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1，什么樣的人可以做北京獵頭？
個(gè)人觀點(diǎn)，誰都可以，但女性比男性合適；做過銷售的比沒做過的容易上手。就象KORN&FERRY的顧老板說的：北京獵頭不是制造火箭的專家，只是在提供一種服務(wù)。所以和其它的服務(wù)性行業(yè)的從業(yè)者一樣，熱情的態(tài)度和耐心細(xì)致的服務(wù)才是做好北京獵頭的關(guān)鍵，當(dāng)然除此之外，溝通和應(yīng)變能力也是很重要的。由于女性有得天獨(dú)厚的語言優(yōu)勢(shì)，行為處事上也更有天賦。而做過銷售的一般心理承受力比較好，比較能接受拒絕和失敗的結(jié)果，而且更能“瞎掰”把死的說成活的，通過軟磨硬泡，讓那些意志不堅(jiān)的候選人順著他的思路去走，最終接受他提供的工作機(jī)會(huì)。因此女性銷售應(yīng)該是北京獵頭的首選。至于MBA、海外留學(xué)背景，呵呵。。。其實(shí)不是很重要拉！
2，北京獵頭公司需要多少本錢？
看你要開個(gè)什么規(guī)模的公司了。如果是個(gè)小公司，那1萬的本錢就夠了，只要一臺(tái)電腦，一部電話，一張桌子就可以搞定，可能你會(huì)問，那不就在自己家辦公也成么？回答是：答對(duì)了。開始創(chuàng)業(yè)，還真有很多人就是把公司開在家里的，面試人選也在自己家的客廳進(jìn)行，呵呵。。。。如果是大公司，支出會(huì)大些，首先是辦公場(chǎng)所，一般收費(fèi)昂貴的北京獵頭公司都把辦公室設(shè)在市中心的高檔寫字樓里，一是顯示身價(jià)，二是方便客戶和高級(jí)人選拜訪。還有就是人員的工資和數(shù)據(jù)庫的建設(shè)了。雖然沒有固定市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，但應(yīng)該來說高級(jí)的北京獵頭也很少有底薪高于兩萬的。他們更多的收入是與業(yè)績掛鉤，按營業(yè)收入提取高額比例的提成，也就是先做再拿。DATABSE在十年前可能會(huì)建起來比較費(fèi)勁?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，編個(gè)數(shù)據(jù)庫存上個(gè)幾萬人的資料并不是很難，有十萬預(yù)算應(yīng)該就可以做的挺象樣了。
3，什么是北京獵頭
如果說北京獵頭是俗稱的話，那正式的名字應(yīng)該叫“高級(jí)管理人員搜索”。英文是EXECUTIVESEARCH。聽說很多高端的北京獵頭公司很排斥別人叫他北京獵頭，認(rèn)為自己的地位應(yīng)該是和律師行、管理咨詢公司一個(gè)LEVEL的。然而如今全民皆北京獵頭，這種普及率讓它的含金量不免大打折扣。
北京獵頭就北京獵頭吧，至少說出來和吃飯一樣通俗，如果稱自己是executivesearchfirm，恐怕連很多HR也不知其所云吧！
4，北京獵頭挖角的秘密
很多北京獵頭喜歡故作神秘，當(dāng)人選很詫異北京獵頭如何找到他的時(shí)候，北京獵頭會(huì)告訴人選他們有特殊的渠道去approachtarget.真是這樣嗎？呵呵，這恐怕就印證了那句：會(huì)者不難，難者不會(huì)。如果說破了，其實(shí)北京獵頭一點(diǎn)都不神秘，他們并不是spy，也沒有高超的手段。只是天天干這個(gè)，會(huì)在找人上花大量的時(shí)間。如果換做是你，每天的任務(wù)就是找一個(gè)符合條件的人，除了這不用干別的，那應(yīng)該也不是那么難做到的吧！
5，北京獵頭的進(jìn)入和退出
在前面已經(jīng)說了什么樣的人適合做這行。但這里所指的進(jìn)入是指如果你要自己開北京獵頭公司應(yīng)該具備什么資質(zhì)。首先必須是干過這行的，已經(jīng)積累了一些人脈關(guān)系，知道通過何種方法可以幫客戶找到符合要求的人。還有就是你必須能吃苦耐勞。北京獵頭公司生存下去并非簡單，不要看它似乎有著超高利潤，其實(shí)北京獵頭干的是一個(gè)體力活，永遠(yuǎn)沒有老本可吃，生意是一單一單做出來了，如果稍有懈怠，客戶就會(huì)溜掉。何況，這行業(yè)的競(jìng)爭日益激烈，如果不牟足勁頭，是很快會(huì)承受不了壓力和財(cái)務(wù)赤字而放棄的。
至于退出，如果做到一定的規(guī)模，有人愿意接手，不防可以把股份賣掉，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)競(jìng)爭永遠(yuǎn)很激烈，好的顧問永遠(yuǎn)不容易找到，作為老板永遠(yuǎn)會(huì)很累。退出的最好方法就是先經(jīng)營公司一段時(shí)間，等到有一定的客戶和生意了，就拿去賣個(gè)好價(jià)錢。然后再用很少的錢注冊(cè)一個(gè)新公司，打一些廣告，冠以資深人士的名義，專教想入行的大學(xué)生或社會(huì)閑散人員一些所謂北京獵頭秘芨，哈哈。。。。。。。說起來有點(diǎn)荒謬是不是？其實(shí)真有人是這樣做的，而且他很會(huì)沽名釣譽(yù)，在這個(gè)行業(yè)，很多人相信他是權(quán)威，有很多的大學(xué)生慕名而去聽他講授北京獵頭課，生意紅火著呢！
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