以下四點(diǎn)是我做獵頭成功的動(dòng)力與信仰
都知道做獵頭很風(fēng)光，可是背后的辛酸，沒(méi)有做過(guò)的人，有誰(shuí)能明白呢？每當(dāng)想要倒下的時(shí)候，希望信仰還在背后撐著你。今天我想跟大家分享幾個(gè)做獵頭應(yīng)該擁有的信仰。也希望這幾個(gè)小信仰可以時(shí)刻陪伴著各位獵友。
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信仰一：量大人瀟灑
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做業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)都是數(shù)字游戲！沒(méi)有數(shù)量，談何質(zhì)量？
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結(jié)果=數(shù)量*有效性。對(duì)于新人，是沒(méi)有有效性可言的！新人的有效性只會(huì)透過(guò)大量的行動(dòng)來(lái)提升，在行動(dòng)的同時(shí)，接受訓(xùn)練或輔導(dǎo)。所以，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，公式換為：結(jié)果=數(shù)量*數(shù)量。換言之，數(shù)量是一切。
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你手里有大量的客戶，大量的職位，大量的人選，大量的推薦，大量的客戶面試。結(jié)果會(huì)差嗎？這就是瀟灑。
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反之，你不多BD客戶，不多拿職位，不多找人選，不多推薦，不多推動(dòng)客戶面試。結(jié)果會(huì)好嗎？這能瀟灑的起來(lái)嗎？
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即使我開(kāi)始做獵頭培訓(xùn)和咨詢，我一樣給自己設(shè)置KPI。每個(gè)月1600分鐘主叫打完，每個(gè)工作日見(jiàn)一個(gè)客戶。這樣，我第一年，每周簽回一份合同。
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數(shù)量意味著你有選擇！有選擇是奢侈的。所以極致是為了奢侈。
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信仰二：業(yè)績(jī)治百病
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去年七月，我寫過(guò)一篇文章：【史上最實(shí)在的話：業(yè)績(jī)治百?。 ?，里面有我在成都授課的錄音。
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沒(méi)有結(jié)果的人生都是幻覺(jué)。沒(méi)有業(yè)績(jī)的獵頭人生都是糾結(jié)。
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我曾經(jīng)一個(gè)月出6個(gè)Offer，在廬山上談Offer，在臥鋪上做電話面試，那個(gè)月前所未有的輕松。
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我也曾經(jīng)連續(xù)5個(gè)月不出Offer，整個(gè)人哪里都不好了。
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人生沒(méi)有如果，只有結(jié)果、效果或者后果。
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信仰三：去到目標(biāo)里
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你有沒(méi)有過(guò)一種狀態(tài)，一睜開(kāi)眼就是找人，整個(gè)人很忘我，旁若無(wú)人，想的很少？然后結(jié)果就一個(gè)一個(gè)飛來(lái)？
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你有沒(méi)有另外一種狀態(tài)，左右為難，上下分析，瞻前顧后，畏首畏尾，怕東怕西，大腦停不下來(lái)？行動(dòng)變少，沒(méi)有結(jié)果也沒(méi)有輕松？
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前一種狀態(tài)是活在目標(biāo)里的狀態(tài)，這是做業(yè)務(wù)的人的福利！做業(yè)務(wù)的人可以選擇很多時(shí)候活在目標(biāo)里，因?yàn)槟阒挥谢钤谀繕?biāo)里才行的通。
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后一種狀態(tài)是活在評(píng)估里的狀態(tài)，這是做業(yè)務(wù)的人的天敵！獵頭一分析，上帝就發(fā)笑。對(duì)于獵頭這個(gè)非常需要借用評(píng)估來(lái)吃飯的工作來(lái)說(shuō)，的確是個(gè)與生俱來(lái)的挑戰(zhàn)！
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前者焦點(diǎn)在目標(biāo)上，后者焦點(diǎn)在障礙上?？凑系K，寸步難行！看目標(biāo)，一切搞定！
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信仰四：活出緊迫性
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做業(yè)務(wù)的人是時(shí)間的主人。
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說(shuō)時(shí)間管理，但時(shí)間不能被管理！因?yàn)闀r(shí)間是固定的。（能量學(xué)專家不要拍我，我的確在高能量時(shí)，有過(guò)把一分鐘活成5分鐘的體驗(yàn)?。?/span>
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每個(gè)人一年都只有250天*8小時(shí)=2000小時(shí)。有的人做了300萬(wàn)，有的人做了150萬(wàn)，而有的人做了30萬(wàn)。究其根本，是每個(gè)人在固定時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造結(jié)果的能力不同。每個(gè)人都能做300萬(wàn)，但花費(fèi)時(shí)間不同。
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所以什么叫業(yè)務(wù)能力？單位時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造結(jié)果的能力。
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這也不難理解，很多業(yè)務(wù)高手都是急性子，說(shuō)半個(gè)字就明白，腳踩風(fēng)火輪的類型的。
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