很多人都很羨慕獵頭工作，覺得他們很簡單就可以賺到百萬，這是只看到賊吃肉，沒看到賊挨打了。
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下面，讓你真真切切了解一下獵頭的工作。
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有些獵頭，聽到客戶需求點，以為知道客戶要什么，就隨便找了些差不多的候選者，然后趕緊扔給了客戶！
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這樣的獵頭，對客戶的抱怨多，因為自己付出了大量的體力勞動，得到的客戶反饋卻很慢、很差。
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當(dāng)然這樣找的候選者普遍質(zhì)量都不高！這樣的獵頭對于客戶那邊的需求也是一知半解，理解不深、不透徹，也不知道什么樣的候選人合適。
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所以他們邀請的候選人也是對客戶職位需求了解一知半解，而糊里糊涂去面試的，這類候選人本身也稱不上優(yōu)秀，因為不知道自己該干啥、要啥、為何要跳槽，。
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而往往，適合該職位的候選人，由于獵頭本身的不專業(yè)、不規(guī)范，在最初就拒絕了這個機會。
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這樣，這類獵頭就變成了HR用來做替補的一部分，要么用來充數(shù)，要么就是提供的候選人被擱置，晚點看，哪怕有可能合適，HR也不信他們可以在接下來的流程中能夠很好的影響候選人（談薪水、談辭職等）。
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如此，這類獵頭的抱怨往往就成了：客戶反饋很慢，客戶不靠譜，因為他們在向客戶催反饋時，提出來的問題沒有營養(yǎng)，因為對職位認知不深刻，只會問：什么時候有反饋？而說不出我的人為何適合。
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所以，差獵頭的目標只有一個：你就去吧，而實在說不出，你為何該去。
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另一類獵頭
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相反，另一類資深獵頭懂得了解、分析客戶需求，明白客戶要什么，去有針對性的搜索候選人，把握候選人意向，篩選候選人，然后向客戶呈現(xiàn)候選人；
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這樣的獵頭對客戶的抱怨會少很多，因為他們很明白目標是什么，所以不會面試一個連專業(yè)都不對頭的候選者，也不會做一份和職位不匹配的推薦報告；
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他們鎖定合適的人選后，就會真正投入時間和精力去與其交流，理解候選人目前的處境和想法，為他們規(guī)劃未來2-3年的職業(yè)發(fā)展，從而促成候選人與客戶的見面。更能把握到客戶及候選人的所需所求。
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當(dāng)然他們所寫出來的推薦報告，也是有價值的，詳細的，有針對性的，因為他們理解客戶需求，他們有針對性的向候選人提問，獲得了候選人適合該職位的充足的理由。
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這樣，好獵頭的價值就體現(xiàn)出來，得到了候選人的認可，因為他們對于候選人有職業(yè)伴侶的價值；得到了客戶的認可，因為他們對客戶有甄別候選人的價值，而且精準。
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涅槃之路
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堅持下來的第一類獵頭，有更多的機會和客戶接觸，最后，終于明白了，原來客戶這么“狗血”的需求，的確是非常有道理的，差獵頭開始逐漸理解了HR的需求到底是什么，從而逐步轉(zhuǎn)變成，被HR影響，HR說什么就認真去做，按照HR的需求去找人。
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再往下，當(dāng)這類差獵頭，了解了HR的需求，候選人市場的需求之后，兩者一對比，形成了自己對這個職能的理解，自己對這個職能獵頭招聘的理解，開始逐步去影響客戶和候選人。
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相信看了這樣的分析，你對自己以后的定位，也將會有一個不一樣的規(guī)劃了
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