案例：那些業(yè)績(jī)翻番的北京獵頭公司，究竟做了什么？
成功真實(shí)案例一
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北京獵頭人才 JOE ?老板
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如果說業(yè)務(wù)體系是一個(gè)企業(yè)的地基，那管理體系就是企業(yè)的“承重墻”，前者決定了樓蓋不蓋的起來，后者決定了樓能蓋多高。
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JOE，10年北京獵頭經(jīng)驗(yàn)，我們來聽聽這位老板最近的成功案例分享~
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普瑞斯以前是比較傳統(tǒng)的KA模式，主要做制造和地產(chǎn)，KA模式最大的問題就是業(yè)績(jī)得不到長(zhǎng)久的保證，不能夠持續(xù)發(fā)展。
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機(jī)緣巧合，JOE參加過兩次SANA關(guān)于《高效獵企商業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)項(xiàng)目》的講座后，被SANA的體系和理念深深折服。
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JOE說當(dāng)時(shí)整個(gè)公司團(tuán)隊(duì)BD的意識(shí)薄弱，能力也欠缺，必須靠Leader來拉動(dòng)，導(dǎo)致管理層很被動(dòng)、很辛苦，然而人均產(chǎn)能并不高。
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在這種情況下，2015年底JOE邀請(qǐng)SANA實(shí)施《高效獵企商業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)》這個(gè)項(xiàng)目，希望他能夠幫助其解決當(dāng)時(shí)的困境。
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SANA給予了普瑞斯非常多的支持，無論是對(duì)管理層的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)，還是對(duì)顧問的技能/方法培訓(xùn)，大家都很敬佩SANA在管理體系和流程完善方面的能力。
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SANA通過參加JOE公司的月度會(huì)、季度會(huì)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)中存在的問題并提出指導(dǎo)意見和行之有效的解決方案，極大地提高了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理能力和工作效率。
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自2016年初正式實(shí)施這個(gè)項(xiàng)目，短短一年時(shí)間，JOE公司增長(zhǎng)近60%，從2015年的九百多萬突破至2016年一千四百多萬的回款。
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經(jīng)過一年扎扎實(shí)實(shí)《高效獵企商業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)項(xiàng)目》的推進(jìn)，JOE公司的員工有非常大的提升，單單2017年Q1從Offer的完成量上看，人均超過25萬的顧問超過10人，人均50萬的有1-2人，公司顧問團(tuán)隊(duì)總共五十多人。
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JOE覺得這套《高效獵企商業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)項(xiàng)目》需要管理層和顧問層有較高的學(xué)習(xí)和執(zhí)行能力，SANA對(duì)員工的影響很大，無論是管理層的意識(shí)，還是顧問的意識(shí)。
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“SANA是一個(gè)非常專業(yè)的導(dǎo)師，對(duì)整個(gè)流程和細(xì)節(jié)把控都很非常位，在他的指導(dǎo)和支持下，對(duì)公司整體的發(fā)展帶來了極大的幫助，非常感謝他！”JOE如是說。
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JOE很感謝《高效獵企商業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)項(xiàng)目》！
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成功真實(shí)案例二
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北京乾坤獵 垂直 ? Gary
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2015年乾坤獵 垂直轉(zhuǎn)做專注模式，Gary沒理順整一套PS模式的管理體系，它跟傳統(tǒng)的KA的管理體系、流程、管理方式大不相同。
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當(dāng)時(shí)Gary在SANA的《高效獵企商業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)項(xiàng)目》分享會(huì)上正好聽到SANA提出的關(guān)于PS模式的體系覺得特別好。
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當(dāng)時(shí)SANA剛出來做《高效獵企商業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)項(xiàng)目》，乾坤獵 垂直算是這個(gè)項(xiàng)目的早期客戶，一直到現(xiàn)在快2年的跟蹤，SANA還是會(huì)給乾坤獵 垂直做一些后期優(yōu)化的Coach。
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乾坤獵 垂直公司現(xiàn)在30個(gè)顧問，執(zhí)行《高效獵企商業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)項(xiàng)目》以來，人均單產(chǎn)增長(zhǎng)30-50%。
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除了業(yè)務(wù)方面的提升，管理體系理念的變化也是特別大的。
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Gary說這套體系非常適合北京獵頭公司的老板去推行，它不止是純業(yè)務(wù)層面的，SANA更擅長(zhǎng)的是管理體系的搭建，會(huì)教老板怎么去管理Team Leader，Team leader應(yīng)該用怎么樣的流程和體系去管理顧問。
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比如說怎么開會(huì)，怎么做年度計(jì)劃、月度計(jì)劃，怎么做Review，怎么看KPI，理清KPI內(nèi)部的邏輯關(guān)系等等，這些給了乾坤獵 垂直非常大的支持！
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成功真實(shí)案例三
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30-45 ?Mark ?老板
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2015年年底，Mark的北京獵頭公司是一家10人不到的小公司，當(dāng)時(shí)的公司業(yè)績(jī)一直維持在一個(gè)不高不低的水平，并且也遇到很多管理和業(yè)務(wù)上面的瓶頸，無法突破。當(dāng)時(shí)Mark急需業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型，來扭轉(zhuǎn)目前公司的這種徘徊不前的局面，雖然嘗試了一些方法，但是效果不明顯。
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在一個(gè)非常偶然的機(jī)會(huì)下，Mark看到獵上大學(xué)螞殼老師推薦的一個(gè)線下關(guān)于高效獵企商業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)項(xiàng)目的講座，這個(gè)講座的分享嘉賓是SANA陳南翔導(dǎo)師，主要是針對(duì)如果搭建高效的公司管理系統(tǒng)和突破業(yè)績(jī)瓶頸做了一些案例分享。
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本來抱著看看的心態(tài)參加講座的Mark,聽了這個(gè)講座之后，感到無比振奮，
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他覺得SANA的整套管理的理念和方法都是他目前最需要的，無論從招人體系、業(yè)務(wù)管理體系、財(cái)務(wù)管理體系等等，都可以很好改善自己企業(yè)目前面臨的問題和困境。
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雖然覺得這些理念很好，但是對(duì)于這些理念是否能夠真實(shí)落地，Mark心里還是有一些疑慮的。Mark與SANA導(dǎo)師進(jìn)行了深入的溝通和了解，并且將自己面臨的問題也跟SANA老師進(jìn)行了探討。SANA老師在每個(gè)環(huán)節(jié)都給了很全面的方法與建議。例如：KPI有了，但落地呢？效果在哪里呢？哪怕一個(gè)早會(huì)怎么開，每日每周的Review怎么做，這些都需要一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。SANA 針對(duì)這些問題一一都做了很好的解答。
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在經(jīng)過與SANA老師的兩次溝通之后，Mark老師決定聘請(qǐng)SANA老師正式幫忙部署這套系統(tǒng)。
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SANA于2016年初開始幫Mark公司搭建全面的商業(yè)系統(tǒng)，包括團(tuán)隊(duì)建設(shè)，Review的機(jī)制、績(jī)效考核，及其他各種管理制度規(guī)范等等。Mark自己和團(tuán)隊(duì)也積極配合SANA老師的工作。整個(gè)公司團(tuán)結(jié)一致，很多許多方案就得到了落實(shí)。
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Mark在面臨公司的某些內(nèi)部重大決策時(shí)候，也會(huì)和SANA進(jìn)行溝通并聽取他的一些專業(yè)指導(dǎo)和建議，感覺很受用，覺得很受啟發(fā)。整個(gè)公司的管理層對(duì)SANA老師也給予極高的評(píng)價(jià)。
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在公司實(shí)施商業(yè)系統(tǒng)梳理以來，從2016年年初不到十個(gè)人的規(guī)模，到現(xiàn)在已經(jīng)增長(zhǎng)到15個(gè)人，更令人興奮的是，業(yè)績(jī)從以前的七百多萬突破到一千多萬，增長(zhǎng)接近50%，整個(gè)公司的顧問年產(chǎn)值幾乎都接近100萬。
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Mark深有感觸的說“現(xiàn)在北京獵頭市場(chǎng)也有很多培訓(xùn)課程，有的是道，有的是術(shù)，SANA這套體系更多的是道！尤其是針對(duì)管理層的幫助，非常非常大，很受啟發(fā)與受用！”
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