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獵頭新聞|獵頭學院
獵頭資訊-年近三十月薪2萬元,她,是怎樣做到的
  獵頭資訊-年近三十月薪2萬元,她,是怎樣做到的?
獵頭資訊-年近三十月薪2萬元,她,是怎樣做到的?
  2010年,國際多數(shù)幾家大型團購網(wǎng)站開端在重慶建站,學工商治理的蔣露潔介入個中,雖然入職不到5年,27歲的她現(xiàn)在已算是元老級的人物,年支出超越20萬元。
  團購網(wǎng)有兩大命根子:商家、顧客,團購尚未不得人心時,要商家們買賬極難,他們和消費者彼此都守著一道底線,若何把價錢壓到最低,團購的人樂了,商家也不至于賠本,成為最考營業(yè)員的一道題。以餐飲行業(yè)為例,最后的一批營業(yè)員,會選擇去跑菜市場,一群年老姑娘小伙能做到把菜肉價錢背得爛熟于心,疾速核算出商家的本錢金,“團購業(yè)后來能疾速擴大,與市場潛力有關,也離不開我們這群人的摸爬滾打?!?/span>
  2011年,全國團購買賣額暴增,但是,“一片昌盛”之下,用戶針對團購網(wǎng)站的贊揚開端增多,這一點蔣露潔本人也有感觸感染,“能很分明地發(fā)現(xiàn)團購的菜品不如正價多,享用的效勞有差別?!?/span>
  不只于此,團購網(wǎng)站刷水、改買賣額、高薪挖角等景象陸續(xù)呈現(xiàn)。蔣露潔印象最深的,是一家營業(yè)員才能極強的團購網(wǎng)站開在大廈的11層、12層,獵頭公司租下10層,乘機挖角。
  蔣露潔認為,將一切凌亂場面拉回正常的照樣市場,團購業(yè)也在工夫的推移中,完成優(yōu)越劣汰,逐步標準。
  往年,蔣露潔每周要簽二三十個商家,其地點的團購網(wǎng)站,也成為重慶團購市場上市場占領率最大的團購網(wǎng)站,堅決了她“不分開”的決計。
  重慶外鄉(xiāng)團購網(wǎng)三軍覆沒
  但這并沒蓋住重慶市平易近團購的熱忱,8月團購花了1.57億,吃貨居多。
  團購導航網(wǎng)站發(fā)布最新統(tǒng)計申報:2014年8月,重慶人團購成交額1.57億元,233.31萬人次參團。團購,現(xiàn)在已從4年前新興的消費形式演化為上百萬重慶人的日常消費習氣。
  從最后急速擴大再到千團混戰(zhàn),國際的團購網(wǎng)站從最多時的5058家,到如今僅剩176家,存活率缺乏一成。重慶的團購網(wǎng)站經由4年浸禮,外鄉(xiāng)網(wǎng)站三軍覆沒,出現(xiàn)國際大型團購網(wǎng)站贏家通吃的場面。
  閱歷腥風血雨,他們留了下來
  A
  唐波:首批入職卒業(yè)生大多已離任
  2010年,重慶工商大學市場營銷專業(yè)的唐波入職重慶一家團購網(wǎng)站,次要任務是擴大市場,談協(xié)作商家。唐波認為團購市場主攻餐飲的定位很準,不外現(xiàn)在要商家承受參團并不輕易,“5個商家,最多有1個情愿坐下來聽你漸漸說?!?/span>
  唐波簽的第一個單是一家暖鍋店。老板是個80后,唐波給他下了個團購APP,用了20多分鐘通知他若何運用,老板最終贊同簽單,69元的4人暖鍋套餐,后來只賣了40多份。
  2010年,每一個營業(yè)員一周能談下一筆票據(jù),已算挺好。如許的場面很快失掉改變。2011年歲尾,團購網(wǎng)站敏捷擴大,最頂峰時到達了5058家。團購的盛行讓唐波與商家洽商時輕松了不少,“最火爆的時分商家還給回扣?!?/span>
  不外,沒有想到的是,千團大戰(zhàn)的慘烈比賽會在團購業(yè)“繁榮”不久后接二連三:2012年,均勻天天就有4家團購網(wǎng)站開張。從最后天天一單,到后來幾天開不了一單,2012年6月,唐波跳槽到另一家團購網(wǎng)站,沒想到這家網(wǎng)站半年不到就因競爭劇烈而撤站了。
  唐波決議轉戰(zhàn)區(qū)縣市場的外鄉(xiāng)團購網(wǎng)站,但與全國性團購站的競爭中,這家網(wǎng)站疾速敗下陣來,唐波見勢紕謬,疾速撤離。此時,唐波的同窗中,持續(xù)留在這一行的已所剩無幾。
  往年5月,唐波轉投重慶的另一家全國性團購網(wǎng)站,往年5月入職,持續(xù)做客戶司理。在他看來,經由混戰(zhàn)浸禮后,如今的重慶團購市場曾經絕對波動,身邊一些小的細節(jié),堅決了他留下來的決計,“你看看如今年老人的手機,有幾個沒有下團購APP的?如今的商家有幾個不曉得團購?”
  重慶外鄉(xiāng)團購網(wǎng)站 沒能留下來
  B
  必購團后任CEO吳迪:
  門檻不高,活下來不易
  關于團購網(wǎng)“必購團”后任CEO吳迪而言,在團購業(yè)的那段日子自豪過,必購團曾一度坐莊重慶外鄉(xiāng)團購網(wǎng)站的前三的交椅,但2012年中,他向董事長遞交了辭呈。吳迪分開不久后,必購團宣告退市。
  2011年5月,吳迪的必購團上線,但入市不久后,外來本錢進入重慶市場,“團購業(yè)掀起腥風血雨般的洗牌戰(zhàn)”。
  最后,團購商家完成的是短期內幫商家積聚客戶,賺取毛利,比方進價30元的片子票,能賣35元,利潤率近20%。吳迪說,很快,風投本錢進入,讓市場格式疾速分出巨細,最終演化為本錢競爭,“大的團購網(wǎng)站為了清牌,不吝以本傷人,賠本攬客?!倍潭處讉€月內,大量團購網(wǎng)站關停。
  剛上線時,吳迪的必購團很火,在重慶最先守舊了“領取署理人”,讓不習氣網(wǎng)上買賣的消費者用現(xiàn)金買賣。2011年9月,一個月流水在200萬元閣下,幾個月后,跟著競爭加劇,網(wǎng)站一天能賺400多元已是極限。接棒吳迪的第二任CEO趙義峰說,除去員工工資,必購團事先每月的盈利也就3000元。最終,必購團離場。
  “回頭再來看團購業(yè),只能說它的門檻不高,但要活下來,卻不是我們現(xiàn)在想象的那么復雜?!爆F(xiàn)在,曾經轉投新媒體運作的吳迪以為,重慶團購業(yè)的市場格式已很明晰:贏家通吃,有實力的幾大網(wǎng)站占領了8成以上的份額,沒有需要再相互廝殺的團購網(wǎng)站根本上已回歸行業(yè)實質,受害的,異樣還有商家和消費者。
  聽市平易近說>
  團購已成消費習氣
  昨天,重慶晨報官方微博也提議了關于團購的小查詢拜訪。不少市平易近表現(xiàn),團購已然成為其消費習氣,團購情況較初期已分明惡化,但也有網(wǎng)友婉言,介入團購的商家,特殊是美食類商家質量良莠不齊,消費預定設置門檻等,等待市場的進一步標準。
  業(yè)內說法>
  重慶團購市場還將細分
  重慶市網(wǎng)商協(xié)會會長胡剛表現(xiàn),將來,除了傳統(tǒng)的吃喝玩樂項目,群眾用品等項目的增幅也會越來越大,差別化的團購類別會呈現(xiàn),比方,帶有中央特征或時節(jié)特征的消費范疇將被細分出來,一些中央性門戶網(wǎng)站的參加,也勢必會分流出一局部團購市場。
  重慶近況>
  贏家通吃 小型團購網(wǎng)難生活
  資深獵頭副總裁許歡表現(xiàn),重慶的團購市場經由4年浸禮,已從之前的“百花怒放”完整過渡到“勝者為王”的階段。往年上半年,排名前三的自力團購網(wǎng)站美團、群眾點評團、百度糯米在重慶的團購市場份額曾經占到8成以上,達84.2%,出現(xiàn)贏家通吃的格式,“這種格式所帶來的后果是,大型團購網(wǎng)站平臺體量會不時增加,而小型的團購網(wǎng)站,假如沒有特征的話,很難持續(xù)生活。”
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關于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業(yè)務
  • 《中國十佳獵頭服務企業(yè)》
  • 公司主要負責人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業(yè)的高級人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協(xié)會《優(yōu)質獵頭服務資質證書》
  • 中國人才交流協(xié)會理事會員單位
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