企業(yè)人力服務(wù)熱線:400-6222-973
?
獵頭新聞|獵頭學(xué)院
選擇成為北京獵頭的十二種理由!
  選擇成為北京獵頭的十二種理由!
北京獵頭
  最近有一些北京獵頭公司不約而同地找到我,想請(qǐng)我為他們的新人做一些分享。當(dāng)我問(wèn)到他們期望透過(guò)分享,想讓新人收到些什么。他們的期望印證了我的“預(yù)判”:站在一個(gè)老鳥(niǎo)的視角,給小小鳥(niǎo)們多分享一些關(guān)于這個(gè)行業(yè)的從業(yè)感受,以及我對(duì)這個(gè)行業(yè)的看法。
?
  今天,我就將我課程中的一個(gè)片段分享給大家,是關(guān)于:為何要選擇成為一名北京獵頭顧問(wèn)?我將分享N個(gè)理由給你,以及你身邊的朋友!
?
  理由一:行業(yè)前景極其樂(lè)觀,北京獵頭成為熱門(mén)稀缺人才
?
  招聘行業(yè)是一個(gè)前景極其樂(lè)觀的行業(yè)。
?
  我先對(duì)比一組數(shù)據(jù)。在招聘行業(yè)全球領(lǐng)先的英國(guó)大倫敦地區(qū),只有區(qū)區(qū)750萬(wàn)人口,但是當(dāng)?shù)貐s擁有超過(guò)15000家北京獵頭公司。而中國(guó)的北京獵頭公司在國(guó)內(nèi)只有2萬(wàn)到3萬(wàn)家,從業(yè)人數(shù)在20萬(wàn)到30萬(wàn),可想想,中國(guó)人口有多少?
?
  這個(gè)對(duì)比充分說(shuō)明了北京獵頭線下市場(chǎng)的巨大潛力!
?
  那為何中國(guó)北京獵頭和國(guó)外差距如此巨大?我認(rèn)為主要是“北京獵頭”在中國(guó)太過(guò)于新。對(duì)比發(fā)展超過(guò)半個(gè)世紀(jì)的西方北京獵頭,中國(guó)北京獵頭走了多久?計(jì)算下來(lái),北京獵頭這個(gè)名詞作為舶來(lái)品,進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間只有短暫的21年歷史,比作一個(gè)人的生理年齡,中國(guó)的北京獵頭只是一個(gè)剛剛大學(xué)畢業(yè)的大學(xué)生,還是比較青澀。
?
  2萬(wàn)余家北京獵頭公司,20萬(wàn)余北京獵頭從業(yè)人員。如果按照每個(gè)顧問(wèn)平均服務(wù)5家企業(yè)客戶,使用北京獵頭服務(wù)的企業(yè)也才只有100萬(wàn)家!如果按照每個(gè)顧問(wèn)平均服務(wù)10家企業(yè)客戶,使用北京獵頭服務(wù)的企業(yè)也才只有200萬(wàn)家!這個(gè)數(shù)字有沒(méi)有很驚人?!這個(gè)比例實(shí)在太低!但從業(yè)的絕大多數(shù)北京獵頭應(yīng)該可以體會(huì)到,最近幾年,北京獵頭開(kāi)發(fā)客戶和拿單越來(lái)越容易,客戶開(kāi)拓的成本越來(lái)越低,但同時(shí)還有很多咨詢的客戶對(duì)北京獵頭概念模糊,更有無(wú)數(shù)的客戶還沒(méi)有收到北京獵頭招聘帶來(lái)的價(jià)值!
?
  這意味著:
?
  1,不是北京獵頭費(fèi)用太過(guò)昂貴,也不是企業(yè)招聘使用北京獵頭不劃算,如果真的貴的話,真的不劃算,就不會(huì)有這么大需求。
?
  2,從來(lái)就不缺客戶,只是缺乏開(kāi)發(fā)客戶的北京獵頭,供大于求極其明顯!我在咨詢的過(guò)程中,還見(jiàn)過(guò)一家北京獵頭公司,平均每個(gè)顧問(wèn)手里有超過(guò)100個(gè)職位空缺,因?yàn)榭蛻魶](méi)有其他選擇,可以等待這家公司逐步交付!
?
  還將繼續(xù)將北京獵頭招聘行業(yè)推向高峰的,還有幾個(gè)大浪潮。
?
  1,中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際的浪潮。十年前北京獵頭顧問(wèn)做單主要做外資公司的中國(guó)組織,有人做到亞太。但前所未有的利好是隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起,中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際,中國(guó)的北京獵頭終于有機(jī)會(huì)可以接觸到“Global Recruitment Team”(全球招聘團(tuán)隊(duì))了!
?
  2,國(guó)有企業(yè)及事業(yè)單位的市場(chǎng)化浪潮。我在咨詢的過(guò)程中,就接觸了不少專(zhuān)門(mén)服務(wù)國(guó)有企業(yè)的北京獵頭公司,這些公司也開(kāi)始服務(wù)事業(yè)單位的選拔。
?
  3,互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮。未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)將不是一個(gè)行業(yè),而是一個(gè)企業(yè)的一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)?;蛘咭部梢哉f(shuō),未來(lái)每一家企業(yè)都應(yīng)該是一家互聯(lián)網(wǎng)公司。得人才者得天下,不難得知,傳統(tǒng)企業(yè)也好,新興企業(yè)也好,要想打好這一仗,人才招聘必須做好。即使原來(lái)告訴我們顧問(wèn)“我們主要招聘我們?nèi)ψ永锏娜瞬拧钡哪切┛蛻簦哺右蕾?/span>北京獵頭來(lái)去行業(yè)外招聘跨界的人才。
?
  4,全民創(chuàng)業(yè)的浪潮。政策面也鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),未來(lái)的創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)將會(huì)越來(lái)越多。創(chuàng)業(yè)期的公司人力資源的中心也將是招聘,這也將毫無(wú)疑問(wèn)地刺激招聘領(lǐng)域的發(fā)展。
?
  總之,招聘市場(chǎng)體量將會(huì)越來(lái)越大,北京獵頭顧問(wèn)作為一個(gè)新興交叉型人才將越來(lái)越熱門(mén)稀缺。
?
  理由二:豐厚的物質(zhì)回報(bào)
?
  這個(gè)職業(yè)是能賺錢(qián)的職業(yè),是很多人不知道的。這個(gè)行業(yè)有將近50%的北京獵頭顧問(wèn)收入在年薪20萬(wàn)左右,有1/4的北京獵頭從業(yè)者收入在年薪50萬(wàn)左右,有1/10的北京獵頭從業(yè)者收入超過(guò)60萬(wàn),甚至有一些北京獵頭從業(yè)者收入可以超過(guò)年薪百萬(wàn)。超過(guò)50萬(wàn)的從業(yè)者一般是北京獵頭公司的管理者或經(jīng)營(yíng)者。
?
  被很多大學(xué)畢業(yè)生羨慕的眾多職業(yè)中,除了投行和券商,北京獵頭從業(yè)者絕對(duì)數(shù)得上是高薪職業(yè)!拿我自己舉例,我是學(xué)精算專(zhuān)業(yè)的,但沒(méi)有從事被譽(yù)為高薪職業(yè)的精算師的工作。所以我的收入在工作前三年都是低于我的精算師同學(xué)的,但我畢業(yè)第三年加入北京獵頭行業(yè),第四年全職做業(yè)務(wù),第五年我做了263萬(wàn)業(yè)績(jī),按30%的提成計(jì)算,這個(gè)收入已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我的精算師的同學(xué)了。不難想象,做北京獵頭顧問(wèn)讓我扭轉(zhuǎn)了我的生活,改善了我全家人的生活,這對(duì)于沒(méi)有背景沒(méi)有資本的我來(lái)說(shuō),無(wú)疑是個(gè)超級(jí)明智的選擇。說(shuō)回來(lái),即使是100萬(wàn)的業(yè)績(jī),30%的提成,30萬(wàn)的年收入,對(duì)于一個(gè)工作五年的職場(chǎng)人士,也是一個(gè)不錯(cuò)的數(shù)字了!
?
  為什么北京獵頭可以擁有如此之高的年薪?因?yàn)楸本┇C頭是一個(gè)帶有銷(xiāo)售性質(zhì)的職業(yè),招聘是以結(jié)果來(lái)衡量業(yè)績(jī)的。一切都靠業(yè)績(jī)說(shuō)話的北京獵頭職業(yè),多勞多得,少勞少得。對(duì)于一個(gè)想透過(guò)努力來(lái)改變自己人生軌跡的人來(lái)說(shuō),絕對(duì)是一個(gè)可以快速致富的職業(yè)。
?
  理由三:豐富的學(xué)習(xí)資源和機(jī)會(huì)
?
  除了豐厚的物質(zhì)回報(bào),北京獵頭顧問(wèn)絕對(duì)是一個(gè)我見(jiàn)過(guò)擁有最佳的學(xué)習(xí)資源的職業(yè)!
?
  北京獵頭顧問(wèn)每天幾十上百個(gè)電話打出去,每天見(jiàn)一到兩個(gè)候選人,每天見(jiàn)一個(gè)客戶,都是極佳的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)!這些高密集度的溝通都為北京獵頭顧問(wèn)創(chuàng)造了高質(zhì)量的學(xué)習(xí)資源和機(jī)會(huì),你可以對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場(chǎng)主體、微觀企業(yè)狀況、企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程、組織及人才管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等有非常多面向的了解,在跟行業(yè)里的老板、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、高管溝通的過(guò)程,也可以讓顧問(wèn)對(duì)事物獲得高洞見(jiàn)的觀點(diǎn)和看法。所以,同學(xué)聚會(huì)時(shí),對(duì)比不難發(fā)現(xiàn),做北京獵頭顧問(wèn)的同學(xué)總是話題很多,既是領(lǐng)域的專(zhuān)家,也是雜家。
?
  碰到不懂的事情,北京獵頭顧問(wèn)瞬間就可以電話打出去:“我能跟您請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題嗎?”北京獵頭的身份絕對(duì)是御用令牌!
?
  但需要提醒的是,僅抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度來(lái)進(jìn)入行業(yè)的可能日子不會(huì)很好過(guò),因?yàn)?/span>北京獵頭這個(gè)職業(yè),是共贏的行業(yè),你創(chuàng)造業(yè)績(jī)結(jié)果的同時(shí),學(xué)到東西。單純抱著來(lái)學(xué)東西態(tài)度來(lái)的,可能什么都學(xué)不到。
?
  理由四:積累高質(zhì)量的人脈
?
  面試過(guò)很多顧問(wèn),他們來(lái)做北京獵頭的原因是積累人脈,他們相信“人脈=金錢(qián)”。作為一名顧問(wèn),日常工作就會(huì)結(jié)識(shí)大量的創(chuàng)業(yè)者或中高端職業(yè)經(jīng)理人,跟這些比自己資深的人士打交道的過(guò)程中,你可以從“聽(tīng)到”,到“學(xué)到”,到“做到”,再到“成為”!進(jìn)入一個(gè)圈子,就會(huì)潛移默化被這個(gè)圈子的人“感染”或“污染”,最終就會(huì)成為這個(gè)圈子的人。
?
  所以對(duì)于你來(lái)說(shuō),你需要現(xiàn)在考慮一下,你想成為誰(shuí)?如果你想成為職場(chǎng)的資深大咖,那好,來(lái)吧,做北京獵頭,進(jìn)入大咖的圈子,沒(méi)錯(cuò),有一天,你成為大咖。這是長(zhǎng)期角度人脈帶來(lái)的價(jià)值。
?
  短期來(lái)說(shuō),價(jià)值也不少。我舉幾個(gè)例子。
?
  第一個(gè)例子,我有個(gè)同事是做奢侈品行業(yè)的北京獵頭,她掌握著行業(yè)里的特賣(mài)信息,還能有朋友幫她買(mǎi)東西,享受內(nèi)購(gòu)價(jià)格。
?
  第二個(gè)例子,我還有個(gè)同事想買(mǎi)大眾汽車(chē),隨便打了幾個(gè)電話給汽車(chē)公司的高管,就拿到了內(nèi)部信息,了解到了長(zhǎng)春一汽大眾和上海大眾的區(qū)別。
?
  第三個(gè)例子,夸張一些,我曾經(jīng)拜訪過(guò)一家炸藥公司,和客戶交流過(guò)程發(fā)現(xiàn)他們上市的股票一直漲勢(shì)很好,不是很懂股票的我把這個(gè)信息分享給了我一個(gè)朋友,他開(kāi)始關(guān)注這個(gè)行業(yè),透過(guò)買(mǎi)這個(gè)股票賺了一筆。從此,他超級(jí)支持我做北京獵頭,買(mǎi)什么股票都問(wèn)我對(duì)那個(gè)行業(yè)的看法。
?
  理由五:鍛煉綜合素質(zhì)的絕佳機(jī)會(huì)
?
  有人說(shuō),北京獵頭不是人干的。我也同意,因?yàn)楸本┇C頭是人才干的。為什么這么說(shuō),因?yàn)楸本┇C頭是一個(gè)強(qiáng)烈業(yè)務(wù)導(dǎo)向的職業(yè)。
?
  做好北京獵頭業(yè)務(wù)中,要懂得四賣(mài):把自己賣(mài)給客戶(BD),把自己賣(mài)給候選人(接觸),把客戶賣(mài)給候選人(推薦機(jī)會(huì)),把候選人賣(mài)給客戶(推薦人選)。
?
  三流的銷(xiāo)售賣(mài)產(chǎn)品,二流的銷(xiāo)售賣(mài)解決方案或服務(wù),一流的銷(xiāo)售賣(mài)自己!而北京獵頭顧問(wèn)要賣(mài)的是人!我經(jīng)常開(kāi)玩笑地說(shuō):人是天底下最不靠譜的存在。因?yàn)槿擞蓄^腦,人會(huì)變。所以做北京獵頭業(yè)務(wù),就像坐歡樂(lè)谷的過(guò)山車(chē),跌宕起伏。
?
  能做好北京獵頭業(yè)務(wù),需要練就一顆強(qiáng)大的心臟!智者不惑,勇者不懼,仁者無(wú)敵,做一名好北京獵頭,你將擁有這一切。
?
  理由六:越老越值錢(qián),越做越輕松
?
  我也曾分享,做北京獵頭需要三懂:懂行業(yè),懂組織,懂人性!
?
  在科技發(fā)展越來(lái)越快的時(shí)代,技術(shù)領(lǐng)域遭遇技術(shù)淘汰的周期越來(lái)越短,而做北京獵頭是和人打交道。
?
  對(duì)人性的領(lǐng)悟以及和人打交道的經(jīng)驗(yàn)永遠(yuǎn)不過(guò)時(shí)!隨著年齡及從業(yè)時(shí)間的增長(zhǎng),生存能力、競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越強(qiáng)。不難發(fā)現(xiàn),做了5年之后的老獵,都做的很穩(wěn)定。如果不是他們想去企業(yè)內(nèi)部發(fā)展,他們從不缺乏支持的客戶。
?
  只要客戶和候選人服務(wù)地好,北京獵頭顧問(wèn)后期靠的是“刷臉”和“轉(zhuǎn)介紹”,業(yè)務(wù)也會(huì)越做越輕松。
?
  理由七:門(mén)檻低,零成本,無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
?
  未來(lái)的顧問(wèn)將會(huì)在專(zhuān)注領(lǐng)域積累成為專(zhuān)家,所以北京獵頭絕不僅僅是一個(gè)職業(yè),而是一份事業(yè)。
?
  對(duì)于那些加入北京獵頭行業(yè)的新人,也都被逐步分配一個(gè)“專(zhuān)注領(lǐng)域”。在這個(gè)專(zhuān)注領(lǐng)域里,顧問(wèn)經(jīng)營(yíng)自己的生意,相當(dāng)于在公司的平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)。而這種內(nèi)部創(chuàng)業(yè)是不需要學(xué)歷,不需要資金投入的,是零成本的,不存在產(chǎn)品積壓,不存在產(chǎn)品滯銷(xiāo),不用店面、倉(cāng)庫(kù)和生產(chǎn)車(chē)間。生意模式簡(jiǎn)單,容易上手,但發(fā)展機(jī)會(huì)大,選擇機(jī)遇多,收入與付出成正比。
?
  你可以在公司的平臺(tái)上,得到公司各種系統(tǒng)性支持,創(chuàng)造百萬(wàn)業(yè)績(jī),成為百萬(wàn)顧問(wèn),獲得事業(yè)的滿足感,而且不用承擔(dān)任何經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。在不想創(chuàng)業(yè),或者還沒(méi)有準(zhǔn)備好創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō),做北京獵頭顧問(wèn)無(wú)疑是一種很好的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)型職業(yè),是學(xué)習(xí)共贏的一種職業(yè)。
?
  即使有一天,你想出去創(chuàng)業(yè),也是有無(wú)限的可能性!據(jù)我在100個(gè)北京獵頭老板的調(diào)研發(fā)現(xiàn),很多老板對(duì)此是開(kāi)放的。我也知道,在市場(chǎng)上,正在不斷醞釀合伙人機(jī)制,合資公司模式,來(lái)支持那些有能力的顧問(wèn)創(chuàng)業(yè),當(dāng)然也已經(jīng)有了很多成功的實(shí)踐可以借鑒。
?
  理由八:容易創(chuàng)業(yè)的職業(yè)
?
  這個(gè)行業(yè)是輕資產(chǎn)的行業(yè),創(chuàng)業(yè)門(mén)檻相對(duì)較低。對(duì)于那些有創(chuàng)業(yè)想法的經(jīng)理人或小鮮肉來(lái)說(shuō),到北京獵頭公司積累三五年,都是不錯(cuò)的選擇。在公司內(nèi)部或外部創(chuàng)業(yè),都有很多機(jī)會(huì)。
?
  理由九:受人尊敬、有價(jià)值感的職業(yè)
?
  就我觀察,在這個(gè)行業(yè)做的長(zhǎng)久做的好的顧問(wèn)分為兩種:一種是目標(biāo)感極強(qiáng),拿結(jié)果能力很強(qiáng);另一種是價(jià)值感極強(qiáng),把這份職業(yè)的助人發(fā)揮到極致!
?
  在公眾眼中,北京獵頭做的是成人之美的工作,做的是牽線搭橋的工作,說(shuō)白了,做的是紅娘、月老的事。很多顧問(wèn)把一年多少個(gè)Offer,轉(zhuǎn)化為幫助多少經(jīng)理人實(shí)現(xiàn)職業(yè)夢(mèng)想,非常有意義和價(jià)值!
?
  理由十:相對(duì)公平的職業(yè)
?
  因?yàn)楸本┇C頭是一份靠業(yè)績(jī)說(shuō)話的職業(yè),所以,不需要走關(guān)系,不需要走后門(mén),也不需要送禮,不需要看臉色,只要你有能力,你能出業(yè)績(jī),你就是“閃耀的星”!
?
  有點(diǎn)個(gè)性,有點(diǎn)脾氣,不善政治,在這個(gè)行業(yè)都是沒(méi)有問(wèn)題的。
?
  這個(gè)行業(yè)也不需要學(xué)歷,不需要高智商,不需要清華北大,只需要能力!據(jù)我所知,至少有10位以上北京獵頭行業(yè)的CEO都是大專(zhuān)以下的學(xué)歷,但他們真的是透過(guò)實(shí)干拿到人生的結(jié)果,值得敬佩!
?
  理由十一:自在穩(wěn)定的職業(yè)
?
  這個(gè)怎么說(shuō)?我曾招聘過(guò)一些很棒的業(yè)務(wù)高手轉(zhuǎn)入北京獵頭行業(yè)。他們的理由是:這個(gè)行業(yè)不需要出差,作為女孩子也不具備職業(yè)危險(xiǎn)性,也沒(méi)有合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。
?
  他們講的沒(méi)錯(cuò),我見(jiàn)過(guò)的顧問(wèn),在做了幾年之后,的確擁有很棒的選擇權(quán),甚至還可以選擇自己喜歡的客戶群體來(lái)服務(wù)。
?
  理由十二:每個(gè)人都值得做一回北京獵頭顧問(wèn)
?
  一張紙,一支筆,一部電話,一個(gè)北京獵頭顧問(wèn)就可以工作了。換言之,北京獵頭就是哆啦艾夢(mèng)呀,從無(wú)到有,從0到1。
?
  不難總結(jié),北京獵頭顧問(wèn)的幾個(gè)工作特質(zhì):開(kāi)拓,連接,溝通。我見(jiàn)過(guò)的一些創(chuàng)業(yè)者告訴我,如果他們做過(guò)北京獵頭,現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)會(huì)少走很多彎路,理由是:他們可以更了解人才,擁有更多人脈,更重要,他們可以在開(kāi)發(fā)資源方面會(huì)得心應(yīng)手。創(chuàng)業(yè)不說(shuō),我也親眼見(jiàn)證了,很多北京獵頭顧問(wèn)很順利地轉(zhuǎn)行成為:企業(yè)HR,客戶及銷(xiāo)售管理,私募風(fēng)投領(lǐng)域等。
?
簡(jiǎn)歷投遞:hr@qiankunlt.com
北京獵頭服務(wù)咨詢熱線: 400-6222-973
高端交流群:310325624,行業(yè)內(nèi)部交流,高端人才共享
網(wǎng)址:m.medicalmarijuanadistrictofcolumbia.com
更多北京獵頭公司最新資訊請(qǐng)關(guān)注乾坤獵頭微信平臺(tái):qiankunlt
獵頭公司,知名獵頭公司,北京獵頭公司
獵頭公司
獵頭學(xué)院 企業(yè)服務(wù)
服務(wù)流程 熱點(diǎn)職位
關(guān)于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊(cè)成立并開(kāi)展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國(guó)十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負(fù)責(zé)人曾任多家著名跨國(guó)公司HRD
  • 有超過(guò)百萬(wàn)份不同行業(yè)的高級(jí)人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書(shū)》
  • 獲國(guó)際獵頭協(xié)會(huì)《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書(shū)》
  • 中國(guó)人才交流協(xié)會(huì)理事會(huì)員單位
?
冀ICP備12011606號(hào)