵頭面對Case的成敗不再大喜大悲，而是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)前行！
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關(guān)于《獵場》中的感情部分，小編就簡單快進(jìn)看了看，實(shí)在是無力吐槽！
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關(guān)于獵頭工作部分，如果有問題，歡迎隨時(shí)溝通交流！
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一定會(huì)盡力滿足小伙伴們的好奇心的！
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