“對(duì)不起，陳總我今天不能來(lái)面試了?！?/span>
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面試者給陳濤打來(lái)電話，不能如約而至，也意味著跟了一個(gè)月的人才也就這么流失了。陳濤說(shuō)，對(duì)于這樣的“放鴿子”，作為一名獵頭來(lái)說(shuō)，也是習(xí)以為常的事情，只是怎樣做得更好。
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獵頭對(duì)于大多說(shuō)人來(lái)說(shuō)，比較陌生，知道的人對(duì)這個(gè)行當(dāng)也有著不一樣的評(píng)價(jià)：有人說(shuō)，獵頭就是中介，甚至調(diào)侃為“人販子”；也有人說(shuō)是專門(mén)干“挖墻腳”勾當(dāng)?shù)?；?dāng)然也有人羨慕他們與企業(yè)、人才的那種關(guān)系，資源豐富，衣著光鮮，出入各種場(chǎng)所；評(píng)價(jià)可謂是褒貶不一。
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陳濤，今年30歲，7年前進(jìn)入人力資源行業(yè)，線上線下、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)、HR顧問(wèn)、獵頭……在行業(yè)內(nèi)也算是“老口子”了，手頭上目前在做一個(gè)年薪50萬(wàn)的人才項(xiàng)目。
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“我不太認(rèn)同獵頭就是中介這個(gè)觀念?！标悵f(shuō)，獵頭不是簡(jiǎn)單的做賣(mài)賣(mài)，不要覺(jué)得找一個(gè)能夠匹配50萬(wàn)年薪的人才很容易，這個(gè)項(xiàng)目需要花費(fèi)一個(gè)團(tuán)隊(duì)很多精力，從了解客戶需求開(kāi)始，就要想法設(shè)法鎖定目標(biāo)，然后開(kāi)始少則半個(gè)月、多則3個(gè)月甚至更長(zhǎng)的溝通疏導(dǎo)。
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在這個(gè)過(guò)程中，人才和企業(yè)雙方博弈，而獵頭就是雙方信息的“翻譯者”，從對(duì)方的需求進(jìn)行溝通。如何打消人才的各種顧慮都?jí)颢C頭忙活一陣，獵頭需要晏子的口才，也需要伯樂(lè)的智慧，一個(gè)項(xiàng)目背后的智力付出和體力付出，不亞于一場(chǎng)“戰(zhàn)斗”，這是一般中介不能比擬的。
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在陳濤眼里，獵頭是一個(gè)幸福的職業(yè)，雖然大多數(shù)的面試都是在晚上和周末進(jìn)行，但他并不認(rèn)為這是對(duì)生活的耽誤?！盀槭裁次矣X(jué)得這是一個(gè)幸福的職業(yè)呢？
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第一，因?yàn)槲铱梢愿煌钠髽I(yè)、不同的人才去交流，在做任務(wù)的同時(shí)，我可以從他們的維度去看到更精彩的世界，并且與他們成為朋友；
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第二，一個(gè)優(yōu)秀的人才，有時(shí)候可以力挽狂瀾，成就一家公司；同時(shí)一家好的公司，能夠成就一個(gè)人才，成就了一個(gè)人才的背后就可以成就一個(gè)家庭；作為獵頭，成就他人便是幸福，而這種幸福也成就了自己，成就了我的團(tuán)隊(duì)和我的家庭?！?/span>
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作為老口子，陳濤還是堅(jiān)持著入行的初心：善待他人，成就你我。這里有這樣一個(gè)故事，兩年前，一個(gè)人才添加了陳濤的微信，陳濤堅(jiān)持每周、每個(gè)節(jié)日發(fā)微信，兩年這個(gè)人才沒(méi)有任何回復(fù)。
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直到2個(gè)月前他發(fā)了一條信息：“兩年沒(méi)有回復(fù)你信息，但這次需要你，我想回湖南發(fā)展，我相信你的專業(yè)，因?yàn)槟銐驁?jiān)持！”最終陳濤給這個(gè)“朋友”介紹了一份年薪30萬(wàn)的工作，比他在一線城市的薪資水平一樣，但離家更近了，買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)壓力小了太多。
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陳濤目前供職于匯一招懸賞招聘平臺(tái)，從事高級(jí)獵頭工作，“通過(guò)我現(xiàn)在所在的平臺(tái)，我可以將我所學(xué)的分享給更多的同行，比如企業(yè)HR。當(dāng)然，我們平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)更在于給獵頭HR一個(gè)全新的定義——HR賞金獵頭，實(shí)現(xiàn)更多的價(jià)值?！?/span>
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陳濤干貨分享
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問(wèn)：HR如何增強(qiáng)與求職者之間的黏性
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答：在前期的電話要約面試中，無(wú)論求職者是否對(duì)企業(yè)發(fā)出的面試邀約感興趣，只要HR覺(jué)得對(duì)方比較符合公司的用人要求，就可以將對(duì)方的微信或qq留下，不定時(shí)的問(wèn)候和聯(lián)系，建立初期的一個(gè)關(guān)系。留下對(duì)方的微信或qq在兩種情況下有著不可小覷的作用。
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第一種：
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一般來(lái)說(shuō)，求職者在接受你的面試邀請(qǐng)的同時(shí)，也會(huì)有另外的公司對(duì)其發(fā)出了面試邀請(qǐng)，也就是說(shuō)，求職者很有可能放棄你的面試機(jī)會(huì)，選擇別的企業(yè)進(jìn)行面試。這就意味著一開(kāi)始，你就被求職者放了鴿子。
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在這種情況下，當(dāng)你在發(fā)出電話面試邀請(qǐng)時(shí)，留下對(duì)方的QQ和微信，這時(shí)，你就可以對(duì)這個(gè)意向求職者進(jìn)行后續(xù)跟蹤?？梢圆婚g斷的詢問(wèn)求職者的面試結(jié)果，給其提供方向性的職業(yè)指導(dǎo)和規(guī)劃。說(shuō)不定某天，他就會(huì)有意向前來(lái)面試或者介紹合適的朋友來(lái)你公司面試了。
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第二種：
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求職者接受了面試邀請(qǐng)并參加了公司的面試后，最終卻接受了其他企業(yè)的offer。盡管如此，這并不意味著這個(gè)求職者就已經(jīng)沒(méi)有繼續(xù)追蹤的意義和價(jià)值了。我們知道，很多崗位上的員工流動(dòng)性比較大，比如銷(xiāo)售崗位。這樣看來(lái)，即使某求職者這次拒絕了你的offer，你還是有機(jī)會(huì)的，至少有備選的機(jī)會(huì)。
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和求職者建立一定的關(guān)系，有利于與求職者共享資源。充分利用已有的資源，快速為企業(yè)招到合適人才。
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