獵頭職場(chǎng)：7步聚焦戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)可持續(xù)增長(zhǎng)
卡夫食品在全球化道路上所面臨的困境極具代表性。在當(dāng)時(shí)，幾乎世界各地的所有企業(yè)都面臨著類(lèi)似的難題，無(wú)論是跨國(guó)集團(tuán)還是實(shí)力雄厚的國(guó)內(nèi)企業(yè)，無(wú)論是百年名牌還是后起之秀，都因?yàn)槊つ孔非蟠蠖珜?dǎo)致泥足深陷。
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步驟一：發(fā)掘利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
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要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的增長(zhǎng)首先要發(fā)現(xiàn)有潛力的業(yè)務(wù)。建議通過(guò)科學(xué)的分析和系統(tǒng)的觀察，培養(yǎng)出敏銳的洞察力。
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步驟二：鎖定核心業(yè)務(wù)。
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從產(chǎn)品、市場(chǎng)、目標(biāo)客戶、分銷(xiāo)渠道等多維度去檢驗(yàn)各個(gè)業(yè)務(wù)的重要性，并找到業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。對(duì)每一個(gè)增長(zhǎng)關(guān)鍵點(diǎn)，也需要從增長(zhǎng)強(qiáng)度（Momentum）、增長(zhǎng)空間（Margin）和實(shí)際重要性（Materiality）三方面進(jìn)行可行性評(píng)估，把資源集中利用在最可能取得成功的領(lǐng)域。
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步驟三：擬定戰(zhàn)略口號(hào)。
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擬定一個(gè)簡(jiǎn)單響亮的戰(zhàn)略口號(hào)，口號(hào)要富有戰(zhàn)斗力，能激發(fā)員工斗志。戰(zhàn)略內(nèi)容可以很復(fù)雜，但必須以簡(jiǎn)單易懂的形式表達(dá)出來(lái)。如卡夫食品的“5-10-10”戰(zhàn)略，即精力集中在5種最受歡迎的產(chǎn)品、10個(gè)發(fā)展勢(shì)頭最好的品牌以及10個(gè)主要國(guó)家的市場(chǎng)上。
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步驟四：釋放人才潛力。
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企業(yè)在改革的進(jìn)程中，必須要有高質(zhì)量的人才儲(chǔ)備。除了要儲(chǔ)備充足的優(yōu)秀人才，還必須給予關(guān)鍵崗位的工作人員執(zhí)行戰(zhàn)略時(shí)所需的自由空間。自由空間是指可以支配各種資源的權(quán)限，如剝離發(fā)展緩慢的業(yè)務(wù)單元，將省下來(lái)的資金、人力和精力合理轉(zhuǎn)移到其他重點(diǎn)項(xiàng)目上。
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步驟五：精簡(jiǎn)架構(gòu)和執(zhí)行流程。
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在瞬息萬(wàn)變且競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，消費(fèi)者越來(lái)越青睞便捷的消費(fèi)方式，這就要求企業(yè)簡(jiǎn)化組織結(jié)構(gòu)，提高工作效率。
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步驟六：戰(zhàn)略協(xié)同。
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模糊的職能劃分和部門(mén)設(shè)置，往往會(huì)讓企業(yè)錯(cuò)過(guò)創(chuàng)新發(fā)展的機(jī)會(huì)。要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的可持續(xù)增長(zhǎng)，就要以機(jī)遇為導(dǎo)向，要敢于打破部門(mén)界限，讓各部門(mén)通力合作，全力服務(wù)重點(diǎn)項(xiàng)目。
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步驟七：強(qiáng)化考核。
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改革開(kāi)始后，準(zhǔn)確衡量企業(yè)是否在以正確的方式做正確的事至關(guān)重要。高層管理者只需將精力投入于幾項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)。
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是否可以通過(guò)7步聚焦戰(zhàn)略，打造持續(xù)增長(zhǎng)之路呢？
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一個(gè)企業(yè)沒(méi)有幾個(gè)五年，五年可以通過(guò)戰(zhàn)略創(chuàng)造巨大差異。
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十四五新發(fā)展格局下如何打一場(chǎng)漂亮的翻身仗？
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這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，決定企業(yè)生死的是戰(zhàn)略，而決定戰(zhàn)略高度的是人才。
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