傾聽(tīng)那些不時(shí)出現(xiàn)的所謂要顛覆獵頭的聲音
絕大多數(shù)正常的獵頭與用人單位的商業(yè)合作，年薪20萬(wàn)以上的崗位，獵頭費(fèi)通常是人選年薪的20%~35%。招個(gè)人才，幾萬(wàn)元到幾十萬(wàn)甚至百萬(wàn)以上的服務(wù)費(fèi)！在不少職位的招聘上，用人單位抱怨獵頭公司交付能力不足，于是：
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不少互聯(lián)網(wǎng)招聘創(chuàng)業(yè)者要以低價(jià)格顛覆獵頭行業(yè)；
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不少有用人需求的公司將要?jiǎng)?chuàng)建或者正在組建自有獵聘團(tuán)隊(duì)來(lái)消減招聘費(fèi)用，稱(chēng)這樣提高招聘力量可控性以便合適時(shí)間招聘到合適人才；
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眾多用人單位，在ATS服務(wù)商的幫助下，建立了自己的人才庫(kù)。稱(chēng)要用這些人才庫(kù)來(lái)降低人才招聘費(fèi)用；
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不少獵頭顧問(wèn)，為了工作與生活平衡，不愿意在作為“乙方”的獵頭公司工作，轉(zhuǎn)行去用人單位“甲方”；
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……
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這些聲音，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的時(shí)候，因?yàn)檎衅阜帕?，絕對(duì)數(shù)量增加，蛋糕增大引人關(guān)注，導(dǎo)致聲音鵲起。在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)情況下，眾多企業(yè)面臨銷(xiāo)售下滑和成本上升雙重壓力，這些聲音表現(xiàn)得更為兇猛。第1)條，算是招聘行業(yè)第三方力量不同形態(tài)之間的競(jìng)爭(zhēng)，可歸為服務(wù)力量的升級(jí)方向。第2）~4）條，是釜底抽薪，直接減少對(duì)第三方招聘力量的總體需求以及總的產(chǎn)能。
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關(guān)于第1）條，即互聯(lián)網(wǎng)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、智能匹配等要降低招聘成本的做法，目前的行業(yè)生態(tài)基本是，燒投資人的錢(qián)，免費(fèi)或者低價(jià)提供招聘平臺(tái)服務(wù)，估計(jì)是要待其他服務(wù)商都給擠死了后，再收錢(qián)。這些免費(fèi)或者低價(jià)做法，近20年來(lái)，沒(méi)有出現(xiàn)撼動(dòng)前程無(wú)憂地位者。至于深度匹配服務(wù)要顛覆獵頭，更是猴子吃天，無(wú)從下口。通常在運(yùn)行一段時(shí)間后，自己組建線下獵頭力量，對(duì)于其他獵頭同行而言，干起了既是裁判、又是運(yùn)動(dòng)員的生意；對(duì)于用人單位--客戶而言，干起了既通過(guò)平臺(tái)提供人選，又通過(guò)線下獵頭團(tuán)隊(duì)挖客戶墻角的生意。具體分析，可參考尚齊獵公眾號(hào)《199倍降價(jià)！好誘人，招聘獵頭行業(yè)有全行業(yè)、大幅度降價(jià)空間嗎？》以及《招聘行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的7宗罪》?！都偃鐒?qiáng)東當(dāng)獵頭，獵頭平臺(tái)的京東商城模式，靠譜嗎？》。
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我們來(lái)重點(diǎn)分析獵頭行業(yè)具有釜底抽薪功效的“最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”--------用人需求方內(nèi)部獵聘力量對(duì)獵頭行業(yè)的擠出效應(yīng)。
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企業(yè)內(nèi)部招聘力量，一直就沒(méi)有，這幾年興起的內(nèi)部獵聘力量，其目標(biāo)人選與獵頭相同：被動(dòng)求職人選。其工作方法與獵頭類(lèi)似，其客情關(guān)系比獵頭更近——為自家人服務(wù)。
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