小規(guī)模的企業(yè)適合獵頭服務(wù)嗎?如何分析與判斷企業(yè)的優(yōu)劣?
在面對小企業(yè)時，相信不少獵頭都曾想過這個問題，不知道是否該接下小企業(yè)的獵頭單子。
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在這里乾坤獵頭的Mark為大家?guī)砟澄淮罂У囊黄窒?，相信看完這篇文章你能找到頭緒~
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寫完題目，發(fā)現(xiàn)這個題目有兩層意思：
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一是從獵頭的角度提問，意思是要不要服務(wù)小規(guī)模的公司，給他們推薦中高端職位的候選人；
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二是從企業(yè)角度提問，意思是在眾多招聘渠道中，要不要選擇獵頭這種渠道和服務(wù)方式。
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今天我們先來講前者。
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小規(guī)模的企業(yè)公司，意味著：公司業(yè)務(wù)處于模式驗證期，組織結(jié)構(gòu)簡單扁平，內(nèi)部變化可能比較大而且快（因為老板吼一嗓子，就變了），可能沒有專業(yè)的HR等等。
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那么，服務(wù)這樣規(guī)模的公司，對獵頭來說，可能會更高頻率地碰到這些問題：剛跑出去50米就要換方向；剛找到合適的人老板說朋友給我介紹了一個熟人；好不容易公司看上自己推薦的候選人了，問能不能薪資減半過來一起艱苦奮斗；薪資談妥候選人上班了，一周不到說實在無法適應(yīng)我還是不干了；最可惡的是什么都干完了，客戶開始講價活著耍賴不給錢。
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這是不是說，這樣的企業(yè)我們就不能服務(wù)了呢？
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當(dāng)然不是。其實這些問題在服務(wù)更大規(guī)模企業(yè)時也會遇見，所以要規(guī)避這些問題的發(fā)生，關(guān)鍵在于行動前的分析和判斷。
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如何分析？哪些關(guān)鍵指標(biāo)能表明這個客戶值得或不值得服務(wù)？
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一、看創(chuàng)始人是否重視
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二、看企業(yè)有沒有錢
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三、看企業(yè)業(yè)務(wù)模式是否驗證完畢
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四、看招聘要求是否符合人才市場基本情況
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五、看公司員工是否穩(wěn)定
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加分項：
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創(chuàng)始人親自給獵頭brief需求 +10分
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創(chuàng)始人能清晰地介紹公司業(yè)務(wù)模式及戰(zhàn)略 +10分
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公司有清晰的組織結(jié)構(gòu) +5分
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創(chuàng)始人曾與獵頭有過愉快的合作體驗（不管是用獵頭招人還是曾被獵頭挖過）+10分
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創(chuàng)始人團(tuán)隊對招聘目標(biāo)高度一致 +10分
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企業(yè)最近半年有融資，資金規(guī)模不小于3000萬 +10分
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投資方是知名VC/PE機(jī)構(gòu) +5分
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企業(yè)對資金的使用有清晰的規(guī)劃 +5分
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企業(yè)的數(shù)據(jù)或盈利狀況能說明商業(yè)模式已跑通 +10分
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高管團(tuán)隊有過較大規(guī)模團(tuán)隊的管理經(jīng)驗 +10分
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用人經(jīng)理愿意傾聽獵頭對人才市場狀況的分析 +10分
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企業(yè)對該職位的薪資預(yù)算符合市場基本情況 +15分
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公司員工穩(wěn)定性高，turn over rate小于25% +10分
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在招崗位不是創(chuàng)始人擅長的領(lǐng)域 +5分
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我對該領(lǐng)域人才市場狀況很了解 +15分
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我有豐富的人才儲備 +10分
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我和創(chuàng)始人有良好的chemistry +10分
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創(chuàng)始人的夢想和愿景能激發(fā)我的共鳴 +10分
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我能從個性層面深度了解候選人 +10
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我能從動機(jī)層面深度把控候選人 +10
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我曾有過服務(wù)這樣發(fā)展階段的企業(yè)的成功經(jīng)驗 +20分
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我能通過訪談，把職位描述寫出來 +15分
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你肯定想問，企業(yè)加分項要加到多少分就可以服務(wù)？獵頭自評項要達(dá)到多少分才可以服務(wù)？其實這沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，獵頭這個工作，痛點和魅力都在于，它－－不標(biāo)準(zhǔn)！
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