有些方法可以說是做好任何事情的“捷徑”，掌握了你就可以比別人做出更好的選擇，更快的獲得成功。今天，我就為大家分享三個(gè)做好獵頭公司顧問的捷徑：
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第一，所有的事情背后都是有規(guī)律的，找到規(guī)律才能把事做的又快又好
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拿獵頭來舉例子。盡管獵頭公司有“咨詢?yōu)楸尽焙汀颁N售為本”的爭論，但在大多數(shù)公司里面都是業(yè)績導(dǎo)向的，獵頭顧問的業(yè)績做的好不好，其實(shí)也是有公式的：
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業(yè)績=N（推薦人次*推薦成功率*客單價(jià)）*20%
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其中，N是你每年運(yùn)作的職位數(shù)，20%是指獵頭公司中不可控的部分。
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發(fā)現(xiàn)了嗎？要想獵頭做的好，你可以按照這個(gè)公式去做：增加你的推薦人次（提高尋訪能力）、提高你的推薦成功率（提升你的把控力）、客單價(jià)（做自己能力范圍內(nèi)更高客單價(jià)的Case）。
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如果你是專注在某個(gè)垂直領(lǐng)域的獵頭，你還可以盡量多的增加候選人在不同職位上的重復(fù)推薦，保證窗口期的候選人手上所有的Offer都來自你的推薦，不論最終他去任何一家，錢都是你賺了。
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做獵頭公司的顧問難嗎？
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不難！
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就四個(gè)變量和一個(gè)常量！
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不簡單！
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多少人在這個(gè)行業(yè)里到了都沒賺到幾個(gè)錢。
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第二，成功是各不相同的，但失敗是有相似性的
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在Mark的眼里，成功是有很大運(yùn)氣概率的，但是失敗卻是特別值得借鑒的。
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獵頭公司的每個(gè)Case因?yàn)榭蛻艉秃蜻x不一樣，很難有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的解決方案去應(yīng)對所有的Case，但是別人走過的坑卻是值得學(xué)習(xí)和總結(jié)的。獵頭的工作模塊并不算多，錯(cuò)誤總結(jié)多了，也就增加了成功的概率了。
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每一個(gè)百萬顧問的背后，都有說不出口的血淚史，如果有機(jī)會(huì)，請一定多請教他們的失敗經(jīng)驗(yàn)。沒有機(jī)會(huì)也別怕，你的周圍同事，每個(gè)人都有一堆的失敗案例等著你去發(fā)掘。
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第三，能花錢讓別人做的，就盡量不自己做。
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在信息爆炸的今天，網(wǎng)上有太多的機(jī)會(huì)讓我們接觸到各個(gè)行業(yè)的牛人。
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在知乎你可以找到李開復(fù)的真誠回復(fù)，在分答你可以問王思聰八卦新聞，在獵上大學(xué)你可以聽行業(yè)大牛的培訓(xùn)。這些方式有些是免費(fèi)，有的也只需要一點(diǎn)費(fèi)用，對你我來說可能收獲是遠(yuǎn)超過付出的。
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舉個(gè)最簡單的例子，當(dāng)我需要做一張海報(bào)的時(shí)候，我是自己去學(xué)習(xí)PS好呢還是去花錢找一個(gè)專業(yè)的設(shè)計(jì)師做更好？我自己學(xué)，可能半個(gè)月都做不出一張漂亮的海報(bào)，但是找設(shè)計(jì)師卻可以用半天時(shí)間完成，剩下的時(shí)間，我可以做更多比學(xué)習(xí)PS更有價(jià)值的事情。
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獵頭也一樣，很多的業(yè)務(wù)技能真的不用靠悟性，市面上的培訓(xùn)師已經(jīng)做了非常細(xì)致的總結(jié)，你花一點(diǎn)的錢就可以快速掌握這門技能，而不是去苦哈哈的摸索，浪費(fèi)你最寶貴的時(shí)間。當(dāng)然，有些人還是愿意傻傻的選擇萬事自己做，自己悟。等你真的走過坑跌過跤悟到了規(guī)律，是不是有點(diǎn)太遲了？
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在每家獵頭公司的工作中，學(xué)習(xí)是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)，掌握學(xué)習(xí)的規(guī)律就是找到了成功捷徑。個(gè)人如此，公司也是，對于沒資源沒預(yù)算的獵頭公司，怎么去通過打造系統(tǒng)的培訓(xùn)提升顧問的能力呢？你可以關(guān)注乾坤獵頭的官網(wǎng)，來get各種牛X的技能。
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