獵頭人才推薦 某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán) 市場(chǎng)總監(jiān) 90萬(wàn)
自我評(píng)價(jià)：
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1.職業(yè)背景：10年+知名房地產(chǎn)市場(chǎng)推廣運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)歷，2年+移民留學(xué)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉網(wǎng)站/APP/小程序拉新轉(zhuǎn)化獲客及用戶增長(zhǎng)手段。
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2.專業(yè)能力：豐富的地產(chǎn)項(xiàng)目投流經(jīng)驗(yàn)和成功案例，擅長(zhǎng)自媒體IP矩陣打造與私域流量池運(yùn)營(yíng)結(jié)合；精通主流媒體及新媒體平臺(tái)投放機(jī)制，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷；擅長(zhǎng)簡(jiǎn)歷運(yùn)營(yíng)AARRR模型；對(duì)數(shù)據(jù)敏感，精通數(shù)據(jù)分析。
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3.業(yè)績(jī)達(dá)成：成功操盤過(guò)廣告投放量級(jí)上億項(xiàng)目；8年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，歷年考核ROI和獲客成本均達(dá)成，最高ROI達(dá)1:5+，獲客成本降低100%+，半年實(shí)現(xiàn)400萬(wàn)用戶增長(zhǎng)拉新；從0-1產(chǎn)品研發(fā)上線經(jīng)驗(yàn)。
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4.職業(yè)素養(yǎng)：抗壓力強(qiáng)，樂(lè)于挑戰(zhàn)，富有團(tuán)隊(duì)精神，自我學(xué)習(xí)驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)；擁有強(qiáng)烈的成本意識(shí)和商業(yè)意識(shí)。
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工作經(jīng)歷：
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某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)（2020.04 - 至今），市場(chǎng)總監(jiān)。
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一、工作描述：統(tǒng)籌公司國(guó)內(nèi)地產(chǎn)+海外房產(chǎn)+海外移民3大業(yè)務(wù)板塊媒體投放、市場(chǎng)推廣等工作，利用“運(yùn)營(yíng)+推廣”思路，打造新的市場(chǎng)推廣模型，提升公司品牌知名度，疫情期間，為公司國(guó)內(nèi)地產(chǎn)每年提升5000萬(wàn)業(yè)績(jī)，移民板塊提升一倍以上的銷售額。
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1.投放策略：統(tǒng)籌前期市場(chǎng)策劃，根據(jù)競(jìng)品、市場(chǎng)趨勢(shì)等綜合因素，確定各業(yè)務(wù)板塊產(chǎn)品定位，制定投放策略，定位消費(fèi)人群，建立各業(yè)務(wù)橫向溝通渠道，成功打造O2O業(yè)務(wù)模型，有效提升客戶轉(zhuǎn)化率。
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2.方向突破：培育細(xì)分投放渠道，獲客成本減少70%，GMV提升275%，獲客量占整體70%+。
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3.海外移民：在原有百度投放方式下，主導(dǎo)開(kāi)拓小紅書、知乎、油管等平臺(tái)，迅速成為獲客主力。
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4.國(guó)內(nèi)地產(chǎn)：通過(guò)開(kāi)通線上直播，搭建網(wǎng)站和小程序，將客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榍郎蹋M(jìn)行“老帶新”模式的大規(guī)模復(fù)制及推廣，年銷售額轉(zhuǎn)化量達(dá)5000W以上。
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5.海外地產(chǎn)：建立“百度+頭條+直播+小視頻”、新聞資訊類（鳳凰新聞、網(wǎng)易新聞）、垂直類門戶（安居客/知乎等）投放矩陣，平均獲客成本下降70%，ROI成交轉(zhuǎn)化從1:2提升至1:5。
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6.效率賦能：重構(gòu)公司投放內(nèi)容體系，調(diào)整分工和協(xié)同機(jī)制，主導(dǎo)CRM獲客系統(tǒng)、BI可視化業(yè)務(wù)分析系統(tǒng)、小程序開(kāi)發(fā)，優(yōu)化工作流程，提升工作效率，一年累計(jì)用戶達(dá)10萬(wàn)+，提升了公司市場(chǎng)美譽(yù)度和競(jìng)爭(zhēng)力。
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7.用戶增長(zhǎng)：通過(guò)“傳統(tǒng)投放+新興流量”，在抖音等平臺(tái)，開(kāi)展內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，利用社群資源，進(jìn)行線上獲客裂變，線下通過(guò)每月行業(yè)峰會(huì)進(jìn)行客戶獲取和轉(zhuǎn)化，僅1年，獲客30+社群（500人群），成交轉(zhuǎn)化率1%。
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二、市場(chǎng)營(yíng)銷推廣：
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1.品牌推廣及活動(dòng)：統(tǒng)籌全國(guó)各地分公司聯(lián)合活動(dòng)，如路線定制、行業(yè)旺季、業(yè)主活動(dòng)、熱點(diǎn)事件活動(dòng)等，利用線上線下資源，進(jìn)行規(guī)?；@客，實(shí)現(xiàn)老帶新模式的復(fù)制增長(zhǎng)。
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2.BD推廣：通過(guò)線上官網(wǎng)、app，線下社區(qū)廣告位，拓展行業(yè)垂直類CPM、CPA、CPS等模式獲客，獲客成本控制在平均100左右，獲客量占比30%-40%，ROI遠(yuǎn)高于行業(yè)平均值。
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3.團(tuán)隊(duì)組建：打造了一支極具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展投放優(yōu)化、短視頻制作、文案策劃、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)、新媒體運(yùn)營(yíng)等專業(yè)條線統(tǒng)籌管理，高效推進(jìn)項(xiàng)目工作。
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