知名獵頭自述——其實(shí)我是個(gè)演員!
很多人覺得獵頭很神秘,其實(shí)我個(gè)人也這么覺得,為什么這么講呢?這主要取決于我們的工作性質(zhì)。
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也許在很多人眼里,獵頭就是跟這個(gè)成熟老總聊聊天,跟那個(gè)美女CEO吃吃飯,輕輕松松賺取著高額傭金,而且生活的無比愜意,可是這真的只是表面,在這背后有著多少努力的付出,有著多少辛酸淚,沒做過獵頭的你,永遠(yuǎn)不會(huì)懂!
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我,一個(gè)有著10年獵頭經(jīng)驗(yàn)的資深顧問,在這里真切的感受到,其實(shí),我是一個(gè)演員!
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為什么這么說呢?獵頭都是演員嗎?那直接去中央美院招點(diǎn)畢業(yè)生來就好拉,何苦辛辛苦苦的找顧問呢。這里有點(diǎn)玩笑了就,只能說好的獵頭是演員,而且并不一定演員就能成為獵頭!
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作為一名優(yōu)秀的獵頭,每天要面對(duì)不同的候選人,穿梭于不同的角色間,也許到現(xiàn)在有些人就已經(jīng)恍然了,真的是呢?獵頭在面對(duì)著不同的候選人扮演著不同的角色!
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也許還有些人不理解,為什么要扮演不同的角色?直接做自己不好嗎?就不能談成單嗎?我們是在給他們介紹工作!我們這是在“施舍”!
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“呵呵”,看到這樣的話我就只能呵呵了。難怪這些人做獵頭賺不到錢呢!
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我們在為候選人推薦工作的同時(shí),也是在完成自己的銷售目標(biāo),其實(shí)這是一個(gè)雙贏的過程,但是任何銷售都不是僅僅努力就能實(shí)現(xiàn)的,我們需要一個(gè)代入感,將自己代入到客戶的身邊,代入到客戶的角色中、生活中,只有跟我們的候選人成為朋友,他才能真心的站在我們這邊。記住,你的候選人,永遠(yuǎn)不缺工作!
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作為一名優(yōu)秀的獵頭,必須跟不同的候選人演不同的戲,而我們在每一部戲中又都扮演著不同的角色,只有這樣才能真正走向成功!
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