大二男生為給父親治病退學(xué)開(kāi)獵頭公司 3年賺2000萬(wàn) 2005年,19歲的陸居權(quán)為了給肝硬化晚期的父親治病,不得不放棄學(xué)業(yè)。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),他幫建筑公司物色人才時(shí)得到了2000元酬金,那是他頭一回聽(tīng)說(shuō)獵頭這個(gè)名詞;2007年,正在讀大二的他注冊(cè)了一家咨詢(xún)公司,短短三年時(shí)間,發(fā)展企業(yè)資產(chǎn)近兩千萬(wàn)元?!皩?duì)我而言,獵頭只是個(gè)平臺(tái),通過(guò)這個(gè)職業(yè)你可以認(rèn)識(shí)很多比你優(yōu)秀的人。有時(shí)候,一句話也許就是一個(gè)好項(xiàng)目?!苯裉?,獵頭這個(gè)詞在陸居權(quán)的眼中,已成為了平臺(tái)的代名詞。收購(gòu)蘇州公司發(fā)展物流倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)、技術(shù)入股成為建筑設(shè)計(jì)公司股東、開(kāi)拓人力派遣、企業(yè)資質(zhì)升級(jí)、智力外包等多項(xiàng)為產(chǎn)業(yè)做配套的高附加值業(yè)務(wù)……在這個(gè)優(yōu)質(zhì)人才平臺(tái)之上,陸居權(quán)的產(chǎn)業(yè)鏈整合之路越走越寬。
拿到2000元傭金時(shí)
第一次聽(tīng)說(shuō)“獵頭”
在常人眼中,獵頭是個(gè)略顯神秘的職業(yè),他們行蹤不定,舉止低調(diào),有眼力有閱歷,營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象不是商品而是人,并且,都是行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)成功人士。
這樣的職業(yè)描述,和眼前27歲的陸居權(quán)似乎差距不小。這位19歲入行,至今已有8年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的年輕小伙兒不僅是一家人力咨詢(xún)公司的老總,還身兼多家其他公司股東身份,成績(jī)斐然。
回想起來(lái),陸居權(quán)入職獵頭行業(yè),純屬意外。
2005年,父親因肝硬化晚期住院,每月1萬(wàn)多元的治療費(fèi)很快將原本殷實(shí)的家掏空,面對(duì)巨額的醫(yī)療費(fèi)以及生活開(kāi)支,陸居權(quán)不得不暫停學(xué)業(yè),挑起了生活的重?fù)?dān)。陪父親治病期間,陸居權(quán)經(jīng)常在網(wǎng)上尋找打工信息。在一個(gè)考試群里,一位家長(zhǎng)呂老板閑聊時(shí)說(shuō),他在廣州的工程監(jiān)理公司要招聘一名注冊(cè)結(jié)構(gòu)工程師,事成后可以支付傭金2000元。
抱著試試看的態(tài)度,在醫(yī)院附近的網(wǎng)吧里,陸居權(quán)開(kāi)始上網(wǎng)發(fā)布廣告,不料,還真有人打來(lái)了電話??磻?yīng)聘人員資料、面試、惡補(bǔ)專(zhuān)業(yè)知識(shí),就這么邊學(xué)邊做,陸居權(quán)順利幫廣州公司挖到了一名專(zhuān)業(yè)人才,拿到了2000元的報(bào)酬。“你是獵頭吧?”幫呂老板面試時(shí),那位工程師的一句話,讓19歲的陸居權(quán)第一次聽(tīng)說(shuō)了獵頭這個(gè)名詞。事后,懵懵懂懂的他和廣州的呂老板正式見(jiàn)了面,這一次,他得到了更多招聘任務(wù),拿到的傭金高達(dá)3萬(wàn)多元。
開(kāi)創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)獵頭模式
建數(shù)據(jù)庫(kù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
2006年,第三次參加高考的陸居權(quán)被中南民族大學(xué)錄取。軍訓(xùn)結(jié)束后,他開(kāi)始思考,幫企業(yè)物色人才也能有錢(qián)掙,這是不是個(gè)產(chǎn)業(yè)???
想到就做,陸居權(quán)開(kāi)始在網(wǎng)上有意識(shí)地搜集招聘信息,整理打包后,通過(guò)群發(fā)郵件的方式幫忙尋找相關(guān)人才。這次主動(dòng)出擊,讓陸居權(quán)認(rèn)識(shí)了一位浙江老板,“小陸,我們建筑行業(yè)急缺人才,你幫我找建筑工程師,來(lái)一個(gè)人我給你1萬(wàn)元傭金!”初次見(jiàn)面后,陸居權(quán)什么都沒(méi)做,就拿到了5000元的定金。一周后,他搜集到兩位工程師的電話,轉(zhuǎn)手交給老板后,入賬2萬(wàn)元。
巨大的商機(jī)讓陸居權(quán)看清了努力方向,2007年,讀大二的他注冊(cè)了上海建承企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司,將公司的業(yè)務(wù)鎖定在建筑及工程領(lǐng)域。隨著業(yè)務(wù)的增多,對(duì)電子商務(wù)十分著迷的他開(kāi)始意識(shí)到數(shù)據(jù)庫(kù)的重要性,著手開(kāi)通了自己的門(mén)戶網(wǎng)站——中國(guó)注冊(cè)英才網(wǎng),開(kāi)創(chuàng)了在網(wǎng)絡(luò)上招聘英才的“獵頭”模式。
在高級(jí)人才獵頭行業(yè),效率是競(jìng)爭(zhēng)的砝碼,而全面的專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)是制勝王道?!拔覀兇蛟斓倪@個(gè)平臺(tái),是想集合更多的工程師,從而搜集行業(yè)信息流。據(jù)統(tǒng)計(jì),全中國(guó)建筑業(yè)從業(yè)人員有3000多萬(wàn)人,其中,高端人才不到500萬(wàn),取得國(guó)家注冊(cè)資格的不到200萬(wàn),我們能聯(lián)系到的不到20萬(wàn)人,但這些人,才是核心競(jìng)爭(zhēng)力?!蓖晟茢?shù)據(jù)庫(kù),公司六十多名員工前后花費(fèi)了數(shù)年的時(shí)間與精力,效果非常明顯。
接到企業(yè)的單子后,公司可以馬上在數(shù)據(jù)庫(kù)中篩選出合適的人選,進(jìn)行“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”。通過(guò)陸居權(quán)招聘的專(zhuān)業(yè)人才質(zhì)量高,所需時(shí)間也比其他獵頭公司短,于是,在建筑及工程專(zhuān)業(yè)人才招聘領(lǐng)域逐漸建立了信譽(yù),公司業(yè)績(jī)也得以迅速成長(zhǎng)。
一條信息換回一公司
多面出擊搭建產(chǎn)業(yè)鏈
從2007年到2010年,短短三年時(shí)間,陸居權(quán)公司的業(yè)務(wù)已經(jīng)橫跨工程、環(huán)保、石油、化工等21個(gè)行業(yè)領(lǐng)域,營(yíng)業(yè)額收入近兩千萬(wàn)元。
隨著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控,陸居權(quán)公司的業(yè)務(wù)受到影響,此時(shí),在建筑行業(yè)摸爬滾打多年的他嘗試轉(zhuǎn)型,挖掘附加值更高的業(yè)務(wù)、合理整合公司優(yōu)勢(shì)資源成了他下一步的重點(diǎn)。2010年3月,經(jīng)過(guò)多方努力,陸居權(quán)在武漢注冊(cè)成立了湖北智點(diǎn)道人力資源咨詢(xún)有限公司,主要涉及人力資源服務(wù)外包領(lǐng)域,兼顧管理咨詢(xún)?nèi)瞬耪衅?、培?xùn)業(yè)務(wù),公司還拿到了人力資源服務(wù)許可證,業(yè)務(wù)范圍大大拓展。
圈內(nèi)朋友交談時(shí)無(wú)意間透露的一條信息,陸居權(quán)敏銳地捕捉到商機(jī),他果斷投資800多萬(wàn)元,成功收購(gòu)蘇州一家公司及其資產(chǎn),并依靠其靠近國(guó)際港口的地理優(yōu)勢(shì),發(fā)展物流倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)。
廣東一家建筑設(shè)計(jì)公司,因?yàn)樵姓衅笇?zhuān)業(yè)人才而與陸居權(quán)結(jié)緣,邀請(qǐng)其技術(shù)入股共享資源優(yōu)勢(shì),如今,300萬(wàn)注冊(cè)資金的公司市值已翻了5倍。
如今,企業(yè)申報(bào)資質(zhì)指導(dǎo)、資質(zhì)升級(jí)、智力外包、人力派遣等附加業(yè)務(wù)也已全面開(kāi)花,“這些項(xiàng)目已成為公司收入的重要部分,將來(lái)會(huì)越來(lái)越重要。”
事業(yè)越走越順,面對(duì)成功,陸居權(quán)卻淡定地回學(xué)校捧起了書(shū)本,繼續(xù)攻讀中南民族大學(xué)行政管理專(zhuān)業(yè)研究生。“人要具備三種能力,學(xué)術(shù)能力,能讓你看到未來(lái);經(jīng)商能力,讓你學(xué)會(huì)生存,活在當(dāng)下;行政能力,讓你善于總結(jié)自己,知道哪條路適合自己。所以,只有不斷提升自身能力,才會(huì)在機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí),不至于把握不了?!彼f(shuō),創(chuàng)業(yè)就像馬拉松,上了跑道后就沒(méi)有回頭路,他也剛踏上起點(diǎn),所以要一直努力向前。
創(chuàng)富顧問(wèn)
創(chuàng)業(yè)不可一蹴而就
□本報(bào)專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)成員、武漢青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心主任張福宏
陸居權(quán)能取得目前令人羨慕的成績(jī),是因?yàn)樗巧嫘蛣?chuàng)業(yè)和機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)的完美結(jié)合。當(dāng)年,僅19歲的他不僅沒(méi)被生活的壓力擊垮奮斗意志,還從一次偶然中發(fā)現(xiàn)并緊緊抓住機(jī)遇,在長(zhǎng)期從事獵頭服務(wù)的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)了自我的價(jià)值。
現(xiàn)在公司雖已走上正軌,他還不忘重返學(xué)校,繼續(xù)研修和學(xué)習(xí)更系統(tǒng)的知識(shí),為日后把企業(yè)做大做強(qiáng)打下更扎實(shí)的基礎(chǔ),他的這種創(chuàng)業(yè)精神、行動(dòng)力和創(chuàng)業(yè)方式是值得廣大青年學(xué)生學(xué)習(xí)的。
需要提醒的是,創(chuàng)業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)跑,不能一蹴而就,每個(gè)人的人生際遇都不一樣,我更希望廣大青年學(xué)生先學(xué)好理論知識(shí),多參與社會(huì)實(shí)踐,積累一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)資源后再創(chuàng)業(yè)。
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