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獵頭新聞|獵頭學院
獵頭三步曲之——我是如何一步步從HR轉做了獵頭顧問
  獵頭三步曲之——我是如何一步步從HR轉做了獵頭顧問
獵頭
  故事的開始
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  在平時的獵頭培訓當中,一直有很多獵頭會跟我說:“做獵頭沒前途,我要轉做企業(yè)內(nèi)部的HR?!?/span>
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  而每當我告訴別人自己是從HR轉做了獵頭之后,大家往往會投來訝異的目光并問:“???別人都是獵頭轉去做HR,你怎么HR做的好好的來做獵頭了?”
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  我覺得這是一個很有趣的問題,所以今天,我想來和大家分享個人經(jīng)歷:那一年,作為世界第一的非上市公司的中國區(qū)招聘經(jīng)理,為何毅然絕然決定轉做獵頭顧問。
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  2008年,我離開了聯(lián)合利華,加入了嘉吉中國。我想很多人可能對嘉吉不是特別了解,在此簡單做一些介紹:
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  嘉吉是美國公司,全球四大糧商之一,并常年在福布斯全球非上市企業(yè)榜單中排名第一(我們通常所說的500強名單是針對上市企業(yè)。但福布斯其實還有另外一張榜單是針對非上市企業(yè)的,其中不乏很多像嘉吉這樣的隱形富豪。)
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  或者形象點說,嘉吉年營業(yè)額(1000億美金以上)通常是聯(lián)合利華的2到3倍。
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  在嘉吉工作了一年后,也就是在我27歲那年,被晉升為中國區(qū)的招聘負責人。
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  當時嘉吉在中國有30多家工廠和超過5000名員工。在晉升后的一年里,我?guī)ьI團隊支持中國10多個獨立的業(yè)務板塊招聘需求。實際情況就是職位數(shù)量多,而且需求多樣化。
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  比如大豆部和鋼鐵部,巧克力部和輪船部需求的人才都來自不同的公司和行業(yè)。雖說在一家公司工作,但如果說我是10家公司的內(nèi)部顧問也行。
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  更有趣的是,各個業(yè)務板塊的負責人來自全球各地,德、法、美、意、澳、加...說是一個小聯(lián)合國也毫不為過。在文化和用人的思維方面也是一個很大的挑戰(zhàn)。你的毒藥,他的甜蜜。有時因為一些文化上的差異而對候選人有不同的理解,導致很多職位一波三折。(可能在非HR眼中,HR似乎是朝南坐的,但是HR都知道其實不好做,沒有在深夜痛哭過的HR不是好HR啊...)
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  在面臨諸多挑戰(zhàn)的現(xiàn)實下,我們還是盡全力為公司物色到了很多關鍵核心人才,其中包括工廠的總經(jīng)理,CFO,技術總監(jiān),銷售總監(jiān)等等,支持了公司在中國的高速發(fā)展。
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  正當所有人都覺得我業(yè)績突出,事業(yè)蒸蒸日上之時,我卻做了一個讓所有人覺得意外的決定:轉型成為一名獵頭顧問。
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  不少人問我是不是臨時起意,其實不然。現(xiàn)在回想起來,轉獵頭這個想法在我心中縈繞了有小半年,開始的起源是:
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  1.我發(fā)現(xiàn)合作的很多獵頭顧問都很專業(yè),他們的服務與質(zhì)量都非常好。這讓我感受到了獵頭是可以做的很專業(yè)、很顧問式的。
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  2.當然,獵頭的收入也頗豐。雖然看似我是甲方,但獵頭的收入?yún)s遠高于當時的我。讓我有點不服氣(工作2年以上的優(yōu)秀顧問,一般的收入會是同齡HR的2-3倍。)
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  3.一些招聘案例,在獵頭無法搞定offer或者候選人被挽留的情況下,我都自己出馬最后搞定。我覺得自己有信心成為一個好獵頭。
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  為了進一步確認自己的想法,期間我做了很多的了解功課。包括請教了幾位相熟的HR和獵頭顧問,請他們給我一些反饋,同時分析了HR和獵頭的優(yōu)劣勢(如下圖)。
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  如果你也在HR和獵頭之間搖擺,也不妨進一步考慮一下這些因素。
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  其實,無論是HR還是獵頭的工作,沒有所謂的高下之分。所謂各花入各眼,只要做的好,都是可以創(chuàng)造大量價值并受人尊敬的。當然,主要也是根據(jù)每個人自己的行為傾向和價值取向來選擇。
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  發(fā)揮你的優(yōu)勢!堅持選擇你最擅長的、喜歡的,而不是盲目地隨大流。比如,我選擇獵頭,我知道有挑戰(zhàn)和壓力。但就是特別看中“英雄不問出處,收入上不封頂”以及“工作更靈活自主”這兩點。
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  親愛的你,當初選擇獵頭又是因為什么呢?
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  同時,在我的經(jīng)驗來看,兩個工作除了各自的優(yōu)劣勢以外,還是有挑戰(zhàn)與收益的不同配比的。(如下圖)
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  那么,我又是如何加入后來的獵頭公司的呢?這里給大家分享一個珍藏心中多年的小故事。
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  當我還在考慮哪種類型的獵頭更適合我的時候。有天,我突然收到一個明顯是發(fā)錯了的短信,好在之前我存了對方的聯(lián)系方式,我知道她是誰,于是我就回復提醒她消息發(fā)錯了,別耽誤了事兒。
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  后來過了幾分鐘,就接到了電話,我們就這樣聊上了,還約了見面喝茶。后來見面聊天的過程中,我們驚喜的發(fā)現(xiàn)剛好有一個雙方都覺得特別適合的空缺。
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  于是,我們一拍即合,沒過多久,我便正式加入了一家獵頭公司,開啟了我新的獵頭生涯,而那個期初發(fā)錯短信的人,就是我后來的老板。
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  我至今也不知道那個短信是否是真的發(fā)錯了。但經(jīng)歷這個事情,我也由衷地感嘆,如果你極力想做一件事情的時候,全世界都會來幫你!平時多積累人脈,因為你永遠不知道誰會在下一刻成為你生命中的貴人!
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關于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業(yè)務
  • 《中國十佳獵頭服務企業(yè)》
  • 公司主要負責人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業(yè)的高級人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協(xié)會《優(yōu)質(zhì)獵頭服務資質(zhì)證書》
  • 中國人才交流協(xié)會理事會員單位
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