獵頭公司人才推薦 阿卡邁(北京)信息技術(shù)有限公司高級(jí)市場(chǎng)專員月薪3萬
自我評(píng)價(jià):
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1. 良好的學(xué)習(xí)能力，能夠快速了解解決方案、產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)知識(shí)
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2. 具有全局意識(shí)，能夠在公司和團(tuán)隊(duì)的整體考慮問題、開展工作
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3. 對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和科技行業(yè)的強(qiáng)烈興趣與長(zhǎng)期關(guān)注
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4. 較為豐富的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)
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5. 良好的溝通能力及合作精神，能夠與合作方、各媒體保持良好的關(guān)系
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6. 豐富的英語口譯、筆譯經(jīng)驗(yàn)
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7. 家庭結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、身體健康，能夠頻繁進(jìn)行公務(wù)出差
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工作經(jīng)歷:
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阿卡邁(北京)信息技術(shù)有限公司 (2年9個(gè)月)，高級(jí)市場(chǎng)專員30000元/月。
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1.年度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定
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*基于行業(yè)分析報(bào)告、公開數(shù)據(jù)及第三方信息，確定各解決方案及產(chǎn)品的目標(biāo)行業(yè)
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*開展采購流程決策分析，為關(guān)鍵決策人進(jìn)行用戶畫像
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*制定年度市場(chǎng)營(yíng)銷策略，包括品牌推廣維護(hù)、競(jìng)品應(yīng)對(duì)、線上推廣、活動(dòng)及展會(huì)營(yíng) 銷、社交媒體運(yùn)營(yíng)、公共關(guān)系維護(hù)
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2. 銷售線索的發(fā)掘與鑒別
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*評(píng)估、采購媒體監(jiān)控服務(wù)及數(shù)據(jù)收集平臺(tái)，對(duì)目標(biāo)企業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)行監(jiān)控
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*對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)分析，為銷售團(tuán)隊(duì)提供信息支撐
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*與第三方機(jī)構(gòu)合作，獲取目標(biāo)企業(yè)的業(yè)務(wù)決策人聯(lián)系信息
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3. 數(shù)字營(yíng)銷
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3.1 電子郵件營(yíng)銷
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*配合產(chǎn)品經(jīng)理，擬定解決方案、產(chǎn)品及相關(guān)促銷計(jì)劃的價(jià)值與核心優(yōu)勢(shì)
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*設(shè)計(jì)郵件轉(zhuǎn)化流程，提升注冊(cè)轉(zhuǎn)化率
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*設(shè)計(jì)電子郵件、撰寫落地頁內(nèi)容
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*對(duì)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總，監(jiān)控相關(guān)KPI并優(yōu)化轉(zhuǎn)化邏輯
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3.2 SEO/PPC
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*設(shè)計(jì)迷你網(wǎng)站及落地頁
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*購買搜索引擎關(guān)鍵字，吸引潛在用戶并促成轉(zhuǎn)化
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*配合代理公司，對(duì)關(guān)鍵字采購進(jìn)行調(diào)優(yōu)，提升費(fèi)效比
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3.3 在線研討會(huì)
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*組織協(xié)調(diào)技術(shù)部門，結(jié)合行業(yè)熱點(diǎn)話題，確定研討會(huì)主題
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*通過電子郵件、社交媒體等第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行會(huì)議邀請(qǐng)
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*管理直播平臺(tái)，確保會(huì)議順利進(jìn)行
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*搜集匯總注冊(cè)信息，督促外呼團(tuán)隊(duì)進(jìn)行跟蹤
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4. 活動(dòng)及展會(huì)營(yíng)銷
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*結(jié)合公司解決方案和產(chǎn)品的目標(biāo)行業(yè)，對(duì)展會(huì)進(jìn)行篩選、評(píng)估
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*制定年度參會(huì)及策展計(jì)劃，包括第三方展會(huì)、小型論壇和業(yè)務(wù)對(duì)接會(huì)
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*自行策劃、組織針對(duì)現(xiàn)有客戶的感謝會(huì)和技術(shù)交流會(huì)議
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*起草會(huì)務(wù)合同，進(jìn)行合同談判
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*管理會(huì)務(wù)公司，確保各項(xiàng)會(huì)議、活動(dòng)順利執(zhí)行
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5. 垂直行業(yè)營(yíng)銷
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*監(jiān)控行業(yè)動(dòng)態(tài)，搜集報(bào)告、數(shù)據(jù)及資料
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*協(xié)調(diào)公司內(nèi)部專家資源，編寫、譯制內(nèi)容
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*篩選媒體渠道并發(fā)布內(nèi)容，針對(duì)特定行業(yè)推廣公司的產(chǎn)品和解決方案
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6. 社交媒體推廣及營(yíng)銷
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*創(chuàng)立品牌公眾號(hào)
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*設(shè)立專門針對(duì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維人員的交流社群，介紹產(chǎn)品及解決方案，引導(dǎo)群內(nèi)討論，提升公司品牌和解決方案的認(rèn)知度，影響采購流程中的關(guān)鍵決策人
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*結(jié)合公司產(chǎn)品及解決方案，生產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容，進(jìn)行定期推送
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*維護(hù)、增長(zhǎng)粉絲群體
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7. 渠道合作
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*參與制定渠道合作伙伴的年度營(yíng)銷計(jì)劃
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*管理渠道合作伙伴的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用，并進(jìn)行ROI考評(píng)
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*共同進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
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8. 電話銷售團(tuán)隊(duì)管理
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*銷售線索、銷售機(jī)會(huì)及轉(zhuǎn)化率監(jiān)控
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*定期更新目標(biāo)企業(yè)數(shù)據(jù)，維護(hù)數(shù)據(jù)庫深度
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*協(xié)調(diào)產(chǎn)品和技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供定期培訓(xùn)，提升電話銷售人員在與客戶溝通時(shí)的專業(yè)度和準(zhǔn)確性
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9. 公共關(guān)系及媒體監(jiān)控
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*管理公關(guān)公司的年度工作計(jì)劃
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*監(jiān)督公關(guān)稿件的撰寫和編譯質(zhì)量， 追蹤發(fā)布情況和媒體采用率
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*組織媒體對(duì)公司高級(jí)管理人員訪談
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*維護(hù)媒體監(jiān)控平臺(tái)，應(yīng)對(duì)負(fù)面消息
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10. 案例集制作
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*邀請(qǐng)客戶成為公司公開案例
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*結(jié)合產(chǎn)品特性、客戶業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)及收益，協(xié)調(diào)售前工程師編寫案例內(nèi)容
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*協(xié)調(diào)、監(jiān)督設(shè)計(jì)公司制作、出版
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*負(fù)責(zé)案例集H5版本的制作
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11. 口譯、筆譯
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*公司各會(huì)議的交替?zhèn)髯g工作
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*文檔翻譯的審核及修訂
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*其他臨時(shí)文檔翻譯工作
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