有人問(wèn)從事多年保險(xiǎn)獵頭的顧問(wèn)：保險(xiǎn)好做嗎？
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這也就涉及到保險(xiǎn)行業(yè)備受爭(zhēng)議的一個(gè)話(huà)題：保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員的淘汰率。幾年前看過(guò)某保險(xiǎn)公司的一份數(shù)據(jù)，25個(gè)月留存率13%。這是什么意思呢？100個(gè)人進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，兩年后僅剩下13人。全行業(yè)的數(shù)據(jù)是多少？估計(jì)不會(huì)有太大差別。我們從身邊的情況也可以知道，很多人做過(guò)保險(xiǎn)，真正留下來(lái)的沒(méi)有幾個(gè)。這么高的淘汰率，保險(xiǎn)到底好不好做呢？保險(xiǎn)獵頭認(rèn)為好做或不好做都不正確。
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小時(shí)候在農(nóng)村，同樣種西瓜，有的人家長(zhǎng)出的西瓜每個(gè)都很大，而有的人家種出來(lái)的西瓜大的沒(méi)幾個(gè)，大部分是小的。你說(shuō)西瓜好不好種呢？
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同樣，有的人幾十年養(yǎng)豬都沒(méi)發(fā)財(cái)，但是有個(gè)小學(xué)老師，嫌學(xué)校工資低，回家養(yǎng)豬，沒(méi)幾年就發(fā)財(cái)了。那你說(shuō)養(yǎng)豬好不好養(yǎng)呢？
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保險(xiǎn)獵頭認(rèn)為在任何一個(gè)行業(yè)，只要這個(gè)行業(yè)是充分市場(chǎng)化的，在一段較長(zhǎng)的觀(guān)察期內(nèi)，這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員，能夠賺到高收入的都是一小部分人，能取得工作成就感的也是一小部分人。不同行業(yè)可能比例有一些差異，有的是5%，有的10%，有的15%，但很少有超過(guò)20%。只不過(guò)有些行業(yè)好混日子。雖然從業(yè)人員沒(méi)有像樣的收入，沒(méi)有像樣的成就感，但他也能日復(fù)一日的混著。比如坐在辦公室朝九晚五的人，表面上波瀾不驚很穩(wěn)定，但是少數(shù)幾個(gè)成長(zhǎng)快的早就身居高位，或者被保險(xiǎn)獵頭公司挖來(lái)挖去了。大多數(shù)人可能每天就是重復(fù)著，收入談不上高，工作也談不上像樣的成就感，拿著一份也許拮據(jù)的收入，過(guò)著緊巴巴的日子。你說(shuō)，這樣的人算不算被淘汰了呢？
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保險(xiǎn)獵頭指出還有更特殊的，就拿炒股來(lái)說(shuō)，你說(shuō)這個(gè)行業(yè)的淘汰率是多大呢？絕大多數(shù)是寧肯虧錢(qián)也要繼續(xù)炒股。
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所以淘汰率應(yīng)該是劃分為兩個(gè)指標(biāo)：顯性淘汰率和隱性淘汰率。有些行業(yè)好混日子，可能顯性淘汰率不高，但從隱性淘汰率看，可能90%的人被這個(gè)行業(yè)甩在后面了。而像保險(xiǎn)銷(xiāo)售這樣的行業(yè)，很難混日子。要留在這個(gè)行業(yè)，就得不停的努力，所以，沒(méi)有隱性淘汰，全部是顯性淘汰，或者說(shuō)顯性淘汰率基本等于隱性淘汰率。這就是保險(xiǎn)行業(yè)淘汰率比較高的原因。這是保險(xiǎn)獵頭從淘汰率來(lái)說(shuō)保險(xiǎn)好不好做。
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從工作性質(zhì)上分析，保險(xiǎn)獵頭認(rèn)為保險(xiǎn)銷(xiāo)售不是打工，實(shí)際上類(lèi)似創(chuàng)業(yè)。目前國(guó)內(nèi)主流的保險(xiǎn)業(yè)壇都是代理制。什么是代理？你個(gè)人跟保險(xiǎn)公司不是隸屬關(guān)系，是合作關(guān)系，你是在經(jīng)營(yíng)，不是在打工。這就意味著你的工作和開(kāi)一家公司沒(méi)區(qū)別，但風(fēng)險(xiǎn)卻比開(kāi)公司小很多。開(kāi)公司意味著固定的成本和變通的成本的投入，而保險(xiǎn)代理卻幾乎是沒(méi)有先期投入的。相反，保險(xiǎn)公司還會(huì)投入各種資源支持你的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。從事保險(xiǎn)銷(xiāo)售成功的概率可比開(kāi)公司大多了，你說(shuō)保險(xiǎn)好不好做？
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最后，保險(xiǎn)獵頭指出，工作就是一個(gè)舞臺(tái)，好做不好做全在你自己。
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