作為人才你不得不知的北京獵頭行規(guī)之場景篇
和北京獵頭合作，需要知道一下北京獵頭行業(yè)的行業(yè)規(guī)則，這樣才可以更好地利用他們的專業(yè)性，和他們更好地合作。我們來看看大家經(jīng)常會遇到的場景，然后來討論一下我們應該怎樣應對這樣的情況。
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場景一：
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你接到A北京獵頭公司的電話，向你推薦某客戶公司的某個職位，你覺得機會不錯，愿意去嘗試，于是你把更新的簡歷發(fā)給了A公司。第二天，B北京獵頭公司又來向你推薦同一家客戶公司的同一個職位。
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解讀和應對：
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一般來說企業(yè)會就一個職位委托兩到三家北京獵頭公司來尋訪候選人，所以有可能不同北京獵頭公司的顧問會就同一個職位找到你。當你從第一個北京獵頭顧問那里聽到了這個機會并且確定想去申請這個職位（即使你的簡歷還沒有發(fā)出），你就應該婉轉地拒絕后面找到你的北京獵頭顧問。你可以告訴他，你已經(jīng)通過其他北京獵頭公司去申請了。如果以后有其他的機會你們可以再聯(lián)系。因為從用人公司的角度，誰先推薦的候選人，候選人就是歸屬于誰的。北京獵頭公司是依靠成功推薦的候選人來獲得傭金的。你從A北京獵頭公司的顧問那里知道了這個機會，他向你提供了這個資訊，理應由他來幫助你推薦。千萬不要既答應了A北京獵頭公司，又讓B北京獵頭公司去推薦。這樣人為地制造了一些矛盾和麻煩。如果你不確定A公司是否幫你做了推薦，你可以直接和A北京獵頭顧問確認。放心，如果你是一個合適的候選人，顧問一定不會把你忽略掉的。
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場景二
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你接到A北京獵頭公司的電話，向你推薦某家客戶公司的某個職位，聽完他的介紹，你對這個職位并不感興趣，于是婉轉地拒絕了他。第二天，B北京獵頭公司又來向你推薦同一家公司的同一個職位。這一次因為顧問描述得比較具體和全面，并且解答了你的顧慮，你發(fā)現(xiàn)這個機會還不錯，愿意去嘗試。
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解讀和應對：
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雖然A北京獵頭公司的顧問先聯(lián)系到你，但是由于他闡述的內(nèi)容不夠準確或者不夠全面，并沒有能夠很好地推銷目標職位，而B北京獵頭公司的顧問向你介紹的時候，很好地推銷了目標職位，引發(fā)了你去申請的意愿。因而由B北京獵頭公司的顧問去幫你推薦就是非常合理的。
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場景三
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北京獵頭顧問找到你，向你推薦某家你非常心儀的公司的職位。很不巧，你以前曾經(jīng)去面試過這家公司的職位，當時因為某些原因，你沒有成功。
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解讀和應對：
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如果你曾經(jīng)面試過這家客戶公司的職位，即使不是同一個職位，你也應該如實得把以前面試的時間，面試的崗位和當時的情況告訴北京獵頭顧問。有的候選人對客戶公司很感興趣，但是以前沒有通過面試，心存僥幸想再試一次，于是瞞著不說。但是大公司往往都有候選人信息記錄，簡歷推薦上去，HR馬上就可以查出來以往的記錄。這樣反而會留下不好的映像。并不是說以前沒有應聘成功就再也沒有機會了。首先，時過境遷，經(jīng)過了鍛煉，你自身的能力已經(jīng)有了很大的提升。其次，如果兩次應聘的崗位不同，對候選人的要求也會不同。有的時候，即使是同一個崗位，在企業(yè)發(fā)展的不同的階段，對候選人的要求也會不同。還有的時候，崗位的直屬上級換了人，對候選人的要求也會不同。所以只要和北京獵頭顧問坦誠相待，大家可以一起來探討再次申請的可行性。
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場景四
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有些候選人，從北京獵頭顧問這里了解了用人公司的職位信息之后，跳過北京獵頭顧問，直接發(fā)簡歷到用人公司。
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解讀和應對：
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這種作法非常不可取。誠信是職場人士的美德之一。跳過北京獵頭顧問，一方面是對北京獵頭顧問工作付出的不尊重，另外你也會錯失專業(yè)人士的專業(yè)幫助。北京獵頭公司通常都和客戶公司比較熟悉，對于他們內(nèi)部的情況，招聘的要求，招聘的流程都比較熟悉，可以幫助候選人更好地準備去通過面試，也可以在后期薪資談判，入職后的試用期階段進行協(xié)調和溝通。
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場景五
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當北京獵頭顧問和候選人約時間面試時，候選人不愿意花時間和北京獵頭詳細溝通，直接把簡歷發(fā)過來，振振有詞地說，“我很忙，你把我的簡歷直接發(fā)給客戶好了，如果他們感興趣我就去面試，如果他們不感興趣就算了?！?/span>
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解讀和應對：
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這其實是對自己很不負責任的作法。你可能會說，那么多的北京獵頭，那么多的職位，如果每個北京獵頭我都要詳細溝通，沒有那么多時間啊。其實你可以先對職位做個過濾。你要設定好自己對未來工作的篩選標準，比如行業(yè)，比如公司的屬性（歐美公司，日韓公司，民營企業(yè)，國營企業(yè)），比如職位，薪資和辦公地點。當你有清晰的篩選標準的時候，很多不符合你的標準的職位就可以直接過濾掉了。而當某個職位可以符合你所有的標準的時候，這個職位就是一個理想的目標職位了。為了這個理想的目標職位，你就需要做充足的準備工作，就像考試一樣。這樣的態(tài)度才是對自己負責。一方面最好可以和北京獵頭面談，這樣對客戶公司和職位有充分的認知，而且北京獵頭顧問也可以給你一些有價值的建議。另外，面試前要對客戶公司的情況做充足的調研。知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。我接觸的很多香港，臺灣的候選人，他們不會象撒網(wǎng)一樣每個職位都去嘗試，他們會很慎重地選擇要申請的目標職位，并且一旦決定申請就會做很多的準備工作，全力以赴。
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場景六
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有的候選人為了拿到更好的offer, 會在薪資，學歷，工作經(jīng)驗上編造一些信息。
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解讀和應對：
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現(xiàn)在越來越多的公司開始看重“誠信”問題。薪資談判前會要求候選人提供薪資證明，錄用之前要做背調，甚至啟用專業(yè)的第三方機構做背調，包括學歷，薪資和工作經(jīng)歷?！癐ntegrity”, 誠信，在企業(yè)里特別是外企的環(huán)境是至關重要的。我們曾經(jīng)看到有資深的候選人，其實能力本身完全可以勝任崗位，但是因為學歷造假，被客戶公司拒絕了。這樣做得不償失。有些問題，比如說早期學歷不佳，或者因為某些原因薪資較低，或者某些經(jīng)歷比較挫折，最好還是和顧問坦誠相待。專業(yè)的顧問可以給你專業(yè)的建議，在不違反誠信的原則上，如何更好地去向客戶解釋。專業(yè)的顧問也知道如何把你向客戶更好地推銷。
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場景七
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有的候選人已經(jīng)簽好了Offer，但是還在看其他機會，拿到更好的offer之后，有些愧疚，不好意思和前面的北京獵頭溝通，簡單發(fā)個信息之后就不再接北京獵頭的電話。也有人會自己直接打電話去通知客戶端。
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解讀和應對：
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候選人在多個職位之間去選擇了一個對自己最好的職位，比如薪資更高，職位更高或者權限更大，這本是無可厚非的。但是重要的是這個過程中和顧問及客戶的溝通，盡量減少傷害，盡量不要帶來意外。如果同時有幾個機會在談，不妨直接告訴對接的北京獵頭顧問，自己還有其他的機會也在談，也不妨坦誠告知進度和那個機會的一些不太敏感的情況。這樣當你選擇了其他機會的時候，北京獵頭顧問和客戶都不會太意外。當你最終選擇了某個機會而放棄了其他的機會時，你要和被影響的北京獵頭顧問充分溝通，讓他理解為什么你會做出這樣的選擇，因為他也需要和客戶做出合情合理的解釋。還有，千萬不要在北京獵頭還沒有和客戶溝通之前直接去通知客戶端，這樣會讓北京獵頭顧問非常被動，因為客戶不是通過中間方了解的信息。如果你希望直接和客戶溝通，也請在北京獵頭顧問和客戶溝通之后再來溝通。
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一個真實的案例，候選人在入職前兩天告訴北京獵頭顧問，有其他Offer了，不去客戶公司上班了，結果客戶非常生氣，這個候選人直接上了他們的黑名單。這家北京獵頭公司也受到牽連，丟掉了客戶。所以職場中也請多為別人著想。
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場景八
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候選人在招聘網(wǎng)站上或者linked-in上表明目前正在積極看機會，可是簡歷下載后或者在linked-in上連接之后，發(fā)現(xiàn)沒有聯(lián)系電話或者電話號碼不對
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解讀和應對：
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如果你正在積極地看機會，請確保你的聯(lián)系方式準確，并確保你的聯(lián)系方式可以被快速地獲取。
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