雖然我自己2005年開(kāi)始做獵頭，入了一家專(zhuān)做IT行業(yè)的獵頭公司，有很多機(jī)緣巧合的地方，基本上是“碰”到這么個(gè)工種的，但我希望我的梳理整理能幫助到現(xiàn)在的你，在僅僅是聽(tīng)說(shuō)有這么一種工種時(shí)，就大致知道這是什么樣的工作，什么樣的晉級(jí)路線(xiàn)，一旦確認(rèn)選擇，長(zhǎng)期持有堅(jiān)守。
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獵頭的工作屬于乙方，是ＨＲ中招聘模塊的延展和發(fā)展，根據(jù)各家公司情況，有純聯(lián)系候選人的，也有同時(shí)兼顧客戶(hù)開(kāi)發(fā)和候選人聯(lián)系的。
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獵頭的晉級(jí)路線(xiàn)一般是：顧問(wèn)助理（Researcher）－助理顧問(wèn)（AC）－顧問(wèn)（Ｃ）－資深顧問(wèn)（SC）－經(jīng)理（Ｍ）－資深經(jīng)理（SＭ）－總監(jiān)（Ｄ）－合伙人。如果中間離開(kāi)獵頭行業(yè)，可以去甲方，可能可以從高級(jí)招聘專(zhuān)員后者直接成為招聘經(jīng)理做起，然后人事經(jīng)理，人事總監(jiān)。如果是脫離公司，那么可以做自由顧問(wèn)。
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市場(chǎng)上的獵頭公司，是有分級(jí)的。
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最好的當(dāng)屬全球五大，是指：光輝國(guó)際（Korn/Ferry），海德思哲（Heidrick&Struggles），史賓沙（SpencerStuart），億康先達(dá)（EgonZehnder），羅盛（RussellReynolds）。這樣的公司從業(yè)人員稀少，獵頭從業(yè)人員很少會(huì)和這些公司的同行在候選人處撞車(chē)。
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次好的中外品牌都有，比如
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Michaelpage，財(cái)務(wù)方向的職位具有優(yōu)勢(shì)。
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RobertWaltersRobertHalf，KellyService，Hays，Hudson，操單職位都挺高。
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特別說(shuō)下Hudson這家，曾經(jīng)在心目中是他們的成熟顧問(wèn)都能做到300-400萬(wàn)業(yè)績(jī)的，但身邊朋友圈收集的幾個(gè)案例情況是，現(xiàn)在如果能背100多萬(wàn)指標(biāo)，也可以進(jìn)入，并不介意曾經(jīng)的個(gè)人單產(chǎn)是否能達(dá)到或比較接近這個(gè)數(shù)字。
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這個(gè)檔次的公司還可以放入FescoAdecco，Manpower，Randstad，科銳等。
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在這樣的公司還是有可能會(huì)接觸到CXO，總經(jīng)理等獵頭費(fèi)就能收幾百萬(wàn)的職位，公司品牌能爭(zhēng)取到這樣的項(xiàng)目資源。
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第三選擇有國(guó)內(nèi)各較知名公司，比如大瀚，銳仕方達(dá)，埃摩森，展動(dòng)力，其中前程無(wú)憂(yōu)和智聯(lián)招聘亦有獵頭或者叫小獵頭團(tuán)隊(duì)，但職位級(jí)別層次不齊，大多以年薪在30-50萬(wàn)以下的崗位為主，甚至更低年薪的職位。
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再次就是各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域各有特色的獵頭公司，比如，金融行業(yè)的普仕英才，IT行業(yè)的TalentPower等。
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最后是各種地方性或無(wú)特別亮點(diǎn)的各個(gè)小規(guī)模獵頭公司。
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和任何行業(yè)一樣，如果是打工的第一份選擇，盡可能選擇知名大品牌公司，不要嫌錢(qián)少，不要怕被壓榨。公司品牌效應(yīng)能給個(gè)人大幅增光，借勢(shì)，職場(chǎng)初期就算以為有損失，在職場(chǎng)后期也能變本加厲收回來(lái)。
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如果想從事獵頭行業(yè)，需要的盡可能滿(mǎn)足的條件是：
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身體好——候選人不方便的時(shí)候是企業(yè)正常上班的時(shí)候，候選人方便的時(shí)候如果我們不方便，那么會(huì)少溝通很多目標(biāo)人群，多投入工時(shí)，多打電話(huà)，多思考，都是很費(fèi)精力的。
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不怕拒絕——這點(diǎn)和銷(xiāo)售是一樣的，合適做獵頭的人，被拒絕也不影響心情，不管候選人是客客氣氣的婉據(jù)，還是莫名其妙掛電話(huà)，或者是氣急敗壞的罵一通，嘲笑一通掛電話(huà)，都能內(nèi)部消化掉，林子大了，什么鳥(niǎo)都有而已。
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有好奇心——你為什么換工作？部門(mén)其他人情況怎么樣？領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)怎么樣？老板會(huì)不會(huì)留你，會(huì)怎么留，你怎么辦？原來(lái)老板為什么不把條件給你，要留你才給？老板給你新的條件，對(duì)部門(mén)其他人有什么樣的影響？。。。
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善于溝通——當(dāng)直接問(wèn)候選人薪資情況候選人不愿意說(shuō)，勝任的獵頭會(huì)以不同方式探尋情況，盡可能拿到數(shù)字或范圍，做匹配度比對(duì)。比如問(wèn)候選人，這個(gè)職位我之前找的候選人薪資一般是在20-30萬(wàn)之間，你的數(shù)字也和他們差不多嗎？
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至于善于總結(jié)和創(chuàng)新，那是更高一級(jí)要求，會(huì)決定走的多遠(yuǎn)，暫不作展開(kāi)。
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至于同業(yè)經(jīng)驗(yàn)，聰明的人會(huì)給自己創(chuàng)造經(jīng)驗(yàn)。
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