有不錯(cuò)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、管理能力或者技術(shù)水平，再加上受過(guò)行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先大公司的數(shù)年系統(tǒng)培訓(xùn)，如果具備了這些特點(diǎn)，你就上了北京獵頭公司的“必獵名單”。
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然而，并非只有那群頗有影響力的職業(yè)經(jīng)理人會(huì)成為北京獵頭顧問(wèn)的尋訪對(duì)象。所謂的“北京獵頭名單”，是指北京獵頭公司的內(nèi)部人才檔案庫(kù)。
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隨著越來(lái)越多的公司在中國(guó)深入開(kāi)展業(yè)務(wù)，人力資源市場(chǎng)上也相應(yīng)出現(xiàn)更多職位空缺。在中高級(jí)管理人才、專業(yè)技術(shù)型人才的跳槽中，北京獵頭公司發(fā)揮的作用越來(lái)越顯著——當(dāng)然，這還是對(duì)公司而言。
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其實(shí)，除了最常見(jiàn)的為某個(gè)中高級(jí)職位定制化招人外，北京獵頭公司還有其它很多事做。來(lái)自不同類型公司的委托招聘條件各不相同，因此處于不同職業(yè)階段的公司人都有可能成為北京獵頭公司的潛在目標(biāo)。
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即使具備相似的資歷，公司人對(duì)北京獵頭的熟悉程度也可能會(huì)存在很大差別。這主要與公司人從事的行業(yè)有關(guān)。
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一些流動(dòng)率較高的行業(yè)，公司人跳槽相對(duì)更頻繁，與北京獵頭顧問(wèn)接觸也就更早、更多。典型的比如金融和IT行業(yè)，或者消費(fèi)品行業(yè)的市場(chǎng)或銷售。另一些近年來(lái)擴(kuò)張較為迅速的行業(yè)，如互聯(lián)網(wǎng)、金融投資、高端制造業(yè)、房地產(chǎn)等，對(duì)高級(jí)管理人員有著更大的需求，于是有著較深資歷的公司人也會(huì)常接到北京獵頭顧問(wèn)的電話。
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接到電話，你可能會(huì)覺(jué)得被打擾了，但同時(shí)這也印證了你具有競(jìng)爭(zhēng)力。
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與北京獵頭公司接觸，從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)，可以當(dāng)作是得到了一種咨詢服務(wù)。與北京獵頭顧問(wèn)打交道的過(guò)程中，公司人首先可以獲得不少與自身相關(guān)的有價(jià)值的信息；其次可以增加求職機(jī)會(huì)；另外，相對(duì)于根據(jù)公開(kāi)信息自己去留意潛在工作機(jī)會(huì)，在北京獵頭顧問(wèn)的建議下，還能夠在找工作時(shí)提高效率和精準(zhǔn)度。
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以上這些你都不必為之付費(fèi)，也用不了多少時(shí)間。
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北京獵頭公司只向企業(yè)單方收費(fèi)，針對(duì)企業(yè)給出的招聘要求，專業(yè)的北京獵頭顧問(wèn)在一系列細(xì)致的準(zhǔn)備工作后才會(huì)進(jìn)入到與候選人接觸的階段。至于職位方面的溝通和面試安排都是“后話”。因此，為你的“職業(yè)咨詢”埋單的，可能是你將來(lái)的雇主，或者根本沒(méi)有得到你“芳心”的某家公司。
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對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，和北京獵頭顧問(wèn)保持聯(lián)系、讓北京獵頭公司了解你，并不只是為了獲得推薦、拿到Offer、提升職位、賺到高薪——當(dāng)然，這些也都是必不可少的。和北京獵頭打交道是一種技能，也可以成為你的工具。
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01 怎樣主動(dòng)認(rèn)識(shí)北京獵頭？
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很多公司人還在疑惑自己不知怎么就被北京獵頭找到，另一些人則在打聽(tīng)如何主動(dòng)結(jié)識(shí)北京獵頭。
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公司人如果想要自己的職業(yè)發(fā)展順利，或者能夠常常接觸到好機(jī)會(huì)，就應(yīng)該有主動(dòng)為自己的職業(yè)發(fā)展做鋪墊的意識(shí)，其中就包括結(jié)識(shí)自己所在行業(yè)圈內(nèi)的北京獵頭顧問(wèn)。
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主動(dòng)認(rèn)識(shí)北京獵頭的方法并不復(fù)雜，對(duì)于自己所認(rèn)可的北京獵頭公司可以主動(dòng)聯(lián)系，直接向?qū)Ψ搅粝侣?lián)系方式和個(gè)人簡(jiǎn)歷，顧問(wèn)會(huì)將你的資料放入相應(yīng)的信息庫(kù)中。之后他們?cè)趯ふ液蜻x人時(shí)若搜索信息庫(kù)，你就會(huì)進(jìn)入他們的甄選范圍。
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除此以外，在各個(gè)北京獵頭公司的求職網(wǎng)站上通常也能找到代理發(fā)布的職位信息，適合那些當(dāng)前有具體求職意向的公司人。公司人發(fā)送簡(jiǎn)歷之前先了解清楚各北京獵頭公司的不同業(yè)務(wù)重點(diǎn)。
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02 接到北京獵頭電話時(shí)……
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就算你對(duì)電話中提議的工作不感興趣，也不必果斷拒絕，或許以后還有機(jī)會(huì)與他們聯(lián)絡(luò)。
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目前在醫(yī)藥行業(yè)擔(dān)任銷售總監(jiān)的沈達(dá)曾經(jīng)接到過(guò)不少北京獵頭的電話。他印象最深的一通是在一次晚飯后，電話中的北京獵頭顧問(wèn)前幾句話讓他覺(jué)得寒暄得很專業(yè)，“客氣，但沒(méi)有廢話”。對(duì)方?jīng)]有詢問(wèn)他是否有換工作的意向，而是提及了一些行業(yè)信息，接著表明“您這樣資歷的銷售經(jīng)理，目前有幾個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)”。
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當(dāng)時(shí)讓沈達(dá)有些驚訝的是，對(duì)方不僅知道他的職位，大致的薪酬范圍，連他正在負(fù)責(zé)哪些地區(qū)、有哪幾個(gè)關(guān)系較好的客戶都知道，“能夠把功課做到這種程度，不太容易?！迸c自己接觸過(guò)的其他北京獵頭相比，對(duì)方在電話中的專業(yè)度給沈達(dá)留下了好感。當(dāng)時(shí)他并沒(méi)有換工作的意圖，但也同意將自己的簡(jiǎn)歷提交給對(duì)方留檔，“其實(shí)我的簡(jiǎn)歷他們肯定早就有了，”這樣做是向?qū)Ψ奖硎咀约翰⒉慌懦饨窈蟮穆毼煌扑]。
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對(duì)于公司人而言，如果目前正有換工作的打算，在聽(tīng)到北京獵頭的電話時(shí)，一般都會(huì)選擇避開(kāi)同事和老板，跟北京獵頭做進(jìn)一步的溝通。退一步說(shuō)，作為北京獵頭認(rèn)可的合適人選之一，聽(tīng)一聽(tīng)他們對(duì)你的定位和評(píng)價(jià)也對(duì)自己有益無(wú)害。不過(guò)，若真有被“騷擾”的感覺(jué)，也不妨在電話中直言。
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03 與北京獵頭打交道能得到什么？
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把北京獵頭顧問(wèn)作為你的職業(yè)發(fā)展顧問(wèn)，或許能在不止一個(gè)方面受益。
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北京獵頭的服務(wù)更多是咨詢性而不是銷售性服務(wù)，對(duì)候選人也是同樣的信息的交互。
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要為特定職位找到相匹配的合適人選，北京獵頭公司必然對(duì)雇主和候選人都得抱著謹(jǐn)慎的態(tài)度來(lái)對(duì)待。對(duì)于公司人而言，北京獵頭顧問(wèn)可以充當(dāng)職業(yè)顧問(wèn)的角色。
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在北京獵頭顧問(wèn)那里可以獲得不少與自身相關(guān)的有價(jià)值的信息，包括市場(chǎng)趨勢(shì)、行業(yè)變動(dòng)、或者某些類型職位的“市場(chǎng)行情”。不少公司的某些空缺職位在招聘時(shí)并不完全對(duì)外開(kāi)放，從北京獵頭那兒則等于多開(kāi)辟了一條渠道獲取職位信息。
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另外，有些北京獵頭公司還會(huì)舉行一些行業(yè)沙龍，或者小型的同行聯(lián)誼、論壇活動(dòng)等，公司人可以藉此認(rèn)識(shí)更多的朋友，建立更多的關(guān)系，除了職業(yè)機(jī)會(huì)，還可能有一些項(xiàng)目或融資機(jī)會(huì)。一般來(lái)說(shuō)，朋友圈越大，被北京獵頭找到的機(jī)會(huì)也相對(duì)越高。
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04 如何與北京獵頭保持聯(lián)系？
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潛在的候選人不止你一個(gè)，要懂得如何讓北京獵頭顧問(wèn)第一時(shí)間想起你。
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一般來(lái)說(shuō)，職位層級(jí)越是高的公司人，每一次職業(yè)變動(dòng)所需要的時(shí)間也越長(zhǎng)。因此等到想換工作時(shí)才和北京獵頭顧問(wèn)聯(lián)系并不是最明智的做法。
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在某種程度上作為公司人的職業(yè)顧問(wèn)，北京獵頭顧問(wèn)不僅需要了解候選人的技能、感興趣的領(lǐng)域，也包括價(jià)值觀和工作風(fēng)格。一位在北京獵頭行業(yè)有多年工作經(jīng)驗(yàn)的顧問(wèn)表示，他更喜歡在平時(shí)和候選人接觸中，與他們談及期望的企業(yè)文化、對(duì)自己的認(rèn)識(shí)與定位，以及未來(lái)職業(yè)目標(biāo)等，在有進(jìn)一步的了解時(shí)，也會(huì)從職業(yè)生涯規(guī)劃和轉(zhuǎn)換的角度提出一些建議，比如跳槽、換工作其實(shí)并不是唯一的選擇。
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另外，從北京獵頭公司獲得一些職位信息時(shí)，如果自己不作考慮，但認(rèn)識(shí)的人中可能有潛在的候選人時(shí)，也可以幫忙推薦自己認(rèn)為合適的朋友。有一部分公司人就表示，會(huì)將自己認(rèn)可的北京獵頭顧問(wèn)視為朋友圈中的一員對(duì)待。
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對(duì)于大部分職位來(lái)說(shuō)，潛在的候選人不在少數(shù)。但北京獵頭公司未必能找到或者聯(lián)系上每一位潛在候選人，所以主動(dòng)讓相關(guān)領(lǐng)域的北京獵頭顧問(wèn)記住你，會(huì)大大增加你獲得面試的機(jī)會(huì)。
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