對于獵頭來說，通常沒有最好的商業(yè)模式，只有最合適的。然而，這并不意味著高模式和低模式之間沒有區(qū)別。
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事實上，不同的商業(yè)模式之間存在巨大差異。
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那么，什么樣的模式更具普遍性、兼容性，甚至更具前瞻性呢？
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經(jīng)過多年的實踐和思考，我個人很欣賞融合Ka+行業(yè)+功能的綜合矩陣獵頭商業(yè)模式。
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即關(guān)注某個行業(yè)的前提，維護(hù)該行業(yè)的KA客戶，關(guān)注該行業(yè)需求強(qiáng)、需求集中的崗位。
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在我看來，這種模式有以下四個優(yōu)點。
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1.可持續(xù)發(fā)展
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Ka可以確保公司業(yè)績的穩(wěn)定性和可持續(xù)性。在外部變化的情況下，公司具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險能力。
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2、顧問人均收益率高
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對職能的縱向關(guān)注自然會通過提高顧問的效率和資源的可重用性來提高顧問的績效。
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3.業(yè)務(wù)拓展的支撐點
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無論是從公司的績效產(chǎn)出還是顧問的專業(yè)能力來看，這種模式都非常強(qiáng)大。為后續(xù)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步橫向延伸和深入發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
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4.提升公司核心競爭力
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同時，得到了客戶和同行的充分認(rèn)可，并在競爭中建立了良好的聲譽(yù)。
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然而，綜合矩陣的商業(yè)模式很難實現(xiàn)。要真正運作好這一模式，該公司至少需要做以下幾方面的工作。
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從資源搜索、流程規(guī)范和咨詢業(yè)務(wù)運營等方面，需要一個符合這一特定模式的個性化業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，系統(tǒng)也需要不斷迭代升級。
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2.顧問非常專業(yè)
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維護(hù)關(guān)鍵客戶的能力、對行業(yè)的深入洞察和理解以及顧問專業(yè)化程度是確保實現(xiàn)多維度的必要條件。因此，這種綜合模式對獵頭顧問的要求仍然很高。
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這就要求公司擁有系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的顧問培訓(xùn)體系，以及公司強(qiáng)大的顧問處理和培訓(xùn)能力。
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3.規(guī)范化的業(yè)務(wù)管理流程
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戰(zhàn)略客戶通常對供應(yīng)商有非常嚴(yán)格的要求，甚至到了苛刻的程度。
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為此，只有標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、精細(xì)化的業(yè)務(wù)流程管理才能得到這些重量級客戶的滿意和認(rèn)可。
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4.企業(yè)文化團(tuán)隊精神
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據(jù)說當(dāng)人們收集木柴時，火焰很高。
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對于企業(yè)來說，團(tuán)隊合作非常重要。這種商業(yè)模式需要高度的內(nèi)部協(xié)調(diào)與合作。很多時候，僅僅依靠公司制度和分配機(jī)制是難以維持和穩(wěn)定的。
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只有獨特的團(tuán)隊合作文化才是支持有效合作的基礎(chǔ)，自發(fā)性的力量是非常強(qiáng)大的。
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5.創(chuàng)始人的長期精神
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這種綜合模式很難實現(xiàn)，需要大量投資。它不可能在短時間內(nèi)形成。
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因此，這就要求公司創(chuàng)始人要有精湛的工藝精神和長遠(yuǎn)的思維，要有長期建設(shè)優(yōu)秀服務(wù)型公司的理想和追求。
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很多時候，創(chuàng)始人的模式?jīng)Q定了企業(yè)的未來和結(jié)果。
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