初識(shí)北京獵頭,淡黃色的職業(yè)素裝,一臉光輝的笑容,文質(zhì)彬彬的言行舉止,她給記者留下的印象是聰明智慧、平易近人,用“美男獵手”來形容她一點(diǎn)也不為過。她十分推重楊瀾,同為女性,楊瀾能夠在短短幾年內(nèi)成為世界文假名人,著實(shí)讓她欽佩和羨慕。她說,楊瀾的成功,和其接觸很多世界頂級(jí)人士有很年夜關(guān)系,“近朱者赤、近墨者黑”,接觸名人越多,對(duì)自己的綜合能力和內(nèi)在的素養(yǎng)提高得就越快。北京獵頭稱自己雖然接觸很多類似總裁這樣的高級(jí)人材,但不敢和楊瀾相提并論。她禮讓地告訴記者,她的理想就是成為一位成功的獵手,而要想成為成功的獵手,要“不問收獲問耕作”,做任何工作都是水到渠成的,急躁冒進(jìn)只能欲速不達(dá)。
北京獵頭頗具親和力,沒有高屋建瓴的架子,善于和人打交道,在扶助他人獵取高薪職位的同時(shí),還扶助苦唱獨(dú)身情歌的朋友牽線搭橋、獵取人生伴侶,促進(jìn)了一段段美好的姻緣,是以人們尊稱她為“貼心年夜姐”。
做北京獵頭樂趣使然
年夜學(xué)結(jié)業(yè)后,我被分到北京的一家年夜型企業(yè)做市場(chǎng)銷售工作。3年后,我天真爛漫境界進(jìn)了婚姻的殿堂,爾后墮入了瑣碎的家務(wù)之中。由于丈夫的收進(jìn)頗豐,足以維持一家三口的生活,因而我辭失落了工作,把全數(shù)精神傾注到剛誕生的孩子身上,賜顧幫襯這個(gè)溫馨小家成為我生射中的全數(shù)。就這樣,我在家賜顧幫襯孩子一年多,周圍的人都夸我既是稱職母親又是全職保姆,但有人警告我:應(yīng)從繁重的家務(wù)中脫離出來,否則就成了“廢物”。
女性脫離社會(huì)以后經(jīng)常會(huì)遇到這樣的困惑,要再進(jìn)進(jìn)社會(huì)找到自己合適的位置很難:一般的單元愿意招聘男性,而女性找工作相對(duì)堅(jiān)苦。為了盡快投進(jìn)到工作中往,我聘請(qǐng)了全職保姆照料孩子,其實(shí)以我那時(shí)的經(jīng)濟(jì)能力來說,這簡(jiǎn)直是一種奢侈。九十年月早期,國(guó)內(nèi)對(duì)北京獵頭有了初步的熟悉,媒體對(duì)北京獵頭報(bào)道的很多,我經(jīng)由過程念書看報(bào)對(duì)北京獵頭行業(yè)有了一定的領(lǐng)會(huì),并發(fā)生了濃郁的樂趣,經(jīng)由過程不懈的起勁,終究幸運(yùn)地進(jìn)進(jìn)了一家北京獵頭公司供職。我在為重返社會(huì)感到歡快的同時(shí),一些朋友卻惡作劇說我是被“廢物哄騙”。
在沒有做北京獵頭之前,我覺得這是一個(gè)很神秘甚至布滿幾分浪漫色彩的職業(yè),但真正融進(jìn)這個(gè)職業(yè)以后,才覺得做北京獵頭幾分辛勞幾分勞。
2001年7月份,山東省一家做肯德雞供給商的企業(yè)委托我在北京物色一個(gè)銷售副總司理。這家企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益雖然不錯(cuò),可是由于地處縣城,交通閉塞,許多優(yōu)秀人材仍是不愿意下嫁曩昔,有了“梧桐樹”招不到“金鳳凰”,令這家公司的老總既為難又無奈。因而老總找到了我,讓我不管若何幫他獵取一位銷售精英。為了對(duì)候選人負(fù)責(zé),我掉臂船車勞頓親自到這家公司考查,并把公司的用人制度、薪酬福利等基本情況記實(shí)下來?;氐奖本┖?,我物色了幾名候選人,但我一說工作單元在山東省的一座偏遠(yuǎn)縣城,候選人直打退堂鼓。因而我起頭做候選人的工作,最后有一位候選人被我說服,贊成加入企業(yè)的面試并被企業(yè)的老板相中。
做這個(gè)票據(jù)前后花費(fèi)了我一個(gè)多月的時(shí)間,時(shí)代我往返北京、山東幾回,人雖然變得憔悴了,可是我能為這家剛剛起步的平易近營(yíng)企業(yè)獵取到一位“頂梁柱”的人材感到歡快。這小我現(xiàn)在還在那家公司工作,而且很超卓,短短兩年時(shí)間,他率領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益翻了好幾番,獲得了企業(yè)上下一致認(rèn)可,我也是以為我所在的北京獵頭公司贏得了口碑。
在做北京獵頭的進(jìn)程中,令我終身難忘的一件工作就是成功獵取了一對(duì)兒荷蘭佳耦。那仍是我在北京市人材服務(wù)中心做北京獵頭顧問時(shí)接的一個(gè)票據(jù)。這對(duì)兒佳耦在美國(guó)、英國(guó)曾生活過,出格喜歡游山玩水,他們選擇到中國(guó)來是覺得政府出臺(tái)的政策很優(yōu)越,對(duì)外國(guó)人生活、工作十分有益。在推薦他們工作的進(jìn)程中,我驚訝地發(fā)現(xiàn)他們的價(jià)值觀念和普通人的價(jià)值觀念區(qū)分很年夜,一般人追求的是高薪水、車房什么的,而他們認(rèn)為工作樂趣是最主要的,對(duì)薪水要求不是很高,后來我把他們推薦到了Fesco工作。這對(duì)佳耦曾對(duì)我說,在他們看來只有兩種人:一種是自己喜歡的人,一種是自己不喜歡的人,不分什么黑人、白人和黃種人。他們的話對(duì)我震動(dòng)很年夜,我覺得做北京獵頭也應(yīng)當(dāng)一視同仁,而不能有絲毫輕視。
時(shí)光如光陰似箭一樣,四年的時(shí)間,我已從一個(gè)對(duì)北京獵頭懵懂的“外行”釀成了一個(gè)老到的“獵手”。營(yíng)業(yè)忙碌的時(shí)辰,我曾同時(shí)接到五個(gè)票據(jù),經(jīng)常是披星戴月地工作,而且越是到節(jié)沐日,越是泛起在咖啡廳、茶社、酒店這類場(chǎng)所,和候選人約見。我成功獲取的“獵物”加起來有6、七十人,雖然人數(shù)少,可是成功率卻是百分之百。這些人年夜多是外企的部門司理、總監(jiān)、總司理等中高級(jí)人材,其中我引以自豪的是成功地為企業(yè)獵取了一位百萬年薪的高級(jí)人材。
成功獵取百萬年薪人材
有句古話叫做“姜太公釣魚愿者上鉤”。做北京獵頭有時(shí)辰是無意插柳柳成蔭,在不經(jīng)意間摘下“驪龍頷下珠”。
2002年9月上旬的一天,我正在辦公室處置文案的時(shí)辰,桌子上的電話突然響起。打電話的是一位中年女性,她向我泛泛地領(lǐng)會(huì)所從事的工作有什么資本和服務(wù),和北京獵頭運(yùn)作的內(nèi)容和法式。從職業(yè)的敏感判斷,我能感受到對(duì)方可能有北京獵頭需要,可是對(duì)方不僅沒說要獵什么職位的人,甚至連公司名稱都沒有泄漏。出于習(xí)慣,我在電話中熱情耐心回答了對(duì)方的每個(gè)問題,最后對(duì)方給我留下了電話號(hào)碼和姓名。
幾天后,我進(jìn)行了電話回訪,從談北京獵頭的運(yùn)作起頭,由于我耐心負(fù)責(zé),逐漸摸清了對(duì)方的需求。打電話的人是某團(tuán)體的人力資本部總司理,她要為團(tuán)體老總物色一位總司理,年薪100萬,負(fù)責(zé)下屬公司營(yíng)業(yè)。該團(tuán)體資產(chǎn)30多億,營(yíng)業(yè)觸及礦產(chǎn)、物業(yè)、房地產(chǎn)、運(yùn)輸。雖然那時(shí)該團(tuán)體還沒有委托我為其獵人,但我已起頭周全地對(duì)該團(tuán)體進(jìn)行領(lǐng)會(huì),并參觀了該團(tuán)體的企業(yè),熟悉了組織構(gòu)架、薪酬系統(tǒng)、人材散布等情況,幾番回合下來,我“近水樓臺(tái)先得月”有了與團(tuán)體的老總接觸的機(jī)遇。10月中旬,我與團(tuán)體老總見了面,談了5個(gè)多小時(shí),談話竣事后該團(tuán)體與我簽署了代辦署理獵人的營(yíng)業(yè)。
票據(jù)接下來以后,我從人材庫中精挑細(xì)選出20多份簡(jiǎn)歷遞交給該團(tuán)體,有7人被肯定為候選人。在此時(shí)代,我還充任候選人職業(yè)指導(dǎo)師的腳色,告訴對(duì)方哪些方面不適合,哪些能力需要與企業(yè)匹配,哪些不足的地方需要改良。此外,我還會(huì)給候選人提供一些同業(yè)業(yè)的信息,如薪酬、培訓(xùn)等,以確保他們面試胸有成竹。最終一位姓周的師長(zhǎng)教師雖然學(xué)歷不高,但接連闖過面試數(shù)關(guān),贏得了團(tuán)體老總的青睞。在這筆100萬年薪北京獵頭服務(wù)順?biāo)焱瓿珊?,我獲得了該團(tuán)體的認(rèn)同,2003年頭我再次獲得該團(tuán)體的另外一單獵人使命,為其物色15名中層經(jīng)管者。
當(dāng)“月老”成了副業(yè)
在做北京獵頭的進(jìn)程中,我經(jīng)常能接觸到生活上失意的朋友,有的是婚姻破裂郁郁寡歡,有的是年夜齡青年至今形單影只。為了扶助他們盡快找到幸福,我經(jīng)常為他們牽線搭橋,充任“月佬兒”的腳色。2001年9月份,我為一家公司物色了一位銷售總監(jiān),結(jié)識(shí)了一位女候選人。這位候選人年齡40歲,哈爾濱人,3年前她和丈夫離了婚,婚姻破裂對(duì)她沖擊很年夜,至今她還沒有走出婚姻失敗的陰影,人變得十分憔悴,甚至發(fā)生輕生的念頭。我因而經(jīng)常找她談心,并想方設(shè)法說服她再談一個(gè)朋友,重新找回幸福。說來也巧,在做北京獵頭的進(jìn)程中,我還熟悉一位房地產(chǎn)公司的老總,他四十出頭,雖然經(jīng)濟(jì)上富有,可是婚姻卻蒙受了失敗。他離婚幾年了,由于一直沒有遇到合適的,至今仍是獨(dú)身。后來我靈機(jī)一動(dòng),何不給他們“撮合”一下?
我的想法是好的,可是履歷婚姻失敗的人,對(duì)豪情既患得患失又心存疑慮。我一說給他們介紹對(duì)象,他們兩個(gè)第一反映就是“對(duì)方人品怎樣”,而且十分猶豫不定。為了促進(jìn)這段姻緣,我接納了一個(gè)折衷的方案:讓他們見碰頭,看看第一印象若何。在周末的時(shí)辰,我把他們兩個(gè)約到了咖啡廳,由頭是“談生意”,實(shí)質(zhì)是“相親”。舒緩的音樂,柔和的燈光,我們?nèi)苏f說笑笑、海闊天空一番,為了不當(dāng)“燈泡”,我借著接電話確當(dāng)兒“走人”了,給他們留下了“自由闡揚(yáng)”的空間。令我欣慰的是我的起勁沒有白費(fèi),現(xiàn)在兩人的關(guān)系很好,而且行將頒布發(fā)表成婚。
2003年3月,我扶助一家公司成功獵取到一位男士,這名男士不單工作超卓,而且長(zhǎng)相也很帥氣,可是36歲至今還過著獨(dú)身生活。經(jīng)過我的領(lǐng)會(huì),讀年夜學(xué)的時(shí)辰,他曾和一個(gè)心儀的女孩子相戀,但結(jié)業(yè)分配沒能走到一起,最后忍痛割愛地分手了。這小我很封鎖,社交勾當(dāng)也很少,找女朋友要找一碰頭就兩眼放電的那種。剛起頭給他介紹朋友的時(shí)辰,他很忸怩,沒有具體說明擇偶的條件,致使介紹10人吹了5對(duì)兒。隨著時(shí)間的推移,他和我漸漸熟悉了,心理上也沒有什么隱諱,他想要找什么類型、什么條件的女孩子都和我說了,因而我起頭扶助他物色人生的另外一半。
說來也巧,有一次我和他加入一小我力資本鉆研會(huì),一個(gè)戲劇性的故事發(fā)生了。由于鉆研會(huì)的檔次和規(guī)模很年夜,有很多多少從海外回來的人士。在人群傍邊,我不經(jīng)意地發(fā)現(xiàn)一位多年的老友??陳蜜斯,由于我們多年失往了聯(lián)系,碰頭頗是一番感傷,并親熱地聊了起來。談話之間,他和陳蜜斯天真爛漫地熟悉了。幾天后,他找到我,詢問陳蜜斯小我的一些情況,我一會(huì)兒大白了他的意思。接下來,我起頭和我的老友??陳蜜斯“周旋”,經(jīng)過一番“打探”,我得知她仍是獨(dú)身,而且要回北京工作。我因而又接納了類似的手段,把他們約到咖啡廳,撮合他們相互熟悉。沒想到他們一見如故,談得很投緣,豪情的種子正在生根、發(fā)芽。
在七年的職業(yè)生活生計(jì)中,我一邊獵人,一邊扶助他人介紹對(duì)象,年夜約促進(jìn)了30多對(duì)兒婚姻。是以有人和我惡作劇,“照這樣下往,可以斟酌開辦個(gè)婚姻介紹所,邊做北京獵頭,邊做婚介,可以拿‘雙薪’!”其實(shí)我沒有想過拿什么“雙薪”,我這樣做僅僅是出于自己的熱情和真誠(chéng)。
作為一位成功的獵手,北京獵頭總是禮讓地對(duì)他人說:“自己取得的成就是由于站在偉人肩膀上的緣故。”她覺得做北京獵頭的人年夜多有一個(gè)共性:工作是為了體現(xiàn)人生的價(jià)值,而不是單純?yōu)榱死?。喜歡這個(gè)工作崗位,就像玩一個(gè)拼圖游戲,總有拼成完善圖畫的愿望。在從事北京獵頭工作的4年中,北京獵頭還不竭充電,提升自己的常識(shí)內(nèi)在,前后在Fesco讀完了初高級(jí)商務(wù)英語白話,現(xiàn)正在中國(guó)人平易近年夜學(xué)在職攻讀勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)專業(yè)碩士研究生。她笑著說:“30多歲的人重新走進(jìn)年夜學(xué)課堂,簡(jiǎn)直有點(diǎn)力有未逮,可是為了心中的信心,只能堅(jiān)韌不拔地學(xué)下往?!焙?jiǎn)直,信心是一小我心中的綠洲,有了綠洲,才會(huì)有不竭的動(dòng)力之源。做北京獵頭如斯,人生亦是如斯。
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