科彬當(dāng)初把創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)放在獵頭領(lǐng)域，起因在于他自己在跳槽的過程中遇到了障礙他在任職數(shù)年的寶潔公司遇到了職場(chǎng)瓶頸，試圖尋找新的職業(yè)機(jī)會(huì)。而一些獵頭「無(wú)厘頭」式的職位推薦在讓他感到莫名其妙的同時(shí)，也讓他看到了市場(chǎng)機(jī)遇為什么不創(chuàng)建一個(gè)專為中高端人才服務(wù)的獵頭網(wǎng)站呢？于是他就從自己的這個(gè)「困惑」出發(fā)，來(lái)到了北京，接下來(lái)就是獵聘網(wǎng)這些年風(fēng)生水起的故事。
人物檔案
戴科彬，廣東人，獵聘網(wǎng)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，招聘營(yíng)銷專家。畢業(yè)于中山大學(xué)金融專業(yè)，后服務(wù)于P&關(guān)系則指和聯(lián)系不頻繁的人的關(guān)系。而在馬克格蘭諾維特有關(guān)「弱關(guān)系的力量」的假設(shè)中則提出：正是弱關(guān)系促成了不同群體之間的信息流動(dòng)。
「在解決問題的過程中有60%都是通過弱關(guān)系完成的，人們獲取信息其實(shí)也主要是通過弱關(guān)系，獵聘網(wǎng)就是讓你和獵頭、企業(yè)的HR產(chǎn)生弱關(guān)系，進(jìn)行持續(xù)有效的溝通。對(duì)于中高端人才來(lái)說(shuō)，他們并不急于去尋找工作，更多的是在等待合適的機(jī)會(huì)。其后一旦有合適的機(jī)會(huì)，獵頭就能夠在第一時(shí)間找到他?！?/span>
通過弱關(guān)系的人脈去獲得更好的持續(xù)性的機(jī)會(huì)這是戴科彬所看重的獵聘網(wǎng)的核心。他把自己視為一個(gè)獵頭平臺(tái)的搭建者，而并非自己去做獵頭；獵聘網(wǎng)所做的是為個(gè)人、獵頭和企業(yè)搭建一個(gè)良好的互動(dòng)系統(tǒng)。「中高端的求職者有能力，目標(biāo)也很明晰，他們可能需要一些企業(yè)高端職位。和獵聘的互動(dòng)，認(rèn)識(shí)獵頭和獵頭交朋友，這都是我們?cè)诋a(chǎn)品中加入的一些元素?！?/span>
「獵頭招聘是人力密集型和智力密集型的工作，不是簡(jiǎn)單的信息交流，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展會(huì)促進(jìn)其會(huì)提升效率，但是若沒有線下和專業(yè)的咨詢也很難做得好?！惯@是戴科彬認(rèn)為社交網(wǎng)站和手機(jī)招聘顛覆不了網(wǎng)絡(luò)招聘的原因所在。「比如你要找一個(gè)CEO或者CFO，每個(gè)人都知道他是誰(shuí)在哪里，但是和他探討職位和他合不合適，這就是專業(yè)顧問做的事情了?！?/span>
獵聘網(wǎng)的盈利模式說(shuō)來(lái)也不復(fù)雜，「誰(shuí)有需求收誰(shuí)錢」?！肝覀兊倪壿嫼芎?jiǎn)單，獵頭有需要就獵頭付費(fèi)；企業(yè)有招聘人的需求，那就收企業(yè)的錢；個(gè)人用戶一般的基礎(chǔ)功能是不收費(fèi)的，但如果有更多的服務(wù)需求，我們也是要收費(fèi)的。」 創(chuàng)業(yè)是一種癮
「這幾年除了創(chuàng)業(yè)，我不知道還干了些啥?！惯@幾年創(chuàng)業(yè)的摸爬滾打，讓戴科彬似乎已經(jīng)把創(chuàng)業(yè)這件事本身當(dāng)成了自己的愛好，盡管他曾經(jīng)是個(gè)網(wǎng)球好手，但現(xiàn)在幾乎已經(jīng)沒有時(shí)間去練習(xí)，「3個(gè)月都打不了一次」。
「以前的網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)，可以稱得上是三國(guó)鼎立，而現(xiàn)在市場(chǎng)有了重大變化，很多家小公司進(jìn)入，群雄逐鹿，一個(gè)新三國(guó)正在形成，而我目前的狀態(tài)，就像是其中的劉備?！箍吹贸?，正如戴科彬所說(shuō)的那樣，他是一個(gè)喜歡讀史書的人。「最喜歡讀的是三國(guó)，也喜歡讀楚漢?！顾X得有很多三國(guó)的東西都能用在職場(chǎng)，「我喜歡看歷史就是在不斷反省自己，不停地思考現(xiàn)在的市場(chǎng)狀態(tài)和團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)與哪個(gè)歷史鏡頭類似?！?/span>
現(xiàn)在獵聘網(wǎng)已經(jīng)有近600名的員工，與當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)相比，這無(wú)疑已經(jīng)是一個(gè)龐大的公司了。中間歷經(jīng)的風(fēng)風(fēng)雨雨，或許只有當(dāng)事者最為明白，所謂如人飲水冷暖自知。在艱難的時(shí)期，員工只剩下了幾個(gè)人，戴科彬甚至把自己的車也賣掉，把能找來(lái)的錢都弄來(lái)維持公司繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。現(xiàn)在，他終于熬了出來(lái)。
「獵聘網(wǎng)走過這么些年，無(wú)論是在選擇合作伙伴還是投資者上，我都要看他對(duì)我個(gè)人是不是真的認(rèn)可?！乖诖骺票蚩磥?lái)，中國(guó)的商業(yè)文化非常特殊，講求的是一脈相傳?！冈诿駹I(yíng)企業(yè)里公司的風(fēng)格其實(shí)就是老板的風(fēng)格，所以選擇合作伙伴時(shí)我首先要看的就是彼此的價(jià)值觀是否契合?！?/span>
戴科彬認(rèn)可的合作者和投資者是那種不短視的人，「如果一個(gè)人都是以短期利益為主的，一定會(huì)對(duì)決策有負(fù)面的影響，所以這就回歸到我所說(shuō)的彼此價(jià)值觀和使命感的認(rèn)同，只要這兩點(diǎn)彼此認(rèn)同了，那么所有的困難都不是什么大不了的事了。」
戴科彬把自己視為一個(gè)獵頭平臺(tái)的搭建者，而并非自己去做獵頭，獵聘網(wǎng)所做的是為個(gè)人、獵頭和企業(yè)搭建一個(gè)良好的互動(dòng)系統(tǒng)。
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