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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
獵頭好生意
  獵頭好生意
獵頭公司
  科彬當(dāng)初把創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)放在獵頭領(lǐng)域,起因在于他自己在跳槽的過程中遇到了障礙他在任職數(shù)年的寶潔公司遇到了職場(chǎng)瓶頸,試圖尋找新的職業(yè)機(jī)會(huì)。而一些獵頭「無(wú)厘頭」式的職位推薦在讓他感到莫名其妙的同時(shí),也讓他看到了市場(chǎng)機(jī)遇為什么不創(chuàng)建一個(gè)專為中高端人才服務(wù)的獵頭網(wǎng)站呢?于是他就從自己的這個(gè)「困惑」出發(fā),來(lái)到了北京,接下來(lái)就是獵聘網(wǎng)這些年風(fēng)生水起的故事。
  人物檔案
  戴科彬,廣東人,獵聘網(wǎng)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官,招聘營(yíng)銷專家。畢業(yè)于中山大學(xué)金融專業(yè),后服務(wù)于P&關(guān)系則指和聯(lián)系不頻繁的人的關(guān)系。而在馬克格蘭諾維特有關(guān)「弱關(guān)系的力量」的假設(shè)中則提出:正是弱關(guān)系促成了不同群體之間的信息流動(dòng)。
  「在解決問題的過程中有60%都是通過弱關(guān)系完成的,人們獲取信息其實(shí)也主要是通過弱關(guān)系,獵聘網(wǎng)就是讓你和獵頭、企業(yè)的HR產(chǎn)生弱關(guān)系,進(jìn)行持續(xù)有效的溝通。對(duì)于中高端人才來(lái)說(shuō),他們并不急于去尋找工作,更多的是在等待合適的機(jī)會(huì)。其后一旦有合適的機(jī)會(huì),獵頭就能夠在第一時(shí)間找到他?!?/span>
  通過弱關(guān)系的人脈去獲得更好的持續(xù)性的機(jī)會(huì)這是戴科彬所看重的獵聘網(wǎng)的核心。他把自己視為一個(gè)獵頭平臺(tái)的搭建者,而并非自己去做獵頭;獵聘網(wǎng)所做的是為個(gè)人、獵頭和企業(yè)搭建一個(gè)良好的互動(dòng)系統(tǒng)。「中高端的求職者有能力,目標(biāo)也很明晰,他們可能需要一些企業(yè)高端職位。和獵聘的互動(dòng),認(rèn)識(shí)獵頭和獵頭交朋友,這都是我們?cè)诋a(chǎn)品中加入的一些元素?!?/span>
  「獵頭招聘是人力密集型和智力密集型的工作,不是簡(jiǎn)單的信息交流,互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展會(huì)促進(jìn)其會(huì)提升效率,但是若沒有線下和專業(yè)的咨詢也很難做得好?!惯@是戴科彬認(rèn)為社交網(wǎng)站和手機(jī)招聘顛覆不了網(wǎng)絡(luò)招聘的原因所在。「比如你要找一個(gè)CEO或者CFO,每個(gè)人都知道他是誰(shuí)在哪里,但是和他探討職位和他合不合適,這就是專業(yè)顧問做的事情了?!?/span>
  獵聘網(wǎng)的盈利模式說(shuō)來(lái)也不復(fù)雜,「誰(shuí)有需求收誰(shuí)錢」?!肝覀兊倪壿嫼芎?jiǎn)單,獵頭有需要就獵頭付費(fèi);企業(yè)有招聘人的需求,那就收企業(yè)的錢;個(gè)人用戶一般的基礎(chǔ)功能是不收費(fèi)的,但如果有更多的服務(wù)需求,我們也是要收費(fèi)的。」
  創(chuàng)業(yè)是一種癮
  「這幾年除了創(chuàng)業(yè),我不知道還干了些啥?!惯@幾年創(chuàng)業(yè)的摸爬滾打,讓戴科彬似乎已經(jīng)把創(chuàng)業(yè)這件事本身當(dāng)成了自己的愛好,盡管他曾經(jīng)是個(gè)網(wǎng)球好手,但現(xiàn)在幾乎已經(jīng)沒有時(shí)間去練習(xí),「3個(gè)月都打不了一次」。
  「以前的網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng),可以稱得上是三國(guó)鼎立,而現(xiàn)在市場(chǎng)有了重大變化,很多家小公司進(jìn)入,群雄逐鹿,一個(gè)新三國(guó)正在形成,而我目前的狀態(tài),就像是其中的劉備?!箍吹贸?,正如戴科彬所說(shuō)的那樣,他是一個(gè)喜歡讀史書的人。「最喜歡讀的是三國(guó),也喜歡讀楚漢?!顾X得有很多三國(guó)的東西都能用在職場(chǎng),「我喜歡看歷史就是在不斷反省自己,不停地思考現(xiàn)在的市場(chǎng)狀態(tài)和團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)與哪個(gè)歷史鏡頭類似?!?/span>
  現(xiàn)在獵聘網(wǎng)已經(jīng)有近600名的員工,與當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)相比,這無(wú)疑已經(jīng)是一個(gè)龐大的公司了。中間歷經(jīng)的風(fēng)風(fēng)雨雨,或許只有當(dāng)事者最為明白,所謂如人飲水冷暖自知。在艱難的時(shí)期,員工只剩下了幾個(gè)人,戴科彬甚至把自己的車也賣掉,把能找來(lái)的錢都弄來(lái)維持公司繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。現(xiàn)在,他終于熬了出來(lái)。
  「獵聘網(wǎng)走過這么些年,無(wú)論是在選擇合作伙伴還是投資者上,我都要看他對(duì)我個(gè)人是不是真的認(rèn)可?!乖诖骺票蚩磥?lái),中國(guó)的商業(yè)文化非常特殊,講求的是一脈相傳?!冈诿駹I(yíng)企業(yè)里公司的風(fēng)格其實(shí)就是老板的風(fēng)格,所以選擇合作伙伴時(shí)我首先要看的就是彼此的價(jià)值觀是否契合?!?/span>
  戴科彬認(rèn)可的合作者和投資者是那種不短視的人,「如果一個(gè)人都是以短期利益為主的,一定會(huì)對(duì)決策有負(fù)面的影響,所以這就回歸到我所說(shuō)的彼此價(jià)值觀和使命感的認(rèn)同,只要這兩點(diǎn)彼此認(rèn)同了,那么所有的困難都不是什么大不了的事了。」
  戴科彬把自己視為一個(gè)獵頭平臺(tái)的搭建者,而并非自己去做獵頭,獵聘網(wǎng)所做的是為個(gè)人、獵頭和企業(yè)搭建一個(gè)良好的互動(dòng)系統(tǒng)。
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獵頭學(xué)院 企業(yè)服務(wù)
服務(wù)流程 熱點(diǎn)職位
關(guān)于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊(cè)成立并開展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國(guó)十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負(fù)責(zé)人曾任多家著名跨國(guó)公司HRD
  • 有超過百萬(wàn)份不同行業(yè)的高級(jí)人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書》
  • 獲國(guó)際獵頭協(xié)會(huì)《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書》
  • 中國(guó)人才交流協(xié)會(huì)理事會(huì)員單位
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