獵頭職場：面試都不會，還想轉(zhuǎn)型做XX？你果然擅長做夢！
1、面試重不重要？
?
面試人，誰不會？不就是問問題，讓人回答嘛。
?
面試人，重要嗎？反正聊兩句覺得還行就送唄。
?
有的人看簡歷就覺得合適，面試不過是走個過場啦。
?
和訪尋訪不到人，BDBD不到客戶，Offeroffer談不下來相比，面試技能似乎是可有可無的。畢竟，面不面得成又不是我們獵頭說了算。
?
的確，不是我們說了算。
?
但是，一個合適的人被你面成不合適而沒送，會嗎？
?
但是，你的面試面得好不好，你的候選人知道。他會因此判斷你專不專業(yè)。你的客戶會知道，他也會因此判斷你專不專業(yè)。
?
你說不出一個人好在哪里，不好在哪里的依據(jù)是什么，
?
你說不出匹配匹配在哪里，
?
你說得出的內(nèi)容簡歷上都有的話，
?
那么，
?
未來AI可以取代你面試了。
?
其實，現(xiàn)在就可以取代，只不過沒那么多公司花這錢罷了。
?
或許正是這樣的想法導致了“獵頭還需要面試我”這樣想法的候選人日多。因為，他們覺得這個環(huán)節(jié)可有可無，甚至只是浪費他們的時間。
?
如果你面試技能不行，也不想提高，也不明白需要持續(xù)提高，那么你覺得你能給人做面試輔導，那真是可笑；你還覺得有點獵頭經(jīng)驗將來就能轉(zhuǎn)咨詢，那真是可笑。
?
正如Charles前輩在最近一期大獵論道里寫的那篇所提到的現(xiàn)象，很多人多年的經(jīng)驗不過只是別人第一二年的經(jīng)驗。之后，再沒提高。因為不想提高。
?
大家都想速成，但都不想花錢，花時間。不舍得，怕浪費。
?
大家都想賺快錢，但都不想提高基本技能。沒必要，反正能應(yīng)付。
?
這樣的邏輯，我不知道是什么邏輯。
?
這些說教不討喜，我很清楚。畢竟，人家老板，Leader都不在意，人家自己都不在意，我瞎操心啥?？墒?，我就是忍不住說說。因為，我在做培訓。因為，我看到了一些現(xiàn)狀的截圖。
?
當然，反過來也一樣，面試能力不行，90分的面成70分的候選人也是很可悲的。尤其是，他還沒有一個好獵頭能幫他。
?
2、基本功重不重要？
?
新人群里有個超齡兒童，獵頭三年多了。去年6月建群認識，917自己沖來做志愿者?；顒咏Y(jié)束，我們有同路很長的一程。聊到哪的時候，他說有去北京面試，有個挺知名公司的老板告訴他別做獵頭了，他不適合。我能感受他描述這評價時里頗多的情緒，有質(zhì)疑，有不解，有不接受，也有彷徨，還有...有些情緒我想人自己也不會承認或不愿承認。
?
男生嘛，總是更要強的。我知道很多人在不大的公司里堅持是很不容易的事。所以，我從來不覺得百萬是個標準。我覺得標準得分行業(yè)（業(yè)務(wù)），分公司（平臺）去看?；蛘哒f，只要基本功扎實，早晚會發(fā)光。
?
今年轉(zhuǎn)戰(zhàn)最新的領(lǐng)域，已經(jīng)成功入職了一個收費接近百萬的單子。全群興奮，祝賀之余，紛紛詢問心得。我私信問他，對這個case有什么可以分享的心得體會。他說的，和我預料的是一致的：無非就是基本功，無非就是堅持。本來，成任何一個case,撇開運氣外，其它的，從前到后，你說哪一步是不同的？(步驟相同，細節(jié)不同。）
?
基本功扎實的人才能說是成熟顧問。
?
所謂成熟顧問，
?
就是做新的領(lǐng)域，做不熟悉的職位，做之前沒做過的Level的職位，能找得到目標人群；能無障礙地溝通不同職能、Level和性格的人；能影響兩邊客戶；有個人品牌。
?
任何一點沒做到，就不能說是成熟顧問。
?
成熟顧問的要求并不低，這和年限沒關(guān)系。
?
如果你覺得做新領(lǐng)域就找不到人，
?
如果你覺得遇到tough的人你就溝通不來，
?
如果你覺得面試高level的人就無從下手，
?
如果你覺得客戶不會被你影響，
?
如果你覺得候選人很難聽你的建議，
?
如果你覺得這些情況普遍存在，
?
那么，你離成熟還有距離。
?
當然，這還只是成熟顧問，非成熟leader,非成熟老板。
?
3、如何面試的Tips：
?
一次只問一個問題。（如果寫下來，只有一個問號?。?/span>
?
把問題問清楚。（想清楚再問。自己的表述不要有歧義，或者說混亂不清。否則即使對方能理解你意思，也會覺得你的表達能力不行。質(zhì)疑你的專業(yè)度）
?
無需過多解釋。（明白候選人的智商都不低。過多解釋只會讓你顯得沒自信。）
?
敢于打斷對方。（回歸到正軌，需要引導。必要時可以告訴對方你想考察的是什么。因為我們不是甲方面試?？梢赃@么做。）
?
學會問“還有什么”和“是什么”這類問題。讓封閉單一的答案走向開放。多做填空題，少做選擇題。（你先把候選人的思路限制了，你自己把你的傾向性給挑明了。）
?
聆聽到的情緒要及時回應(yīng)。（不要機械地拋出你的問題清單的下一個問題。）
?
聆聽到的意圖要核實，不要自以為是地以為理解。
?
不懂不要裝懂，該弄明白的術(shù)語或縮略語要問。
?
回答里任何的細節(jié)信息都要撲捉到位，以便追問。（往往這類追問會問出好問題。幫助候選人把他的答案更加地完善。更多角度，更多維度。）
?
任何非基本信息類的問題，要求候選人用star原則舉例說明。
?
?。ㄟ€有一半就不列了，保留給來的親看。）
?
如何做面試輔導的Tips:
?
說是Tips,不如說是前提。
?
1 找得到他的問題在哪，
?
2 知道正確改進的建議是什么
?
以上不滿足，請放過你自己和別人。
?
更多獵頭資訊，請關(guān)注乾坤獵頭公司微信平臺：qiankunlt
