獵頭公司人才推薦 某生物科技公司 省區(qū)經(jīng)理 84萬
自我評價:
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越努力、越青春、越幸運!
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有較強的語言表達和綜合分析能力,有超過10年銷售、團隊管理和招商工作經(jīng)驗,具備專業(yè)的銷售技巧以及市場分析、市場活動的策劃、執(zhí)行和區(qū)域管理能力。積累了豐富的客戶資源,銷售業(yè)績和管理業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)秀。
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工作經(jīng)歷:
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某生物科技有限公司(2013.05 - 至今),省區(qū)經(jīng)理。
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1、工作業(yè)績:根據(jù)公司全年銷售目標和市場戰(zhàn)略,結(jié)合人、貨、場、錢進行合理預算,制定年度、季度、月度銷售目標。
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13年業(yè)績218萬,14年業(yè)績500萬,15年業(yè)績600萬(公司因貨源供應(yīng)不足,生意未明顯增長,進口產(chǎn)品訂單周期6+3個月),16年業(yè)績1400萬,17年業(yè)績3000萬,18年業(yè)績6000萬,19年業(yè)績9000萬,20年業(yè)績12000萬,21年業(yè)績16000萬,22年業(yè)績16000萬,業(yè)績成長近74倍。
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2、團隊管理:結(jié)合公司績效管理體系,組建福建營銷團隊43人,下設(shè)銷售(23人)、行銷(3人)、渠道(1人),營養(yǎng)(1人)、人事(1人)、客服(1人)、編外推廣(13人)等團隊,打造一支有狼性、責任心強、使命發(fā)達的團隊。
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3、營銷策劃:結(jié)合公司營銷與品牌策略,與TOP10客戶一起制定JBD聯(lián)合生意計劃,按季、月和客戶一起開展生意回顧及下月生意計劃,全年5個節(jié)點(春節(jié)、五一、國慶、雙11、元旦)開展2000多場品牌活動,30多場大型IP及醫(yī)院活動,近三年潛客18萬,新客5.05萬,轉(zhuǎn)化率28%。
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4、渠道管理:按區(qū)/縣為單位,50萬以上人口權(quán)重市場重點布建,截止22年底,配送型客戶12個,生意占比88%,直營型客戶12個,生意占比12%,終端網(wǎng)點981家,月均動銷36標聽。
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5、費用管理:合伙人機制,全年市場費用+人工費用預算,按月/季/年推動生意成長。
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