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獵頭新聞|獵頭學院
北京獵頭的專業(yè)歸屬在哪里?
  北京獵頭的專業(yè)歸屬在哪里?
北京獵頭
  如想長期從事北京獵頭,“怎樣讓自己越老越值錢?” 就變得非常重要!如果作為一個有10年經(jīng)驗的北京獵頭,業(yè)務能力上不及一個從業(yè)5年的北京獵頭,很可能這個“老”北京獵頭的發(fā)展方式有點問題。很遺憾的是,這樣的事情經(jīng)常發(fā)生。
  為什么很多北京獵頭顧問無法做到“越老越值錢”?核心原因在于大部分顧問都是RS模式顧問而非PS模式顧問。
  PS(Proactive Specialization)是主動專注的意思。 PS是相對RS(Reactive Search 按照客戶需求進行反應性搜尋)而言。Proactive(主動)是指“從等待客戶有需求向顧問下單,轉(zhuǎn)變?yōu)轭A判客戶需求并向客戶要單”, 從“ 被動地根據(jù)客戶需求去做候選人搜尋”到“主動向客戶推銷有潛在需求的候選人”。
  Specialization(專注)是指北京獵頭顧問按照 Function(職能)、Industry(行業(yè))、Location(地域)、Level(級別)等多個維度對自己發(fā)展的領域進行精準定位,只在自己的專業(yè)領域內(nèi)為客戶提供服務, 而非“只要客戶有要求就什么人都去搜尋”。
  北京獵頭成單的原理如同愛國者導彈攔截飛毛腿導彈,客戶的招聘需求與候選人對機會的需求是一個不斷變化的動態(tài)過程,北京獵頭顧問只有在合適的時點上讓“客戶”與“候選人”這兩個動態(tài)變化的需求軌跡形成交集才能成單。從這個角度來看,北京獵頭顧問的核心能力界定為三個方面:掌握客戶動態(tài)變化的需求的能力,掌握候選人動態(tài)變化的需求的能力,匹配候選人與客戶動態(tài)變化需求的能力??紤]到單個顧問時間精力的極限,只有專注(Specialization),北京獵頭顧問才能真正熟悉目標客戶及目標候選人兩個群體;考慮到客戶與候選人需求的動態(tài)變化,只有主動(Proactive),北京獵頭顧問才能抓住市場上瞬息萬變的機會,精準地匹配客戶與候選人的需求,把對客戶及候選人的知識變成現(xiàn)實的收益。
  對于如何達成專注,可以根據(jù)顧問的實際情況,按照職能,行業(yè), 地域,級別等多個維度進行因地制宜的組合。但職能無疑在這4個維度中處于核心的地位。道理很簡單:候選人跳槽主要是循著職能這個維度, 其他的3個維度總體上處于從屬的位置。
  北京獵頭服務商增多,社交招聘、RPO、內(nèi)部推薦等低成本招聘手段對北京獵頭的沖擊越來越大,大家有理由認為“客戶預付費”模式的北京獵頭服務將越來越少,而“有結果才付費”的北京獵頭服務將成為絕對的主流。在無預付費的前提下,Generalist RS Consultant(按客戶需求進行搜尋的全職能顧問)的生存空間將越來越?。阂环矫嬗捎谥貜投容^低,成單的成本太高;另一方面,由于缺乏定向深度積累,顧問的從業(yè)年資無法轉(zhuǎn)化為實在的競爭優(yōu)勢。
  相反,F(xiàn)unctional PS Consultant(職能主動專注型顧問)卻可能活得越來越滋潤。專注在某個具體職能,使候選人重復利用機會大幅提升,重復度高意味著成單成本會大幅降低;有結果才收費,進入客戶的門檻大大降低,因為客戶基本無風險,這樣業(yè)務容易迅速放量;積極主動地“推銷”客戶有潛在需求的候選人,成單率會比反應式搜尋有大幅的提升。由于專注在某個職能,隨著從業(yè)時間的增長,顧問對該職能的專業(yè)知識、人脈、掌故等了解的深度與日俱增,顧問能夠為客戶及候選人提供的服務的綜合質(zhì)量會大大提升。
  從專業(yè)服務能力的角度,職能主動專注型顧問模式可能是顧問實現(xiàn)“越老越值錢”的最優(yōu)選擇。
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  • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業(yè)務
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  • 公司主要負責人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業(yè)的高級人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協(xié)會《優(yōu)質(zhì)獵頭服務資質(zhì)證書》
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