用戶畫像本是產(chǎn)品經(jīng)理的術(shù)語，意為用數(shù)據(jù)建立目標模型。然而用戶畫像不僅僅存在于互聯(lián)網(wǎng)，存在生活中的方方面面，包括小編這樣的獵頭。
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那么作為獵頭如何、為何要做候選人畫像呢？這便涉及小編接觸的職位了-深度學習！
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獵頭網(wǎng)獵高級人才，不可能見過或者了解所有的候選人，對于單個候選人可以通過接觸了解判斷，而對于同類型大量候選人再確認面試之前不可能都一一的接觸。那么既然是同類型便可以參照對比，參照物便是我們的候選人畫像了。
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如何建立候選人畫像呢？
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建立候選人畫像第一步：提取目標的特征。
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比如說小編見過做人工職能的技術(shù)人員有許多十分直爽，如若看機會便會直接問你職位信息和公司信息，你若真心答出，便告訴你目標聯(lián)系人自己的需求；若是繞圈子，直接不理你。如果不看機會也會直接告訴你暫時不看機會，這時最好不要糾纏。而有的人即使看機會也是虛與委蛇，不會告訴你他所有的信息，任你猜想，你若沒有特定渠道獲得他的直接聯(lián)系方式，便是束手無策。有的人從面試到入職都會主動告知顧問過程進展，步步征求顧問意見；有的人目標感強烈，獨來獨往，似乎并不需要顧問；也有的人猶猶豫豫，易中途生變數(shù)。有的人更喜歡去做學術(shù)研究，而有的人喜歡去工業(yè)界闖蕩。不同的人群有不同的特征，將這些提取出來便是候選人畫像的基本要素了。
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第二步便是搭建畫像骨架，將提取的特征，根據(jù)經(jīng)驗加上猜想提出假設(shè)，比如：越是技術(shù)等級高的人，越不喜歡廢話，更喜歡直來直往。不同的特征根據(jù)有限的數(shù)據(jù)便有不同的猜想，便也形成了不同的骨架。
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第三步便是將凡是有符合某項特征的表現(xiàn)的人放入相應(yīng)的模型，不斷積累數(shù)據(jù)，運用大數(shù)據(jù)來突出典型特征，驗證假設(shè)。假設(shè)若不正確便修正假設(shè)再根據(jù)后續(xù)數(shù)據(jù)驗證，無論正確與否，我們都需要在不斷做單的過程中，不斷的充實數(shù)據(jù)，是畫像便更真實，更貼近候選人，這便是深度學習的過程了。
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獵頭的候選人畫像有何用處？
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當然對于獵頭而言，有助于建立人才mapping，更加精準搜索與匹配，優(yōu)化候選人和客戶公司的體驗，提高效率。然而一個好的獵頭公司做的候選人畫像對于人才的職業(yè)規(guī)劃無疑是有更大的幫助，它刻意幫助候選人了解行業(yè)趨勢，參照大多數(shù)人的職業(yè)路徑，更好的規(guī)劃自己的職業(yè)。
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同時小編覺得，大量數(shù)據(jù)前提下的畫像對于選擇（人工智能）這個行業(yè)相關(guān)的專業(yè)的高校人才也有重要的參考意義，無形中影響行業(yè)人才儲備和流動
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小編相信候選人畫像決不是固定的，在數(shù)據(jù)越來越多的情況，畫像會得到不斷的修正，更加完善和準確，而隨著時間的變化、趨勢的變化，畫像也會不停的變化。
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建立候選人畫像：通往人才服務(wù)的第一步。
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故事背景：
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每周一次小組頭腦風暴，時間60分鐘，約定幾個不成文的小規(guī)則：
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1． 一名主持人，全員輪流擔任。主持人負責選題（關(guān)鍵敏感詞或具爭議點），主持人不是Trainer 或 Speaker，不想變味成為培訓形式。主持人引導參與，在正確主題方向；
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2． 一名記錄員，主持人現(xiàn)場指任一位。白板上提煉澄清要點，風暴結(jié)束3天內(nèi)負責輸出一篇文章，不僅內(nèi)部，更強調(diào)供外部分享。
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以上，只為促進顧問自身及與他人協(xié)作技巧，比如：溝通表達、邏輯提煉、專業(yè)主義、注重成果以及影響力。
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為什么聊起候選人畫像？
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理解行為和場景將是服務(wù)前提，當事雙方（人選或顧問）會經(jīng)常面對：
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1． 問：請問您最近看機會么？答：不看….典型的，一廂情愿的銷售話術(shù)；
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2． 問：我有合適您的機會推薦。答：暫時不考慮。這不是正確的開始，是直接給對方借口來結(jié)束對話；
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3． 問：我想了解您最近工作背景和項目情況？答：等有機會再說吧。核實簡歷以及關(guān)鍵詞只是服務(wù)中的一個環(huán)節(jié)，
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給顧問的后續(xù)建議
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1． 如果第一次不能建立正確印象，你根本就沒有第二次機會；
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2． ?“看機會”不再是溝通的前提，極可能是溝通的結(jié)果；
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3． 目標人選不看機會，很可能才是你這位顧問，真正的機會；
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4． 有同理心，會避免浪費大家時間。尊重別人，就多做功課。
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5． 凡事得經(jīng)歷過痛，才有真收獲，請感謝每位曾經(jīng)刁難你的人。
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6． 一般顧問都會說，卻不一定敢寫，能寫給人看，這樣的顧問有底氣；
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7． 能說的顧問很多，去改變行為的很少。好行為，一定有好結(jié)果；
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