百萬(wàn)獵頭顧問(wèn)分享見(jiàn)候選人之前的幾點(diǎn)準(zhǔn)備
第一個(gè)準(zhǔn)備，我稱它為五層塔。這五層塔是上下連貫的，每層不可或缺。
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打底的是基礎(chǔ)層，它更好地定義了我們?yōu)槭裁匆ヒ?jiàn)候選人，見(jiàn)什么樣的候選人這個(gè)問(wèn)題。
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基礎(chǔ)層是指集中某一細(xì)分領(lǐng)域去做職位，包括集中行業(yè)、職能、地域、級(jí)別。這些劃分好了我們才能走到第二層。
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第二層是以固定好的細(xì)分領(lǐng)域?yàn)榛A(chǔ)，準(zhǔn)備好Call list，這個(gè)是數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，也決定了人才庫(kù)質(zhì)量的關(guān)鍵。
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Call list包含Cold call，網(wǎng)搜，轉(zhuǎn)介紹，還有企業(yè)的Name list。但一定是以做好的細(xì)分領(lǐng)域?yàn)榛A(chǔ)。
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第三層我們要做的是以周為單位，去洗Call list，也就是沖電話量。洗完的每一條Call list數(shù)據(jù)都要規(guī)范的放入到系統(tǒng)待用。
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這個(gè)動(dòng)作非常關(guān)鍵，我們?cè)诖罅看螂娫捄鸵?jiàn)候選人的過(guò)程當(dāng)中累積到的候選人量，正常情況下每年會(huì)達(dá)到五百人。
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如果這五百人沒(méi)有規(guī)范的放入數(shù)據(jù)庫(kù)中，那么基本上沒(méi)太大作用，也不能夠串聯(lián)起來(lái)。
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所以一定是規(guī)范的放入系統(tǒng)中待用，最好能夠打上標(biāo)簽，在搜索的時(shí)候可以更高效。
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第四層就是以周為單位，見(jiàn)人的數(shù)據(jù)就是面試量。也就是我們打電話找到有意向的候選人，要預(yù)約見(jiàn)面。
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比如說(shuō)你打了一千條數(shù)據(jù)，其中有六百條的數(shù)據(jù)是有意向要換工作的，愿意見(jiàn)你的，那我們要洗出來(lái)。
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我們一定要經(jīng)過(guò)這樣洗電話量洗見(jiàn)人數(shù)據(jù)的過(guò)程，最終才能確定我們的MPC。
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最后一層是以月為單位，沖BD量洗客戶的過(guò)程。我們要有每月固定的BD day，這樣我們會(huì)形成一個(gè)規(guī)范動(dòng)作，同時(shí)也能夠?qū)⒅匾氖虑榧凶觥?/span>
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這樣的收效會(huì)非常好，基本上我最近三年都是延續(xù)這樣的一個(gè)方式跟方法。
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第二個(gè)是要有一些重點(diǎn)業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)的把控。
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首先要控制好每周的節(jié)奏。
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每周一至周三集中去洗我們的見(jiàn)人數(shù)據(jù)，見(jiàn)完人之后馬上CV sent和Floating，這樣能夠確保客戶的面試安排在當(dāng)周的周二到周五。
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周四到周五是集中洗電話數(shù)據(jù)的時(shí)間，同時(shí)約下周見(jiàn)候選人。大概這個(gè)時(shí)候客戶的反饋也過(guò)來(lái)了。
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根據(jù)客戶的反饋，微調(diào)約人的方向，因?yàn)槟鉉all list里有大量候選人，這個(gè)時(shí)候就可以充分地把時(shí)間用上了。
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接著是周六周日要去準(zhǔn)備跟整理這周Call list打的情況，準(zhǔn)備新的Call list。
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見(jiàn)完人回來(lái)是否還能接上打電話這個(gè)事兒，完全取決于你Call list準(zhǔn)備的好不好。
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如果說(shuō)沒(méi)準(zhǔn)備好，那就要花周一到周三中間某一天的下班時(shí)間，就是非電話的最好的時(shí)間來(lái)重新列你的Call list。
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在重要業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)當(dāng)中還有一點(diǎn)非常重要，就是合理利用地理區(qū)位。
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我們見(jiàn)人的時(shí)候有個(gè)原則，就是一次多約幾個(gè)候選人，甚至是客戶拜訪，把來(lái)回的時(shí)間能夠攤薄。
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最好的方式就是約幾個(gè)在同一商圈或同一地鐵線的候選人，一天能夠見(jiàn)三到五個(gè)就很正常，也很輕松，還有時(shí)間去做報(bào)告。
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在重要業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)當(dāng)中，第三個(gè)要注意的問(wèn)題，就是利用好碎片時(shí)間。
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在地鐵的往返時(shí)間，約定的等待時(shí)間，整理出面談?dòng)涗浐托袠I(yè)信息。這個(gè)是完全足夠用的，并且是非常高效的。
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因?yàn)槟銊倓傄?jiàn)完候選人，思路是非常清晰的，馬上把剛才的記錄翻出來(lái)梳理清楚，成為電子檔錄入系統(tǒng)，所有工作可以一氣呵成。
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當(dāng)然報(bào)告也是可以在這個(gè)時(shí)間內(nèi)完成的。
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第四個(gè)就是要懂得舍棄。特別是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，會(huì)經(jīng)常遇到不是自己細(xì)分領(lǐng)域的候選人和職位。
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這個(gè)時(shí)候是建議要戰(zhàn)略性放棄的，因?yàn)楂C頭不是靠運(yùn)氣來(lái)干活兒的，它要有一個(gè)精淮度，因此不要因小失大。
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第五個(gè)是要形成順手填寫(xiě)行業(yè)地圖跟企業(yè)人才地圖的習(xí)慣。
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這個(gè)部分是能夠成為我們與客戶和候選人溝通的重要談資，也是我們專業(yè)度的體現(xiàn)，也是見(jiàn)候選人的重要原因跟目的之一。
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