【獵頭進(jìn)化論】我與我的獵頭五級(jí)學(xué)說(shuō)
獵頭可遇不可求，因?yàn)闆](méi)人知道獵頭什么時(shí)候找到我們。沒(méi)有被獵過(guò)總感覺(jué)缺點(diǎn)什么，頻繁被獵又感覺(jué)“不堪重負(fù)”，如何是好？更有眾人驚嘆：遇到好獵頭改變一生，遇到差獵頭折騰三年。聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)夸張，基本符合事實(shí)。
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如何識(shí)別獵頭江湖的三六九等呢？
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第五級(jí)，至尊級(jí)獵頭
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如果我們遇到至尊級(jí)獵頭，那一定是幸運(yùn)的！因?yàn)?0%以上的獵頭公司沒(méi)有這樣的“頂配”！
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無(wú)論我們看機(jī)會(huì)的意愿幾許，至尊級(jí)獵頭會(huì)用智慧、豐富的閱歷、超越常規(guī)的溝通能力和深邃的洞察力、樂(lè)觀的堅(jiān)韌來(lái)發(fā)掘我們的優(yōu)勢(shì)，甚至很多連我們自己都沒(méi)有意識(shí)到，同時(shí)也會(huì)理性而善意分析我們的不足及風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)會(huì)怎樣發(fā)酵帶來(lái)不利，我們都知道職位越高越自信。因?yàn)橛袝r(shí)候新機(jī)會(huì)已經(jīng)伴隨著巨大的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)而很多人選擇回避，至尊級(jí)獵頭往往幫助我們通過(guò)一次開(kāi)始并不情愿的跳槽而打通去往頂峰的道路。至尊級(jí)獵頭的價(jià)值是很難替代的。即便最后我們沒(méi)有跳槽成功，我們也獲得了一次相對(duì)完美的職業(yè)思考和心靈碰撞！
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至尊級(jí)獵頭已經(jīng)不在乎專(zhuān)注什么行業(yè)，他們有獨(dú)到的辦法與候選人達(dá)成一致，與客戶(hù)高管達(dá)成一致。識(shí)別至尊級(jí)獵頭挺簡(jiǎn)單：客戶(hù)非常看好的高管候選人或者特殊人才，但候選人并不積極甚至拒絕，但至尊級(jí)獵頭最后往往能讓候選人接受機(jī)會(huì)，并努力幫助候選人在新的環(huán)境中實(shí)現(xiàn)預(yù)期，也實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的預(yù)期。當(dāng)然，至尊級(jí)獵頭一定也有“失手”的時(shí)候，但對(duì)于客戶(hù)、對(duì)于候選人而言，都會(huì)坦然面對(duì)！至尊級(jí)獵頭的標(biāo)簽是：毋庸置疑的兌現(xiàn)承諾、經(jīng)常走投無(wú)路而經(jīng)常“柳暗花明”、自信、超強(qiáng)的耐心、“淡化每個(gè)Case得失”的心境！將至尊級(jí)獵頭當(dāng)成職業(yè)發(fā)展導(dǎo)師一點(diǎn)不為過(guò)。
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第四級(jí)，超級(jí)獵頭
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只要觸動(dòng)了我們跳槽的念頭，超級(jí)獵頭就會(huì)快速幫助我們用正確的方式做正確的事情，按照超級(jí)獵頭的建議或者指導(dǎo)，我們往往可以實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的飛躍，而不僅僅是跳槽。
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也許我們不常遇見(jiàn)超級(jí)獵頭，一個(gè)20~30人左右規(guī)模的有10年以上歷史的獵頭公司，往往會(huì)有一到兩個(gè)超級(jí)獵頭坐鎮(zhèn)。
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超級(jí)獵頭的核心職責(zé)只有兩個(gè)：搞定客戶(hù)，搞定候選人！
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第三級(jí)，高級(jí)獵頭
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五到八年的修煉往往能打磨出高級(jí)獵頭。無(wú)論我們目前跳槽興趣如何，高級(jí)獵頭可以快速根據(jù)我們的職業(yè)經(jīng)歷挖掘出我們內(nèi)心的一些“痛點(diǎn)”，讓我們?yōu)槟硞€(gè)職位或者機(jī)會(huì)心動(dòng)。高級(jí)獵頭的核心價(jià)值在于給我們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治觯屛覀儗⒁唤z興奮點(diǎn)轉(zhuǎn)換成動(dòng)力，推動(dòng)我們進(jìn)行職業(yè)的深層次思考和有價(jià)值的探討。 不急不躁，溝通嫻熟，把握得當(dāng)，信息充分，這是高級(jí)獵頭的標(biāo)簽。
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高級(jí)獵頭往往有良好的心態(tài)和足夠的耐心，他們不會(huì)因?yàn)槟愕膽B(tài)度做簡(jiǎn)單判斷，高級(jí)獵頭的識(shí)別能力也已經(jīng)到達(dá)境界。遇到高級(jí)獵頭，我們除了詢(xún)問(wèn)更多的情況和細(xì)節(jié)，我們更多可以探討“您給我什么建議？”高級(jí)獵頭往往在某個(gè)領(lǐng)域很專(zhuān)注，經(jīng)驗(yàn)很充分，只要我們足夠心誠(chéng)，他們可以提供給我們很多信息，包括行業(yè)情況，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)發(fā)展及動(dòng)態(tài)，行業(yè)的人才變化等等，這恰恰是很多候選人忽略但有很高價(jià)值的。
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第二級(jí)，中級(jí)獵頭
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中級(jí)獵頭相對(duì)熟練。不僅把職位的來(lái)龍去脈介紹的較為清楚，還能和我們簡(jiǎn)單探討職業(yè)發(fā)展，了解我們的需求和目標(biāo)，能較好揣摩我們言辭背后的情感狀態(tài)并留有余地，然后給到一些常規(guī)建議。他們的價(jià)值在于把用人企業(yè)的情況、職位的情況說(shuō)明白，幫助我們做些簡(jiǎn)單分析，提供相對(duì)足夠的信息甚至建議供我們參考。當(dāng)然也會(huì)分析我們的匹配情況。
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中級(jí)獵頭的經(jīng)驗(yàn)普遍在三年以上。他們有個(gè)很顯著的特點(diǎn)，關(guān)于信息是什么，怎么樣，他們回答得挺清楚，但如果你要問(wèn)“為什么是這樣”，可能他們就有些捉襟見(jiàn)肘了。多問(wèn)為什么并不是有意為難對(duì)方，而是我們要評(píng)估機(jī)會(huì)就必需更多信息和要素，我們只有通過(guò)多問(wèn)為什么才能識(shí)別機(jī)會(huì)的綜合性以及風(fēng)險(xiǎn)。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果某個(gè)職位是新增的，我們可以問(wèn)一下為什么客戶(hù)要新增這個(gè)職位，實(shí)際上用人企業(yè)新增一個(gè)職位的背后是有很多因素和信息的，也是我們必須打探清楚的。
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第一級(jí)，初級(jí)獵頭
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當(dāng)我們接到略顯怯懦的電話(huà)，對(duì)方傳遞職位信息并試探我們的意愿。如果我們有耐心，溝通中還會(huì)簡(jiǎn)單判斷我們的經(jīng)驗(yàn)、能力，然后想辦法鼓動(dòng)我們提供最新簡(jiǎn)歷并參加面試。初級(jí)獵頭的主要職責(zé)是“海選”候選人。我們可別因此忽視初級(jí)獵頭，如果所在的公司很有實(shí)力也很專(zhuān)業(yè)，有可能介紹的機(jī)會(huì)還是很不錯(cuò)的。如果我們有很多的細(xì)節(jié)問(wèn)題他回答不出，最好與他的Leader，或者Leader的Leader溝通，避免浪費(fèi)掉好機(jī)會(huì)，同時(shí)避免倉(cāng)促行動(dòng)浪費(fèi)時(shí)間和感情，初級(jí)獵頭對(duì)好多職位的理解還是欠火候的。
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初級(jí)獵頭往往不直接接觸用人企業(yè)，關(guān)于客戶(hù)的情況和信息往往都是其Leader傳遞給他，所以要識(shí)別也很簡(jiǎn)單，我們適當(dāng)多問(wèn)一些除了職位描述之外的細(xì)節(jié)，比如這個(gè)公司的招聘主管或者業(yè)務(wù)主管是什么情況？什么性格特點(diǎn)？資歷如何？或者我們很客氣地問(wèn)：你怎么分析這個(gè)職位的機(jī)會(huì)？如果得到的回答很“蒼白”或者信息量很少，多半是初級(jí)獵頭！
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如果被“獵”過(guò)，或者正在被“獵”，或者希望被“獵”，請(qǐng)多留心我遇見(jiàn)了怎樣的獵頭？獵頭江湖的奧妙在于：有些獵頭把你當(dāng)成商品一樣簡(jiǎn)單買(mǎi)賣(mài)，有些獵頭把你當(dāng)成玉石一樣呵護(hù)和雕琢。道可道，非常道；名可名，非常名！
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