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1、如果崗位是一個(gè)中層管理職位， 人才儲(chǔ)備足夠，崗位的職責(zé)明確，一個(gè)坑找一個(gè)蘿卜，只是客戶招聘人手或手段不夠。那么，獵頭只要搜簡歷篩選然后推薦。這種情況，客戶愿意付16%-20%。新加坡中級人才招募市場的現(xiàn)狀就是這樣，已經(jīng)很成熟了
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2、如果崗位是中高層管理職位， 但是相關(guān)人才比較緊缺或者客戶的雇主品牌較弱，需要積極尋找并說服候選人看機(jī)會(huì)， 引見給客戶， 客戶可能愿意付20%，中國人才招募市場目前的情況就是如此
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3、如果那是個(gè)中高層管理職位， 但是崗位職責(zé)不太明確，需要候選人帶來成功經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整一部分戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)手段，顧問不僅僅要搜尋篩選，還要分析匹配，客戶愿意付25%， 看一部份獵頭公司就是了
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4、如果是個(gè)高層管理職位， 有管理層的期待和目標(biāo)， 沒有坑， 找到那個(gè)蘿卜再挖個(gè)坑給他，顧問不僅僅要給客戶分析匹配，還要給候選人做職業(yè)生涯的分析和匹配，那么客戶愿意付25%以上， 看一些國際獵頭公司就是了
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5、如果那是個(gè)高層管理職位， 有管理層和董事會(huì)的期待和目標(biāo)， 要有全球眼界，候選人不僅僅看上去精明能干，能達(dá)成目標(biāo)， 還能說會(huì)道，有行業(yè)影響力，那么獵頭公司的品牌和顧問的資歷要足夠高端才有機(jī)會(huì)約見這些候選人， 并給予分析匹配和說服， 那么客戶愿意付30%或以上， 看國際五大獵頭公司就是了
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看以上的客戶不同需求， 我們就知道， “獵頭顧問”或者被稱做“人才招募顧問”如果只能賣簡歷的話，20%的費(fèi)用已經(jīng)不錯(cuò)了，說不定哪天就會(huì)變成15%。等人工智能發(fā)展起來， 費(fèi)用會(huì)不會(huì)更低？
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規(guī)模效應(yīng)
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規(guī)模效應(yīng)對不同的獵頭公司或者人才招募公司
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⊙是好消息呢？
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⊙是好消息呢？
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⊙還是好消息呢？
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真正的獵頭顧問， 他的分析匹配和說服能力， 以及在與客戶和候選人的溝通中的情感能力，就像獵聘創(chuàng)始人戴科彬說的， 是“有溫度的接觸”， 會(huì)讓客戶愿意付25% 到30%，甚至更多！
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